182****5660 楼主发布在分类 / 不懂瞎问
双十一直通车有设置关键词，如何提高投入产比？
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临近双十一，直通车也是一大关键，需要我们不断优化和调整的重要渠道。本文来说说直通车选词之后如何进行调整优化。对于有点击的关键词大概可以分为下边这几类，这里说一下大体的方向，具体的情况还是要具体的分析。1、展现量低，出价低首先要看一下，这部分词是不是与宝贝相关性比较好。如果说关键词与宝贝的相关性好，那可以考虑适当的提高出价来获得一个靠前的位置，来得到一个更多的展现机会；如果说关键词与宝贝的相关性不好，那建议是删掉这类关键词重新选词。2、展现量低，出价高这类词可能是竞争太大，然后计划开始的时候，没有打好基础，所以现在可以先尝试降低出价再继续观察点击的情况，如果说点击率有所提升，那就继续保持这种节奏；如果说还是没有什么变化，那可以先把这部分词删掉，然后等后期把基础打好，账户有一定的权重之后，再加入这些词，就会容易很多。3、展现量高，点击率低如果说展现高，那说明你的宝贝所处的位置还是不错的，但是展现是有了，为什么买家不点击呢？最主要的问题就是出现在创意图上了，你的创意图没有吸引力，无法在众多图片中脱颖而出，那么很自然就更不会吸引到买家，那点击率肯定是很低的。所以这个时候就要多优化自己宝贝的推广图，来观察点击率是不是会有所提升。对于这种词可以适当的降低出价，减少展现来观察点击的情况。另外，还看一下自己的宝贝在同行中是不是有优势，包括价格，销量等等。4、展现量高，点击率高这类词是需要我们需要重点做的，也是我们后期要重点优化培养的。在前期这类关键词要保持在一个比较靠前的位置来获得足够的展现机会，到后期就要看转化率还有roi的数据了，如果说转化还不错，那就要继续保持，或者说出价在可以接受的范围之内，适当的提高出价，来抢占更加有力的位置；如果说转化不好，这时候你就要注意观察在你的宝贝前后是不是有比较大的竞争对手，然后适当的降低出价，把位置调后一些，继续观察。我们开直通车的主要目的就是给我们的宝贝提供更多的曝光机会，让更多的的买家看到你的宝贝，从而给店铺带来成交，达到提升宝贝销量的目的。但是在开车过程中往往会遇到各种各样的问题，那么如何解决？下边说一下，遇到这几种情况，直通车应该怎样进行调整。1、关键词不少，出价也不低，但是点击量还是很少怎么办？第一，看一下自己选的关键词是不是太长尾了，不是说为了提高流量的精准度就一味的追求长尾关键词，太过于精准的长尾词就你自己搜，别人都不搜，那显然对你没有什么用处。所以当你选择关键词的时候一定要符合买家的搜索习惯，有一定的搜索量。第二，一定要注意你选的关键词和你的宝贝的相关性，如果说关键词的搜索指数，还有点击率转化率等数据都还不错，但是跟你的宝贝不相关，那么你投放也是白投放，即使拉来了展现，但是跟买家想要的宝贝不符，那肯定没人会去点击，所以一定要注意关键词是不是和自己的宝贝相关。第三，优化关键词的时候，一定要根据实际情况来进行调整，从开始选词到后期的调整，每一步都是至关重要的，然后在投放过程中不断地来优化，最终保留点击量比较好的词，那么你的整个计划也就慢慢的好起来了。2、直通车的推广效果不明显应该怎么办？首先你要知道，直通车只是个推广工具，开直通车的目的主要是给你的宝贝带来更多的流量，从而带动整店的流量，对于促进成交转化来说，还是要靠各方面的配合，比如详情页是不是有吸引力，产品本身是不是有竞争优势等等，如果说这些都没有配合好，那么直通车这方面就算带来再多的流量也是没有用的，照样还是有点击没转化。所以说直通车优化的过程中，其他方面也要配合好，相辅相成。然后直通车的投放也不是急于求成的，不能说今天开了车，明天就会有回报，这也不太现实。买东西也是需要一个过程的，对于直通车来说，短期内可能没有太大的效果，但是一定不能放弃，开直通车最忌讳开开停停的，开了直通车之后，我们要做的就是坚持不断的优化，不能说今天心情好了我就开，明天不想开了，那我就停下，这样对你的店铺没有一点好处。相对比来说，直通车已经是很精准的推广工具了，费用、人群、地域等等都是可以自己控制的，所以说只要是方法正确，付出肯定会有回报的。
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双十一的投入产出是依靠双十一之前的预热的，加购收藏越多，你的投产比就越高。尽可能把推广的分配都安排在双十一以前。中小卖家很难在双十一当天依靠直通车获得很好的产出，即使获得也往往和投入不成比例。做了6年淘宝，制作了不少表格，在这里分享给大家添加我的旺旺（ID：火蝠电商:交流）领取，请备注：问答
我投车通车亏几千块了.没资本怕了
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平时开车好的话，您的词语养的应该差不多，10分没问题了，把出价比例提升一些，加大投入，不然就被后人超越，再爬就会难些，前一二个月就应该养词语了，希望能帮助您
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第一个评论，一时看不完已经收藏过
很有用 谢谢
学习中.....
亲。您好。关于直通车在双十一的投产。主要是双十一之前的投，和双十一当天的产。要提高投产的话。需要做的是 在十一月1号之前 把直通车系统 优化好。优化到 关键词匹配度高，相关性高，质量分高。ppc低。图片点击率高。且稳定。到1号开始根据每天的消耗和收藏加购情况，增加日限额。储备足够的潜在买家。日限额在10号达到高峰。十一号就会爆发。切记，收藏加购好。即使没转化也别担心花钱多。更多直通车 相关的问题。可以随时联系我 旺旺： 有思想的奋斗小青年为您提供免费的直通车诊断。及安全高效的代驾服务。。祝顺利~
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