如何做好亚马逊站内广告？

138****1223 楼主发布在分类 / 抖音运营

广告是亚马逊站内引流的重要方式之一，好广告能为店铺带来较为可观的流量，但这种方式也并非合适一切的亚马逊卖家。

Skyla依据多年的运营经历整合出了三点做广告所需满足的条件，亚马逊卖家可依据本身状况判别店铺能否满足以下状况。

第一，看你的listing有没有BUYBOX，这是一切的开端和动力源泉。

第二，看你的listing有没有好评量和好评率，这是做广告的前提。

“假如listing没有好评量和好评率，那么破费再多的钱做广告都没有任何的意义的。

”Skyla讲道。

就算广告投放的关键词精准、信息完好，但是由于没有好评率或者有差评的存在，即便亚马逊帮你把产品推到了首页，客户在看到可能只要两三分的低好评率或好评量只要一两个后，也会直接跑掉，转化率会因而变得更低。

所以在亚马逊上投放站内广告时，一定要确保listing有足够的好评量和较高的好评率至少5-10个的review。

第三，看你listing的质量能否是完好的，包括标题、分类、短描绘、长描绘。

信息不完好的listing，即便客户点击量不少，但其转化率可能会更低。

同时需求留意的是，亚马逊抓取数据，不完好的listing不会被排在前端。

假如做了广告没有被排在前面或是连首页都没上，那点击率会相当低，关于卖家来说会很吃亏。

Skyla最后补充道：“假如以上三点不满足，做广告就是糜费钱！”亚马逊卖家在判别其Listing、店铺满足了亚马逊站内投放广告的根本条件后，要如何停止下一步操作？投放广告的详细步骤又是什么？手动投放和自动投放广告的时间如何把控？操作中又有哪些细节需求留意？就以上问题，Skyla做了细致的解答：a、关于广告手动投放和自动投放的时间把控，先用自动投放15天，然后再做手动投放，在操作完自动投放的时分一定要多积聚一些review，至少不低于10个不低于4星的review，这样效果比拟好。

b、手动广告一定选择添加本人的关键词，将本人上传产品的keywords都粘贴上去，这样能够对卖家后台的关键词做一个检测，查看关键词的效果——有没有曝光量、有没有点击率，能够对后期优化listing起到主导作用。

c、看能否有buybox、后台绩效，关键词能否精准、流量能否具备、分类能否精确，假如满足以上的条件，广告就能上首页从而提升产品排名。

D、最后一点也是至关重要，卖家要把报表下载下来，看看其别人花了几钱上的首页，以此为标杆调整本人的竞价。

卖家在亚马逊上投放广告的目的是什么呢？有人会答复：“投放广告的最终目的还是增加销售量。

”这样的答复肯定是没问题，但相对还是不太详细。

Skyla以为，亚马逊卖家在站内投放广告，不同阶段其目的也是不一样的——“前期完成高点击、高转化，到后期完成低点击、高转化。

”广告在投放后，可能也会呈现种种不尽如人意状况，所以后期的优化调整也是十分必要的。

Skyla列出了两种在广告投放后常见的现象，一种是高点击、低转化；另一种是低点击，低转化。

针对“高点击、低转化”的状况，卖家需求增加review，调整产品的售价，同时还要优化关键词，优化产品的详情；当呈现了“低点击、低转化”时，卖家就要相应的进步价钱，在优化关键词的同时还要思索能否要换主图。

“亚马逊上投放广告，耐烦是最重要的。

”Skyla说道，“大家一定留意的一个事实是：大局部的亚马逊PPC广告一开端都是亏钱的。

”据理解，亚马逊PPC有一个奇异的规则：当卖家的站内排名比拟靠前的时分，或者卖家的转化率比拟高的时分，其PPC价钱就会变得比拟低。