双十一爆款怎么打造？有哪些玩法攻略？

淘宝软件2022-04-10

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msc640

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马上就要开始双十一的第一波活动的尾款活动了，很多卖家也希望能够好好打造爆款商品，但是又不知道应该要怎么去打造，下面我就给各位介绍一下玩法攻略。

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分享要点

1、目的

2、重点

3、细节

关于目的

大致可以分为以下几种：

①店铺层级/信誉

②DRS评分/好评/问大家

③销量

④搜索排名

⑤降直通车PPC

⑥活动门槛

我们针对不同的目的，侧重点和力度也当然不一样

如果追求店铺层级信誉的，那可以做关联套餐销售，通过一拖二一拖三等方式去补，不论是用搜索还是淘口令，只要控制好店铺层级数据就行。

如果你追求的是销量，可以通过淘礼金、淘客、淘口令、首页推荐、关键词等入口补，但是要注意做订单稀释，以免被系统稽查删单。

如果你追求DRS评分，好评等，可以参照做销量的方式做，但还是要注意数据不要太暴力。

绝大部分的商家补单是为了搜索排名，做关键词搜索，从而获取免费的搜索流量。

不管你是以上那种目的，我们操作前一定要了解一些“误区”，从而避免踩坑。就像上面私聊我的那位朋友一样，盲目的补了几百单，结果效果甚微，更有甚者被删单降权的，钱花了没有任何收货。

关于重点

不管你补单的目的是什么，都必须基于“数据”的平稳度。

在补单前，先明白一些基础概念

关键词权重=销售额+DRS+标签

单品权重=销售额+DRS+标签+纠纷率等

店铺权重=信誉+层级+DRS

平台竟争下，影响流量的维度是：关键词权重>单品权重>店铺权重

有些新店在新品阶段，补了关键词，但是排名并不稳定是什么原因呢?比如说一个1钻的店铺销量100单，5个关键词每个补20单，竞品店铺是皇冠，销量150,10个关键词每个补15单，同关键词皇冠店排名高。这也就是说明不要以为的死钻关键词权重，横向的提升单品权重和店铺权重也是非常必要的。

1、下架前一天及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决“店铺权重”;

2、7-10天后，根据“单品分析”，以“生意参谋-搜索分析”数据标准，逐步替换“没用的词”;

3、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧;

4、根据“单品增长情况”，调整直通车、补单、甚至超级推荐的力度、方向;

5、在“广告预算”充足的基础上，对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”;

6、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产;

大致的框架逻辑就是这样了，大家参照的做就可以了。

关于细节

1、“关键词”找不到商品怎么办?

有些新店新链接没有任何数据和权重，所以没办法获得关键词排名。这个时候就需要商家前期上架前就做好标题优化。侧重一下精准长尾词的选取。前1-2天通过全标题/半标题或者淘口令进店拉单品权重，后续用这些精准长尾词+核心关键词+竞品流量词来做。切记：优先做有数据的词(竞品流量成交词)在做排名靠前的词(核心词/类目大词)

2、关键词有排名没流量怎么办?

通过生意参谋分析这个词的搜索人气，再分析产品主图。搜索人气低于500就说明市场需求太小了，流量自然就不稳定。需要我们想办法把词根裂变出更多词组，向搜索人气更高的词上发展。

3、关键词排名不稳定怎么办?

先看单品权重和店铺权重够不够，再添加多入口和更多词，轮流刷关键词，提升坑产，同时把长词逐渐做短，慢慢去掉长尾词，做流量词和核心大词。

4、关键词数据怎么控制?

表格运用是运营必备的，通过表格把我们重点关注的数据记录下来，每天更新研究，发现哪些数据下滑了，就重点做这个数据，同时也要注意实时数据的增长变化，做好流量预估，让核心的转化率，收藏加购率和UV价值保持平稳。

淘宝双十一入场费会返还吗？有什么返还规定？

每年的双十一都是人们最狂欢的消费日。很多的朋友都会在这个时候非常积极购买心仪之物，不过也买到了一些不怎么想要买的东西，那么我们在淘宝双十一的入场费能不能返还?

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其实这个入场费会不会返还还是要看情况的，不过我们一般可以跟客服进行商量，还是可以返还的，如果实在不行的话那就是不能退还了。

那么淘宝双十一定金返还有些什么规则?

天猫平台已经明确说明了，双11预售规则是不支持退定金处理。如果买家还没有支付尾款，你可以找卖家商量一下。如果买家跟卖家协商一致，买家可以让卖家操作退款，退款金额等于定金的金额;如果卖家不同意返还定金，天猫平台也不会支持买家的返还定金的要求的。

如果定金已经打款给卖家，那么交易关闭。很显然这样的订单是不支持退定金处理。如果卖家还比较好说话，就找卖家协商一下线下把钱给退了吧。如果卖家态度不好，那就只能自认倒霉了。

那么这样的规定是否合理呢?双十一预售产品的“定金”二字到底是“订金”还是“定金”呢?如果是“订金”的话，卖方约定无条件不予返还，属于典型的“霸王条款”，严重侵害了消费者的合法权益。

天猫平台上的预售规则说明能构成“定金合同”或“定金条款”吗?仔细看该预售规则的第八款是这样说的，天猫国际预售商品若带有“定金”或其他称谓或表述，其定义性质等同于“订金”，详情请见《天猫国际预售业务管理规范》。其实不管平台的规定是不是合理的?既然已经制定出来了，大家就只能遵守了，一旦付了定金就要确定自己一定会去付尾款的，不然就麻烦了。

以上就是天猫平台的双十一预售是否可以返还定金以及具体的定金返还规则。所以我们在双十一活动期间进行购物还是要慎重考虑，如果我们遇到不好商量的商家，我们在双十一的入场费就不能退还了。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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