淘宝商家应该如何去操作直通车推广？怎么设置推广计划？
打架的馒头 发布在分类 / 流量转化
下面的工作就是选择要推广的关键词了，在选择关键词的时候建议大家先建立一个表格，然后把自己要推广产品的一级大词放到淘宝上面进行搜索，然后收集这些一级词下出现的推荐词，把这些推荐词记录下来，然后再去搜索这些推荐词，这个时候还会出现一些推荐词，把这些词也记录下来，然后再去进行搜索，一直到没有推荐词出现或者出现的词重复为止，把出现过的词全部收集下来，然后根据宝贝数据删除那些不适合我们产品的长尾词，这样操作下来剩下的这些长尾词就是我们需要的，这项工作建议每周做一次，因为不同的时间出现的推荐词也会不同的，会出现这个情况是因为这些推荐词都是客户成交意向高的，然后不同的时期客户的需求也是不一样的，我们推广也是需要跟着客户需求变化的我们原来开直通车上来就想着用大词或者稍微次一些的二级词，基本不会考虑去用长尾词，因为大词整体搜索数据大，我们能拿到的访客也就会很大，而长尾词搜索小就算用了也不会有多少的访客，放在19年之前这个理论是没错的，但是今年竞争尤为激烈的情况下就不太适用了这些都设置好了之后选择我们要推广的产品，选好产品之后首先设置创意图片，关于创意这一项我建议大家只做两个创意就可以了，没有必要把四个创意都选择上，这是因为我们费用有限得到的展现也不会太多，如果分散到四个创意上很难快速判断出哪个图片点击率高，优化就没有方向了，所以只用两个就可以了大词虽然搜索大但是整体竞争也大，想要一个好的位置就要出很高的价格，而我们有限的费用点不了几下也就花完了，根本带不来多少点击，而少量的点击成交的可能也就很少，会出现今天投产高明天投产低，有的时候出单有的时候不出单的情况，很难做到线性增长，也就很难带动自然搜索访客了细心的卖家朋友应该能发现现在搜索访客变得比原来更加难以获取了，一方面是因为淘宝卖家在逐渐增多，相应的宝贝数量也是在增加的，竞争也就自然而然增大了，另一方面是随着首页猜你喜欢流量的兴起，让很多消费者变得不会依赖搜索也能找到自己需要的产品，这就造成了搜索流量的下降，这让本来竞争就很激烈的搜索流量变得更加难以竞争，所以今年再想争夺搜索流量的时候我们需要换一方法去做，而不是用原来的老方法去争关键词设置好之后就是人群了，有关人群建议大家前期可以先做大人群，也就是性别单独一个人群、年龄单独一个人群，然后出的溢价不要太高，通过一段时间的投放，把表现好的大人群可以进行组合成精准的人群，这个时候在降低关键词出价提高人群溢价就可以了其实不管淘宝怎么变化最核心的东西是不会变化的，那就是我们想要得到更多的销量就只能从访客、客单价以及转化率上面入手，其中转化率和客单价的改变对很多人是很难的，最简单的就是访客的提升了，而想要快速的提升访客最简单的就是直通车了，但是直通车的变化让很多人不知道怎样开了，所以今天就和大家分享一下2019年直通车最新的玩法说起这半年淘宝的变好真心有点多，先是增加了最新的推广工具-超级推荐，然后直通车又增加了销量明星，在之后就是更改了618的活动形式，变得和以往有了很大的不同，不知道作为中小卖家的我们是否能适应淘宝的这些改变，并且调整自己运营策略及时跟上淘宝的变化呢具体的方法就是，首先选择一个权重相对较高的计划去推广，然后根据行业和店铺的数据设置好地域、时间的投放，地域的话我们可以导出店铺近期的成交，找出成交较多的一些地域重点投放，时间的话可以用生意经、生意参谋都是可以分析出来的对于今年中小卖家想要争夺搜索流量需要遵循一个原则，那就是农村包围城市的策略，用到淘宝上就是用精准长尾词去撬动大词的流量
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2 条评论
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