淘宝运营怎么做店铺业绩才可以扶摇直上?打通这四道关卡!

淘宝运营怎么做?

很多朋友都在说淘宝运营很难，不知道淘宝运营怎么做才有效果?

想要让你店铺业绩和流量都扶摇直上，那么淘宝运营人员就要打通这四道关卡!下面小编告诉你淘宝运营怎么做店铺业绩才可以扶摇直上!淘宝运营怎么做?

在淘宝运营中，很多人其实都没有注意到，有一些重要的关卡，只要能够打通，你的店铺不管是流量还是业绩都能自然而言的上升到一个新的高度，换句话来说：你就能赚钱。

淘宝运营怎么做店铺业绩才可以扶摇直上?

打通这四道关卡!1. 你有没有能力保持一个持续稳定的上新计划这又是一个非常重要的点。

平台需要新鲜的血液，消费者也需要新鲜的产品，所以对于你的店铺来讲，必须有持续稳定的上新计划，这是给你加权的。

这是让搜索引擎，让消费者觉得你在不断努力的重要标志。

不管你的产品是多，还是少，这都是一件要做的工作。

那么，产品少的时候，应该怎么办呢?

这里告诉大家一个小技巧：你可以定期(一般是每个月)去检查你店铺当中的商品销售状况，看看有哪些商品是没有销量的，或者没有自然搜索权重的，对于这样的商品你要考察一下是什么原因。

如果是因为你优化的问题，那么你就可以重新编辑这个产品，让这个产品成为一定意义上的新品。

2. 你有没有能力对你的店铺标签进行精准描述淘宝讲“小而美”，讲个性化搜索推荐，而这些建立的基础都是：精准的人群标签。

换句话来说，你店铺当中所销售的商品，应该是针对特定的人群的，也就是市场细分。

这部分人群应该在消费行为上，在人群特征上，具备相似点。

我们举个简单的例子：比如，你是卖鞋子的，女鞋。

鞋子可以根据很多的属性维度分成很多种，比如最常见的按照风格来分，按照材质来分，按照鞋跟的高度来分等等。

而你能够看到的是：这些细分出来的结果往往都代表着不同的用户人群。

喜欢欧美风格的人跟喜欢韩版风格的人，一定具备不一样的人群特征;穿妈妈鞋的人跟穿“潮鞋”的人，不管是消费行为还是人群自然特征都是不一样的。

喜欢帆布休闲鞋的人，一定是大学生比较多，而喜欢高跟鞋的，则是白领比较多。

那么你店铺中再卖鞋的时候，如果你什么风格都有，那么这时候人群标签就是混乱的，就是不精准的，比如你既有韩版，又有欧美风格的，那么淘宝搜索引擎就没有办法去判断，你的店铺标签是什么，再通过个性化推荐技术给你匹配流量的时候就会很纠结，然后就不给你匹配了。

再比如，如果你只卖孕妇穿的鞋子：怎么做呢?

首先，你在选词的时候，在生意参谋——市场——搜索词查询里面，以“孕妇鞋”为主词进行搜索，然后查看相关的长尾词，生意参谋会围绕这“孕妇鞋”这一主词，推荐500个长尾词。

然后你从这500个长尾词去挑，组合标题。

这样你标题的核心词就是“孕妇鞋”了。

然后关键的是，你在店铺当中的鞋子最好都是这种风格的，不要有其他的风格。

开始的时候，建立直通车计划，同样围绕着“孕妇鞋”这一核心关键词去建立计划。

这样，很快，你的店铺标签就会明确了：给孕妇提供女鞋的。

那么孕妇在买鞋子的时候，会关注哪些焦点呢?

透气、防滑、穿着舒服、软底儿、平底……，好了，在你的首图、详情页当中，把这些优势全部凸显出来，让消费者看完了后，忍不住立刻下单：这就是我想要的鞋子。

然后你的点击率、转化率等各项指标也都会不错。

这样的好处是什么呢?

你的产品和店铺立刻会被迅速的打上标签：适合孕妇穿的鞋子。

每天都会有很多很多的孕妇上淘宝吧，然后买鞋子吧。

你的商品就会以各种形式优先出现在这些潜在的消费者面前：猜你喜欢、关键词搜索的优先推荐、甚至是内容流量等等。

那时候，你还愁没有流量么?

所以，第二个难点就是：你能否精准的去定位你的消费者，去描述你的人群标签呢?

他们具备什么样的行为特征，有什么样的自然特征?

然后你的首图、关键词、详情页，都应该怎么去做，甚至你们的活动应该怎么去做呢?

比如，卖孕妇鞋，能不能以赠送“防辐射服”作为活动赠品呢?

3. 你能否控制并计算整体运营成本做淘宝，是在创业，绝大多数的最终目的都应该是为了赚钱。

那么想赚钱，你就必须要考虑所有的成本，而不仅仅是产品本身的成本、物流成本、包材成本等。

有人算过，现在在淘宝上成本越来越高，包括很多的显性成本、隐性成本、变动成本、固定成本、甚至包括一些沉没成本、风险成本等等。

在表面上的变动成本。

每一个产品本身的成本，包材成本、物流成本、订单成本(这个一般为了简单起见，你可以在一个周期内做简单计算：所有流量成本/订单数量)。

这是你必须要了解的，也是最基本的。

而大多数淘宝卖家的成本控制，基本都仅限于此。

潜在的一些风险成本。

比如退换货成本，被大家敲诈的成本，物流配送过程中的丢失成本，卖不出去的存货积压成本等等。

固定得以及变动的人员成本。

你的运营、客服人员的工资和提成，商品上架前的美工、拍照等成本、你租房子的成本、管理成本等等。

很多淘宝卖家(尤其是小卖家)在计算成本的时候，不会去计算自己以及加人的工资问题，拼死拼活的每天工作16个小时以上，一个月下来，赚不了几千块钱，这实际上应该就算是赔钱的。

我真碰到过很多这样的情况，夫妻俩，拼了命的干，一个月下来赚了一万多块钱，还觉得自己做的不错呢。

4. 能否让营销活动创意常有常新随着淘宝运营越来越规范，整个平台越来越成熟，最终决定店铺能否成功的将取决于三点：产品、供应链、营销能力。

电子商务，商务是主体，很多商务的一些基本原则是想通的，比如营销。

未来的淘宝竞争，将越来越多的转移到营销能力的竞争上。

包括营销活动的组织、环节的设计、营销的创意等等，都会成为非常重要的关键要素。

比如说促销，平台上那些满赠、满减、搭配销售等，必须要有创新。