田田tian 楼主发布在分类 / 店铺管理
老师店铺定价怎么定的太高没有人买太低自己利润几乎没有低利润导致淘宝没有多花时间去做
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学员火星讲师
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想要运营好一个店铺除了给店铺有个准确的定位外对于店铺的产品结构也要非常清晰那么对于店铺的产品结构我们应该如何来分呢可能之前很多的朋友没有关注这一点今天我们就来看看自己店铺的产品结构到底是怎么样的 一个店铺的产品可以分为引流款主推款搭配款活动款形象款接下来就一个一个来分析吧 一引流款 引流款的主要作用就是引流而它的特点就是利润低既然把它定位在引流上面那么我就可以把价格定的稍微低一点放弃一些利润专门用它来引流并不是说不赚钱而是我们的主要目的是引流其次再来考虑它的利润 二主推款 主推款和引流款不一样的地方就是它更多的会去关注利润主推款就是要利润高转化好引流低一点没有关系就算用其他的付费渠道引流也没有关系只要它利润高转化好那么哪种产品适合做主推款呢相信现在也已经非常明显了足够的利润空间并且转化还不错的产品都可以作为主推款 三搭配款 搭配款的作用又是什么呢一个是提高客单一个是提高转化 首先说提高客单比如说我们的引流款要提升客单那么我们就要搭配一个互补的产品比如引流款是一件恤那么就可以搭配一条裤子 如果要提高转化那么就要搭配同类相似的也可以搭配清仓特价的还可以让我们的热销产品搭配刚刚上新的新款这样可以起到带动新款降低直通车费用的效果 四活动款 活动款应该是最好理解的看字义就知道是做活动的产品在这里也就不多做说明了 五形象款 形象款就是明星款也是店铺的镇店之宝平常不卖的同时也是店铺内价格最高的如果说店铺卖的都是低价的产品那么就有那么一两件我的标价会很高但是也没准备卖出去就是让顾客觉得至少你的店铺也不完全都是低价的劣质的产品其实这也是运用到我们的消费心理学了比如说我想买一件针织衫现在有个价位供我选择元元元我肯定会毫不犹豫的选择元的因为元的我会担心它材质会不会太差会不会有质量问题而元的我又觉得价格还是有点贵的想来想去还是觉得元最合适相信这也会是大多数人的选择对于元的我会去看但是要我买的话几率肯定不大 以上就是店铺产品的结构那么我们要如何配比呢如果是新店可以做到—都是引流款因为新店还没有流量主要就是引流主推款占活动款形象款等到我们有了一定的流量和利润了就可以适当的将引流款减少主推款增加当然也可以根据店铺的实际情况这几个款也都是可以互通的引流款适合做活动的时候也可以当做活动款也可以直接让主推款做搭配款去搭配其他的产品这个就是自己店铺的产品适合哪种结构搭配就用哪种就是了希望这篇文章能让你的店铺在产品结构上面能够更加清晰更多疑问解答请点击下方好评和上方关注龚琳老师
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