多多开店2022-11-20

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msc640

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每到换季阶段，卖季节性产品的店铺都是显得特别吃力的，无论从店内营销还是到推广工作上，压力都特别大。就比如说我们的服饰大类目，如今服饰类这个大市场，越来越饱和，竞争比以往大了很多，从日渐减少的利润，到逐渐昂贵的推广成本，中小商家们都苦不堪言。今天分享的，主要是在目前严峻的环境下，如何提高自己的竞争优势，不被市场淘汰掉。

一、挖掘款式

现在是6月份了，很多地方开始升温的，很多店铺基本夏款都出来了，只是目前都是新上架，没有销量基础，还在犹豫如何选定接下来的主打款。那么，除了应季性的问题，我们首先要考虑宝贝的市场需求情况，服饰相对会比较注重款式(受众度，流行性);然后是利润和库存供货情况，都是需要我们优先考虑的,毕竟利润情况涉及我们的促销和推广成本空间，而服饰我们也会考虑尺码或颜色的选择性。接下来，就是推广工具的配合了，就目前而言，买家更多优先考虑的还是集中在淘宝直通车或钻展为主。

二、推广配合

新款上架后，本身自然流量有限，可能前期很难积累宝贝的销量基础起来;而除了活动方面的配合之外，更多的商家可能会选择像直通车或钻展这样更直接的引流方式，来对夏款提前做预热，增加新品的曝光和流量。

那么，目前推广预热先做的，在宝贝关键词方面，主要先侧重对质量得分、点击率等进行配合，观察宝贝本身收藏、加购，成交反馈情况如何。在行业旺季没完全到来之前，大多商家对夏款的推广花费投入可能还不多，毕竟这个时间段成交反馈是还没上来的，更多是侧重预热培养上。所以建议关键词方面尽可能精准化，可以以精准词为主，围绕宝贝标题属性、季节特点来筛选，并且结合核心热词进行辅助。

另外在地域方面，前期可以根据不同地方的天气情况进行筛选，后面逐步调整增加测试，亦可以是侧重人群搜索方面，对不同人群包括不同天气标签进行测试。并且在接下来，结合夏款宝贝实际反馈情况和行业趋势的数据参考下，逐步提升推广力度，从春款过渡过来。

三、店内营销

首先，现阶段是春款的应季阶段，那么店铺可以通过目前店里的热卖主打春款，来辅助带动没销量的夏款。比如像利用最常见的搭配套餐方式，利用春款的流量优势，来增加夏款的曝光度，配合优惠方式，来刺激夏款的成交。

其次，每周的准时上新，给买家不同的新鲜感，迎合他们喜新厌旧的心理。特别是在通过对老客户的回访中，提升老客户的回购率和依赖性，让资深老客户对店铺始终充满期待。当然，不一定每个店铺都能做到固定上新，那么，旧款当做新款来重上，也算是一个小手段。

另外，今年是除了微淘方面，淘宝也是很注重达人推荐这块的，像“淘宝头条”、“有好货”等入口，买家的热度都非常好，如果没有那么幸运刚好被达人看上了帮忙推荐，自己也可以行动起来，去达人社区找达人去。更多精彩请关注我们幕思城电商。

淘宝新品上架迟迟没有流量是怎么回事？

当我们上架新品后，发现为什么自己的新品总是没流量?那么新品上架后，多久才会有流量?新品流量该如何提高呢?其实新品上架是有一定浏览量扶持的，在此期间我们一定要借助扶持去提高展现和流量。那我们具体该做哪些优化呢?

1.标题

首先我们要清楚的是淘宝自然搜索流量主要来源于宝贝的标题。所以说我们在选择标题关键词的时候，一定要找有流量、有搜索人气、有指数的关键词，而且一定要和你类目的宝贝属性一致。我们的标题一定要控制在30个字内，而且尽量写满，要学会合理利用资源，我们在组合标题的时候关键词千万不要重复使用，关键词堆砌是会被惩罚的哦。

2.主图

主图分为两类：标品类主图和非标品类主图。非标品类主图的侧重点在款式上，所以你的款式一定要新颖，要足够吸引顾客。而标品主图的侧重点是在功能上，因为标品类目的产品都是差不多的，顾客很难选择所以一般都会在功能和价格观察。

3.详情页

详情页一定要根据店铺的风格去做，一定要抓住产品的卖点和顾客的痛点。我们还可以在详情页加上关联宝贝，这样可以降低页面的跳失率。

除了以上三点还有在上传宝贝的方面还有就是在上传宝贝时，有很多的失误，所以导致了产品上架后没有了流量。毕竟每个店铺的层级、整体情况都是不一样的，可能别人能有好的排名是因为别人店铺基础打得好。所以说我们在店铺基础上一定要抓紧。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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