欢迎关注慕思城：

淘宝掌柜或专业的店铺运营人员使用直通车做推广时，首先是要进行推广关键词的选择，这类词卖家一般都会从生意参谋的数据中来监测获取，最终找到和自己宝贝匹配的关键词来使用，有些小白车手是在一些付费软件中直接购买宝贝关键词来使用，这类购买的关键词放在直通车里该如何出价?

不管是那类型的关键词，在直通车里做推广的时候，适用的规则和出价技巧都是一样的。而这些淘宝关键词的具体出价金额是没有一个可以遵循的标准的，不同的行业出价不同，店铺的级别不同关键词位置不同，需要设置的出价标准也是不一样的。

所以卖家需要尽量多学习掌握一些关键词出价技巧，在自己能力承受范围内，找到一个合适的价位，并能将这个推广的效果最大化，让自己的店铺能产生更多的效益。在使用直通车做推广时，想要降低成本可以从以下几方面入手来操作。

普遍撒网的方式，一个计划下面可以多设置一些关键词来进行推广，或者是多设置不同宝贝的推广计划同时进行推广，每个计划下面的关键词出价可以相对较低一些。这样在获取同样流量的情况下，花费就会变得比较低一些。

对计划下的关键词出价不断的进行优化调整，根据关键词带来的流量和其排名情况对价格进行优化修改。7天为一个周期，在进行了普遍撒网之后，这些关键词都会生成对应的数据，卖家需要对这些数据进行分析研究，对那些展现量、点击率和转化率都比较低的词要进行删除，然后放进新的词进行测试。对展现量高点击率也不错，但是转化率不高的词继续保留，并且反过来需要进行宝贝的淘宝详情页优化。

在生意参谋里面大家可以看到自己的这些推广关键词的排名情况及类目下关键词的平均点击出价情况，想要提高店铺的排名在出价设置方面，就需要高于平均点击单价。而对于展现量高，点击率不高但是有一定转化的词，可以提高出价再进行测试。

卖家做生意的时候要了解对手，同时还要有一个好的心态，不要和强于自己的竞争对手斗气硬拼，会造成两败俱伤的结局。最好的方式就是尽量的避开对手来操作。特别是大家店铺宝贝在销量和评价上于同行比较没有明显优势的情况下，一定不能斗气。

在进行关键词卡位的时候需要反查前后位置同行的产品情况，还有大家都在使用的行业热词，在进行出价设置时不能和这些卖家进行正面竞争。对于比较精准的长尾词，卖家可以尝试比较靠前位置的卡位操作。总之要看重关键词的排位，并不意味着必须使其排位一定抢在前面，只要合理合适自己的店铺需求就好。

本文版权归作者丫头所有，独家授权于幕思城电商www.kaitao.cn，任何形式转载请联系作者。文章发布时间2018-12-29  16:23:37

淘宝直通车默认出价是什么意思？什么时候会用默认出价？

大家都知道淘宝直通车推广是付费推广，根据直通车关键词来进行出价，而所谓的淘宝直通车默认出价其实也就是所有关键词一开始就是这个价格，最低是五分钱，当然可以根据情况来更改。

不过直通车的默认出价是可以设定的，比如现在我们将默认出价设定为2元，在你给宝贝设定关键词时，如果不去专门设定出价价格，那么就是2元，这个为之默认，关于默认出价什么时候用到的情况大概有两种。

一种是初次给宝贝设定直通车，一次设定多个关键词，他们的价格，就是默认的，另外一种情况就是改多个非主关键词设定设定价格时，因为这些关键词不是主要的，而且很多，没必要一个一个去看它的流量问题，所以一次设定为默认出价。

直通车是点击付费广告，即只有别人点了店铺的直通车广告，才需要付费。实际扣费为：下一名出价X下一名质量得分/质量得分 + 0.01元，直通车因每个可设置200个词，设定出价一般可通过软件智能出价。

在淘宝网里面，直通车的展示位置是在淘宝首页搜索宝贝结果之后的页面右侧的位置，大概有12个单品广告位和三个页面推广广告位，当然搜索页面下方的五个广告位也是直通车的展示位置，而直通车的搜索页面不仅仅一页，是可以一页一页往后面翻的，展示位也是以此类推，他的形式是图文加文字，也就是标题加简介。

其它的展现位：“已买到宝贝”页面中的掌柜热卖，“我的收藏”页面中的掌柜热卖，“每日焦点”中的热卖排行，“已买到宝贝”中的物流详情页面，直通车活动活动展示位：淘宝首页下方的热卖单品;各个子频道下方的热卖单品等。

淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具。让淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝，广告位在淘宝网和雅虎中国多处位置显示广告，流量巨大，广告针对性强，只有搜索您宝贝的人才能看到您的广告，宝贝转化率高，直通车虽然是一个有用的工具，但是其实说穿了还是得看各位商家是否会用，不会用的话只能是一直烧钱而没有任何效果。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

更多资讯请关注幕思城。