新司机如何开好直通车?

烧钱、制作不好、没效果是很多中小卖家对淘宝练兵的认知。

如何开好车，对于新手卖家来说尤为重要。

现在流量竞争越来越大，人群个性化、标签化，对于淘宝的推广需要更加精细化、策略化来培养。

但是大多数中小卖家一开始没有想法和方向，导致一系列问题。

第一，选择好的风格，配合淘宝的推广来训练，往往事半功倍。

在我们推广之前，首先要明确我们的目的是什么。

比如我们需要培养一个宝贝，就需要结合业务人员对宝贝进行数据层面的分析，从产品的季节性、收藏购买率、点击转化率、流量周转趋势等维度选择最佳宝贝进行推广；如果需要衡量金钱，可以推广新款或者自然交易基础好的款式。

并且有必要检查和优化所选风格类别的属性。

第二，建立一个目的明确的计划。

选好风格后，接下来就是建立方案了。

推广计划主要从四个维度来设定:(1)预算主要结合推广计划及其实际情况来设定，没有太多技巧。

但是，值得注意的是，预算并不是每天都一成不变的。

我们可以根据业务人员分析每周的访客和交易趋势。

高峰期可以适当增加预算，加大力度。

在低谷的日子里，要适当降低预算，降低强度。

(2)设置投放平台的站外流量和定向流量。

大部分类目，PPC低，点击率低，以免影响账号权重。

新手卖家前期不发货或者低折扣发货。

无线的点击量往往比移动的高，所以要适当提高无线的比例。

(3)设定投放时间，结合商务顾问的拜访特点，每天高峰时段高折扣，低谷时段低折扣投放。

(4)设置区域配送参考商务顾问访客的地域分布，结合产品季节进行区域配送。

一般情况下，如果不发港澳台快递和一些偏远地区如新疆、西藏等地区不送；客源和成交低的区域不交付；与产品特性不密切相关的区域将不会发布。

比如早中期北方会出带棉絮的羽绒服。

三、创意创意主要包括创意图片和创意标题两个维度。

每个推广单位可以建立4个创意。

前期每个创意画面不要太一致。

测试创意图片。

一段时间后，点击好的留下，坏的换成好的。

创意图片也要突出卖点，提炼搭配产品，避免牛皮癣。

题目结合了宝贝的材质、属性、风格来组合文字，做到连贯流畅，各字各用。

值得注意的是，你可以在这里选择pc端或无线端的创意。

前期为了点击率和账号权重，23个创意只去了无线端。

四。

关键词关键词维度主要包括加词、竞价、人群溢价三个维度。

(一)添加关键词和词的方式主要有:系统推荐、搜索下拉框、是否要找、业务人员选词、流量分析等。

为了流量的精准，中小卖家在前期要增加一些精准的长尾词或者二级词。

添加的文字显示指数不能太低。

如果太低，不显示就拿不到流量。

一般100以下的没有；秀不能太高，太高秀点击转化往往低，一般高于10万不要。

而且在过去的一段时间里，这个词是通过点击来转换的。

流量分析可以用来分析过去一段时间内的词的维度。

(2)竞价关键词可以参考行业平均价格。

起初，投标价格可以比行业平均价格高出2040%。

后来可以通过文字呈现、点击率、转化率来调整。

(3)搜索人群premium搜索人群是店铺人群的细分，是在关键词的基础上进一步细化。

通过业务人员细分店铺画像的年龄、性别、消费水平，给予相应人群溢价，使流量更加精准。

所以溢价生产这部分人群往往更好。

五、实时调整优化完成前面的步骤后，接下来就是通过数据反馈进行调整。

总的原则是增加效果好的维度，减少效果不好的维度，减少无效支出。

当数据库足够大时:1。

呈现度高的词不点击删除，不呈现的词通过流量分析看呈现指数；呈现指数低的词导致无呈现删除，有呈现指数但无呈现的竞价增加。

2.好的话增加转化效果，花费多的话降低出价。

3.生产中流量大且小于1的词会精准匹配，点击率太低的词也会精准匹配。

4.质量分数低的词会直接删除。

5.高5的单词。

PPC和转换效果差的会减少或者删除。

6.对制作好的关键词进行分析，扩展关键词的核心属性，在方案中加入相关关键词。

7.转化好，排名高的词会提高竞价。

并且PC和无线终端可以分别投标。

8.对转化的搜索人群增加竞价，对转化差的暂停或降低溢价。

总结:基于对业务人员数据的分析，区分PC和无线、站内和站外、关键词和定向，通过分时折扣、区域调整、关键词和创意优化，在转化效果好的流量渠道上加大力度，减少或不推广不良渠道，让成本物有所值。

这样，新司机也可以开直通车了。

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