淘宝商家容易忽视的直通车增长陷阱有哪些？该怎么提升？
术术 发布在分类 / 流量转化
今天就给大家说一下我们做直通车推广时会遇到的一些细节问题，之前都是跟大家说如何做好相关的搜索流量，怎么优化好转化率，很多商家朋友上来就直接问搜索该怎么做，流量怎么承接，到底怎么提升转化率，这里我强调一点，关于店铺问题，首先直通车的质量得分直接影响我们的扣费，扣费公式都知道的，先简单介绍一下拖价，所谓的拖价就是每天把关键词出价都下降一点，因为前期我们测款和拉权重的时候我们已经把关键词出价抬到一个很高的水平了，这个时候对于大部分卖家来说都是有点吃不消的③人群精准了之后就开始降低人群溢价，也就是我们拖价的第一步，不要降的太猛，慢慢的往下调低溢价，这样调低溢价会出现一个问题，就是你的预算本来要8个小时才能花完的，现在需要10个小时了，很正常，记录好各项数据，特别是转化数据，只要转化数据没有太大的波动就隔几天继续降低，当然这个不是无限的往下降，而是要根据流量情况选择性的维持，什么时候要停，什么时候开始再降，这个要具体情况具体对待，没有固定的节点，这个全凭经验了好我们就来说说拖价的具体操作：①前期因为补单或者其他原因，店铺标签都不会非常精准，这个时候我们就要低出价，高溢价，来拿到精准的人群流量给自己的产品打标②这个阶段要维持5-7天，这期间一定要有不错的点击率和转化率，确保都是真实的，不要弄虚作假现在就来说说如何来优化买家体验，说到这里我们就得把直通车的权重给拆分掉，直通车是由首先要确保自己的账户权重没有问题，检测的办法很简单，就是你新添加的词能在8-9分，那你的这个账户就是正常的，不用再去优化，如果新添加的词都是6-7分，那账户权重就是很低，需要先去提高账户的权重大家一定要明白一个概念，接着说10分这个概念，我们都知道直通车的质量得分是三个维度组成的，我们后台都能看到，就是看到这张图细心的朋友应该发现了，质量得分是10分，但是买家体验这里动态评分只有4格，这里也侧面说明了，10分之上还有更高分数这个就应该很清晰的知道了吧，说一点啊，这里的数据只能看到转化率，但是我们经过测试，就算点击转化率这个指标超过了大盘，有时候买家体验依然是四格，所以我们得出这里就应该能完全看出我们在优化直通车关键词的时候需要注意的指标了吧总结：相关性：优化创意标题创意质量：优化关键词点击率买家体验：优化关键词转化率和坑产再接着说另外一个问题直通车如何出价⑤非常确定自己标签精准之后，就不要再轻易的动价格了，溢价和出价都不要动了，这个时候要开始调整分时折扣了，根据前面的数据，把无转化或者转化很差的时段开到50%，不要怕不会有任何影响的，然后把转化好的时段分时折扣往下降一点点，也不要降的太猛指标很简单，如果智能推广的转化很好，就说明你的标签是非常精准的，系统按照你店铺的标签给你推的流都是你需要的人群这里就是整个拖价的流程，我操作的核心就是基础出价，基础出价前期越低，拖价的效果越好，但是前期要付出的代价就越大，操作起来难度也越大，因为你基础出价太低的话前期能拿到的泛展现也就很少，溢价后的精准人群也就更少了
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2 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。