抖音旗舰店直播是正品吗？怎么组货？

上面也有不少的旗舰店入驻了，但是当旗舰店在停止直播的时分，不少用户也还是有些犹疑，但是上面的商品不是正品，那么到底是不是正品呢?

又该怎样停止组货呢?

大局部旗舰店来说都是品牌店铺，所以，品牌店凡是不想砸本人的招牌都不会卖假货，所以，大局部的直播都是正品，当然，大家假如买到有假货能够跟平台反应退货，请求赔偿，假如关于旗舰店不放心，能够多看下之前有人买过的反应。

怎样组货?

1、单一样式组货货品类别：全部为同一品类产品，比方全部为美妆或食品;

SKU数量：常见状况为1-5款，主推其中1-2款产品，比方2款口红，或1款零食;

商家类型：品牌型商家/供给链型商家;

优势：组货本钱低、操作简单，操作门槛低;

缺乏：受众过于单一，转化本钱较高，通常对广告流量依赖度高;

案例：某汽车镀膜商家只要3款产品(经过组合构成多个SKU)，在10-11月期间，直播36场，总带货GMV达83.6万，其中单一爆款SKU销售额占总销售的99%。

2、垂直品类组货货品类别：全部为同一品类产品或相关产品，比方全部为美妆或食品;

SKU数量：垂类直播间SKU数量普通较多，普通30款以上，且定期更新;

商家类型：达人型商家/品牌型商家/供给链型商家;

优势：货品品类集中有利于吸收同一类人群从而进步转化率，直播迸发潜力大;

缺乏：货品垂直粉丝也趋于垂直兴味，不利于拓展直播品类;

案例：某女装品牌商家，在10-11月经过组合搭配自有品牌产品，直播42场，带货金额超越4000万。

商家每场直播的组货产品能够大致分为GMV款、利润款、引流款、尝试款、秒杀款、福利款、搭配款，并按一定比例停止组合，产品上架次第按引流款-秒杀款-GMV款-利润款-搭配款-福利款-尝试款-引流款依次循环;

上架产品的价位普通依照低-中-高-中-低-中-高循环。

3、多品类组货货品类别：通常包含了5个及以上的产品品类，其中食品、美妆、家居、珠宝、服饰最常见;

SKU数量：常见为30-80款产品;

商家类型：明星/达人型商家/供给链型商家;

优势：品类多样，受众范围广，引流简单，直播间停留时间长;

缺乏：直播时容易被粉丝多样化需求带偏节拍，影响直播效果，对主播和场控才能请求较高;

案例：某明星商家在10-11月直播3场，直播带货GMV超越2亿，共带货348款产品，场均SKU数量116款，超越10个大品类;

其中SKU数量占比拟大的有：珠宝文玩、食品饮料、服饰内衣、母婴、美妆、家居日用、家用电器、个人护理、生鲜。

在价位上，主要以百元类产品数量居多，占比34%，其次为千元以上产品(全部为GMV产品)占比19%，100-400元类的爆款产品合计占比29%，价位具有层次性，分离多品类的组合，既有利于GMV迸发，同时也达成了单量迸发。

4、品牌专场组货货品类别：全部同一品牌或衍生品牌产品，比方全部为“中国黄金”产品或“三只松鼠”产品;

SKU数量：普通品牌专场sku数量在20-50款之间;

商家类型：明星/达人型商家/品牌型商家;

优势：与品牌官方协作提供了正品背书，同时作为专场所作能够拿到更大优惠，利于直播间转化;

缺乏：单一品牌组货难度较大，品牌专场直播数据普通都不及日常直播;

案例：某达人与某珠宝品牌协作直播带货，基于该达人粉丝低线城市/下沉比例较高，故团队选择了低客单的首饰类产品停止直播，以101-200元之间的足金吊坠为主，打造直播间爆款，同时搭配201-1000元客单价的产品来满足少量粉丝的购物需求，另一方面用少量几款100元内的福利吊坠产品作为宠粉款，该场直播最终直播GMV超越110万。

5、平台专场组货货品类别：平台专场组货和多品类组货相似，只是普通货品来源不同，平台专场组货的产品，普通由某大型平台商家/大型供给链商家单独提供。

SKU数量：常见为30-80款产品;

商家类型：明星/红人/供给链型商家;

优势：大型平台/供给链带来的货品资源愈加优质，常常能提供较高的优惠力度，加之平台激烈的正品背书，能大大进步观众的购置意愿;

缺乏：平台组货本钱较高，直播优惠力度有限，容易被竞争对手定向打压;