用生意参谋数据分析优化宝贝主图增加点击

主图的优化有很多种，但是效果如何，很多人是不清楚的，用直通车测主图创意点击率大家都知道，但是没开直通车的怎么办?

而通过生意参谋的一项数据就能轻松解决这个问题。

D2一.如图，打开生意参谋 二.点击商品分析中的商品效果。

三.选择时间段、PC端效果、曝光、点击率 现在生意参谋只支持PC端的曝光数据及点击率查看，所以一定要选择PC才能查看曝光和点击。

时间这块我是选择七天，这样可以尽量保证数据时效性和防止误判，当然你也可以选择1天或者30天。

点击一下“更多”就可以看曝光量和点击率了。

四、曝光量从大到小排列，分析点击率 以曝光量排列是因为曝光量越大，点击率的数据才越准确。

如果以点击率排列，有些产品的PC曝光可能只有几十，但点击率很高，这样的数据就可能很不准确，会造成误判。

如下图这个我分析的店铺，点击率差到难以言喻，如果这个0.22%点击率的宝贝达到正常2%，单品销售有可能直接增加10倍。

五.优化点击率应对策略 对于点击率差的单品，如果基础销量、价格没有严重问题，最重要的解决方案就是改动主图。

对于曝光量太差的单品，就要从标题优化、推广的角度考虑了，不在此文范围内。

改主图，现在流行的改法是换图到第五张，然后逐步向前挪动。

但经过实践发现，这样好像是没有必要的，所谓换图降权多是因为换图之后的点击率变差所导致的排名下降。

如果其他属性、标题都不变，只是换主图，大胆换就好了。

当然，如果不放心，可以还用挪动向前的换法。

改动时间建议放在凌晨，这样是为了方便数据统计。

尽管现在的主图点击很差，但谁知道改了之后会不会更差呢?

改动之后要紧密观测数据，变好了当然最好，变差了再改回去。

六.其他影响点击率要素分析 影响点击率最主要的因素是主图，但也不能忽略其他因素。

实际上我们在曝光页面能看到的东西都会影响点击率，如价格、是否企业店铺、是否天猫、DSR评分等。

通过进入下图所示的“单品分析”，就可以了解单品的其他情况了。

属性、详情等影响转化率的因素也可一并分析。

虽然只有PC端的数据，但通过PC端是能够推测出无线端及整体情况的。

曝光量根据自己店铺的PC端流量占比也能够得到一个大概的推算。

另外，店铺缺乏流量的时候，我们往往会疑惑到底是没有曝光还是点击率过低，通过查看PC端曝光量和点击率就能够轻松解决这个问题。

如果是曝光量不够，那就要继续优化标题、做付费推广，如果是点击率不够就要优化主图、价格等。

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