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淘宝商家在直播之前，一定要做好直播的内容规划，也就是这场直播的重点是什么，活动有哪些，要怎么去引导用户在自己直播间消费。那淘宝直播引导成交是什么意思呢?

如果顾客有心购买，只是认为宝贝的价格超出了自己预定的水平，这时，你只要向他们进行引导，一般都能使洽谈顺利进行下去。引导在买卖交易中的作用很大。它能使顾客转移脑中所考虑的对象，产生一种想象。这样，就使顾客在买东西的过程中，变得特别积极，在他们心中也产生一种希望交易尽早成交的愿望。可以说，引导是一种催化剂，一种语言催化剂。在化学当中的催化剂能使化学反应速度迅速增快，同样，在顾客交易中，卖家使用催化剂也能使顾客受到很大影响。

直播成交玩法怎么玩?

一、产品折扣

直播间上架新的产品，现实粉丝专享折扣，折扣大家可以酌情的去设置。

二、免单福利

设置免单金额，指定时间内截屏抽取1~5名幸运的粉丝，以下单的这种商品免单返现，这种也是一种方法，而且也能够留住很多的粉丝，在你的直播间里观看你的直播。

三、产品加赠

也就是说直播间下单前多少名，而且支付金额满多少元，就可以享受加重福利。具体的数量可以根据直播间这种情况，自行大家自己酌情的去把控，去自行的去设置。

四、产品秒杀

这个也是很多直播间特别喜欢用的一种方法，也就是说设置直播间产品的这种秒杀价，在指定的时间内进行播间秒杀活动。

五、充当福利

热门产品下单它这种数量它这种下单数量的满指定的这种数量，直播间抽取现金红包或者说是免单的活动，这个也是一些直播间经常用的一些个成交的玩法。

也就是说这些成交的玩法有很多种，我希望大家可以多去看一些直播间，每天去找你的同行，看你的同行他是怎么样去直播的，它是怎么样的一个话术，他是怎么样一步一步引导别人说yes的，这些都是一些个方法，如果说你看别人的直播间，你被他打动了，那么证明他的方法是非常好的，这个时候你就可以拿他的方法为你而所用。

总的来说，淘宝直播引导成交其实就是指用户在观看你直播的时候，通过你对这款产品的讲解，或者是询问过客服，从而购买了该款产品。

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