引流推广2022-05-17

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huoxing699

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其实在淘宝市场上主要分为了两个行业市场，一个是淘宝红海市场，一个是淘宝蓝海市场，但是很多人都不知道红海市场到底有些什么行业，又该怎么去竞争呢?我马上就来给各位介绍。

红海战略：市场竞争已经白热化，产品、服务同质化严重，企业利润呈现微薄甚至负利，在这样的市场中竞争、搏杀，价格战此起彼伏，最后都是两败俱伤，所以很形象的表示为红海;对于后进入的企业就在没有必要进去了。红海战略特点：

1、在已经存在的市场内竞争，比如说服装、包包、鞋子、化妆品等行业。

2、参与竞争。

3、争夺现有需求。

4、遵循价值与成本互替定律。

5、根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系。

怎么竞争?

1、成本领先获取规模

成本领先是波特竞争三部曲之一，对于掌控上游供应链的企业，高性价比永远是颠覆市场的杀手锏。不过，成本领先不是赔本赚吆喝，而是基于企业对供应链和成本的掌控能力。那些动辄“9.9元包邮”和“战略性亏损”的玩法，不属于成本领先战略。

成本领先战略，主要包含三个条件：第一，具备一定的规模效应;第二，对产业链结构进行了改造，从而提升效率、降低成本;第三，公司所在地具有产业集群的优势。

2、定位差异沉淀用户

品牌定位差异化，是切分市场蛋糕和获取溢价的基础，其本质就是精准区隔目标人群，满足目标人群的偏好需求，并建立知名度、美誉度和忠诚度。

活到现在的知名电商品牌，基本上都是走了这条道路，比如阿芙精油、物生物保温杯、蕉内内衣、铜师傅、御泥坊、裂帛、茵曼、粉红大布娃娃、妖精的口袋、江南布衣、卢旺达的鱼等等。

这类差异化细分定位的品牌，也就是我们通常说的小而美品牌，大约占据了24%的市场份额，不但在过去取得巨大的成功，而且在未来也将持续迎来发展的春天。

3、质价提升获取溢价

我们分析过去10年电商各大类目价格战的冠军，发现一直都是 “城头变幻大王旗”，冠军的宝座很少能坐长久的。一匹黑马暂时领先，一定会有另一匹黑马取而代之。而那些选择较高定价、拥有一定溢价的品牌，却往往能笑到最后。

举个例子：我们学员企业中，某品牌是户外照明类目头部品牌，该品牌面对对手9.9元的低价爆款竞争，也曾经跟进尝试过，结果一下卖出数万单，供应链承担很大压力，并且带来几百单的差评，得不偿失。

所以，坚决放弃了垃圾价位和垃圾产品，走中高端质价路线，围绕用户群体的不同场景用途，开发了系列化产品，虽然销售量降低了，但是销售额和利润都提升了，公司经营指标更加健康。

较高的溢价，有两个来源，第一是品牌价值;第二是质价齐升。如果品牌知名度不高，那么用较高的质量、价格和服务，获得更多好评与口碑，仍旧可以获取更多溢价空间，也为创造更好的产品和服务提供了条件，形成良性循环。

淘宝红海产品怎么做？运营技巧有哪些？

在淘宝上面卖家们都希望能够找到蓝海产品，但是也不排除有卖家会做红海产品，针对这类产品，很多卖家确实是没找到方向，也没找到合适的运营技巧，我马上为各位介绍。

一、赠品差异化

很多小卖家都是直接从档口和阿里拿货，产品价格方面没有绝对的优势，款式也是市面上的的通货，没有任何的优势性可言，但是赠品方面，是我们可以灵活优化的空间。

比如买拉杆箱送雨伞，买拉杆箱送充电宝，买结婚箱送“喜字”贴，赠品本身是有溢价的，但是我们商家批量购买赠品的时候，成本是非常低的，设置好定价

在赠品不赚钱的情况下，提升产品的售价，提升产品的性价比，是我们最常用的办法，但是这里要注意的是，赠品的品质，关联性，一定要高，只有这样，才可以避免赠品带来的不必要的麻烦哦。

赠品的目的是提升性价比、竞争力。

二、产品包装的差异化

档口拿货，包装方面也方便进行优化，可以自己囤一批小库存，阿里巴巴代发的，建议按照自己的销售能力，准备7天左右的库存，对包装方面进行定制

比如结婚用的拉杆箱，可以定制红色的双喜瓦楞纸箱，客户去拿快递的时候辨别度非常高，而且也很喜庆，在拉杆箱的外部的保护套也可以采用红色的带喜字的无纺布保护套，客户在结婚时使用可以更好保护箱体

三、吊牌差异化

吊牌差异化，我们在做产品的吊牌的时候，不仅要遵循吊牌制作的基本原则，描述基本内容

还可以进行产品的功能性的视频二维码传播，这里提升的是客户对产品品牌的记忆，像这样的婚庆类产品，最好是在吊牌内传播一些喜庆的，以及客户结婚所需要的购买清单，可以让客户保留更长的时间

也可以在吊牌内加入二维码，让客户联系卖家的微信，进行结婚时需要购买物品的清单的获取，如果获取了客户的信任，对后期老客户营销和老客户介绍有很大的帮助

4、服务差异化

小卖家的时间会比大卖家更多，所以在服务上更具优势，老客户的回购率也会更高，如何在服务上有一定的差异化呢?

我们都知道，服务分为售前和售后，售前方面的几个要点，我们大致来说一下

第一点：回复速度一定要及时，现在无线端几乎快取代pc端的时代，回复速度一旦不及时，客户就会退出聊天页面去其他页面了，当回复再次响起的时候，很可能就会错过，所以这里的小技巧是设置自动回复，在客户第一次询单的时候，快速响应

第二点：回复的连续性和设问性，在回复客户的时候，很多大店铺都是进行问答式的服务，导致客户询单兴趣下降，草草离开，很多时候客户自己也不知道要问什么问题。

这里，我们小卖家最好做一个产品的话题库，话题库需要不断积累更新，如果一时想不起来客户的需求，可以从话题库里面筛选，方便对话的连续性，对话中一定要减少问答形式的聊天，引导客户说需求，客户跟你聊天的时间越长，客户说的越多，成交的几率就越高。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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