直通车低价引流,日成交金额4千提升到11万,爆款再现!

最新的消息是，阿里范姜接替张勇，为天猫的未来设定了三个目标。

新趋势新机遇让很多大品牌商家快速成长，而很多小商家还在苦不堪言。

有人选择继续在淘系工作，有人选择跳槽到拼多多..................................................................................................................................大家经常听到“爆炸”这个词，那么如何制造爆炸呢？我们先来看看行业现状。

付费成本越来越高，S单也带不起来搜索流量？黑搜、黑车等黑科技风险太高，一般都是换平台机制。

这些会过时吗？其实我们缺的不是技术，而是用底层逻辑拆解技术，用正确的逻辑思维提炼和数据化操作。

这才是我们打造爆款的成功之道！今天给大家分享一个店铺的实际案例，如何让你的店铺快速成长起来！淡季应该放弃推广吗？是不是开始加大力度的旺季？就拿季节性产品来说，服装，换季快，周期短，新品提前，选款，测款，主推，流量导入，促销。

每次临近下一季，都要做好预热工作。

对于非季节性产品，要保持流量和销量的稳定。

一旦放松，就会和竞争对手形成很大的差距。

现在我们先来看这个案例。

一切以数据为依据:1。

预支付测算，根据收购转化率的最佳值选择我们的主支付，一般以57天支付测算数据为准。

2.基于宝贝权重:做好基础销量、评价、买家秀打印、宝贝标题属性正确书写等产品基础优化，以大词获得高质量展示，提高精准属性词和长尾词与宝贝的相关性。

3.创意汽车地图测试:35天轮播测试，选择点击率高的创意汽车地图，优先选择点击率高的创意汽车地图，关闭点击率低的其他汽车地图的PC端。

如图:点击率最高的车，7天综合点击率10，行业点击率在78左右；一般我们的车图点击率比行业高，可以获得更多高质量的展示和流量。

其次，有利于快速提升直通车计划的权重，保证质量分数的提升和PPC的降低。

合作期间与掌柜沟通后分析，老直通车方案主要存在以下问题:1。

整体方案点击率低，主要是直通车和定向方案同时开通，拉低了点击率。

2.关键词和人群标签不准确，导致转化不佳。

3.搜索流量持续下降，马上逼近旺季，行业持续上升。

竞争产品正在投入更多的努力，商店流量继续波动。

接手后，我们迅速调整店铺运营方向，通过老计划数据和业务人员的积累，分析我们的商品数据，找出收藏、购买、转化高的钱，进一步增加流量。

1.单品主推，增加的销售数据:70万，同比增长18%。

我们来看一下调整后的直通车方案的布局:1。

精准关键词:挖掘出旧计划中的转换词和产品相关的属性词并投入使用。

初始选词主要选取约1520个与产品属性、品类相关的精准关键词。

2.精准人群:暂停点击量大、成本高、制作差的测试人群；在业务人员的帮助下，按照产品属性重新匹配符合产品购买年龄和职业的人群。

比如1824、2529岁的买家占比最高，优先匹配这部分人群:这部分人群是优化群体。

点击率小、产量高、收藏购买多的群体会提高溢价，点击率高、转化好的群体会适当提高溢价。

收藏购买少，转化差，成本太高的，暂停删除，不展示，不购买。

3.调整关键词和人群后，重点优化点击率，增加产量。

注意，如果没有旺季，产品的实际转化跟不上。

我们只需要精准的关键词和人群，测试优化数据增加流量，同步带动自然搜索流量；其次，是PPC的降低。

通过降低关键词的点击成本，可以控制整体推广成本。

我们花两倍的钱和我们花两倍的钱获得同样的流量，意味着不同的东西。

这是我们直通车主推资金之一的数据；运营12天后，调整了方案，提高了直通车的点击量，将PPC从2.21元下调至1.27元。

除了优化点击率，增加产量，更重要的是通过低成本引流，低点击成本，获得更多廉价流量。

那么我们在拖价格的时候注意什么呢？1.了解一下行业内的PPC是多少，比如这家店，行业PPC1.8元，初始关键词竞价在2.2元左右。

这时候直通车方案就会有很大的优化空间。

2.保证直通车计划的点击量逐渐增加，在关键词采集、购买、转化稳定的情况下，也会获得天然的流量支持。

点击率越高，权重越高，转化越高，直通车消费越快，自然会给予额外的自然流量曝光和免费流量支持。

3.计划点击率稳定，高于行业点击率。

优化35天后，实时点击多了，拖价的空间就大了。

这时候时间折扣每次会下拉35降低PPC。

4.其次，在直通车流量较高的情况下，每天下调关键词竞价23毛，适当降低成本高、点击量大的人群的溢价。

这样PPC就会降低。

这是店铺的整体数据。

运营一个月后，日均销量从4000增长到11万左右。

这是自然流量增长的趋势:通过小爆款群体的布局，快速提升销量，门店一个月连上两级，从二级到四级；接下来，在旺季到来之前，准备增加几个主推资金，通过优化提升整体店铺销量。

此时此刻，我们要明白直通车的最终产量是多少。

除去直通车的关键词和人群带来的转化交易，更多的是自然流量。

通过自然流量盈利，让店铺健康发展，提高整体盈利能力。

直通车销售明星功能的推出，对于大商家来说是一种趋势和红利，尤其是标准品类，有稳定的点击率和产出，可以低价获得流量；超级推荐，在猜你喜欢的基础上，升级。

类似钻展的功能，可以更好的圈定人群流，配合直通车提高转化。

适配器能更好的生存，这是趋势，是挑战，也是新的红利。

希望「销售明星」和「超级推荐」的出现能给我们启发？欢迎留言，我们下次再见！