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店铺启动筹备（0-3天）

核心目标：通过平台基础认证，规避经营硬伤

1、资质合规

缴纳类目要求的最低消保金（≥1000元）

签署必要协议：7天无理由退货、运费险（高退换率类目必选）

2、精准类目定位

通过“淘宝官方标准类目库”确认主营类目（如：女装>连衣裙）

禁止跨2个以上无关联大类目铺货（如：既卖食品又卖电器）

3、基础后台配置

设置发货地址（影响部分流量地域推送）

开通支付方式（花呗/信用卡分期提升转化5-10%）

商品上架攻坚（3-7天）

核心目标：打造可获取初始曝光的合格商品页

1、主图标准化公式

首图：场景化痛点（例：防滑鞋→湿滑路面行走场景）

二图：核心卖点特写（材质/工艺近景拍摄）

三图：白底图（活动报名必备）

四图：竞品对比/多规格展示

五图：促销信息（新客专享/赠品）

2、标题关键词组合法则
【核心热搜词】（搜索量＞2000）+【精准属性】（如“加厚”“大容量”）+【场景词】（如“办公室”“户外露营”）+【修饰词】（如“新款”“网红”）

3、详情页黄金30秒原则

首屏大字标语：20字内说明“购买理由”（例：“3秒速热｜24小时保温｜316医用不锈钢”）

前三屏完成核心卖点+信任背书输出（检测报告/专利证书实拍）

流量冷启动（7-15天）

核心目标：进入平台基础流量分配池

1、动销破零强制操作

精选3款商品，引导真实用户完成：搜索目标长尾词（1000-3000搜索量）→ 深度浏览（主图点击+详情停留＞30秒）→ 收藏加购 → 24小时后下单 → 确认收货带图评价

单商品72小时内完成≥2笔真实成交

2、免费流量入口打通

开通淘金币全店抵扣（提升转化权重）

装修首页“新客转化专区”（首单礼/爆款展示）

每日发布1条微淘（内容类型：新品预告/买家秀/专业知识）

3、付费推广极简测试法

选择1款商品开直通车【精准词计划】：仅添加5个精准长尾词（匹配模式：精确出价）仅投放2类人群：“收藏过店内商品的访客”+“高消费意向人群”初始出价行业均值80%，日预算50元

数据优化迭代（15-30天）

核心目标：锁定可复制增长模型

1、关键指标盯盘

点击率达标线：主图点击率＞行业平均1.5倍（路径：生意参谋-商品效果）

转化率基准值：达同类目同层级商家均值50%（路径：竞争-竞品分析）

2、商品赛马策略

保留点击率＞3%的商品，淘汰连续7天无收藏加购商品

优化方向排序：主图＞详情页首屏＞价格＞基础销量

3、付费推广杠杆调节

ROI（投入产出比）＞1.2时：每日增加预算10%

点击单价＞商品毛利率50%时：暂停计划重构关键词

经营杠杆放大（30天+）

核心目标：建立可持续流量矩阵

1、免费流量强化路径

每周报名1次平台活动：从“门槛低新店活动”进阶到“品类主题活动”（如：家居日用节）

每月递增微淘内容量：第2月每日2条（增加粉丝互动话题）

2、付费推广组合延伸

直通车：增加“成交关键词计划”（历史30天转化词单独出价）

引力魔方：当单店月成交＞50单后启用，定向“相似商品访客”

3、老客复购体系搭建

开通店铺会员体系（层级折扣+积分抵现）

每月1次“老客专享日”（限时折扣+赠品迭代）

权重优先级

基础权重（动销率/服务质量）＞商品权重（点击率）＞流量权重（转化率）  

1、关键周期死线

15天未出单：立即返回阶段三执行动销破零

30天店铺层级未提升：重新诊断类目竞争度（通过“淘宝-市场-搜索词查询”验证需求）

2、雷区禁止项

不修改已累积权重商品的主图/标题（每次修改导致权重重置）

不分散推广预算（新手期预算聚焦≤2款商品）

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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