解读消费心理学：震惊！失踪人员为了一顿饭竟做出这种事！
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老板立刻甩出第二发大招‘选这块吧，要是您再加10元，再送一个精美的盒子，更显心意’一听到还有换购，小明立马对这款表产生了强烈的兴趣同样的例子还有许多...175cm的人跟190cm高的站一块肯定会显得很矮，但是跟160cm的站一块就还是比较高的....四、损失规避------眼看小明已经准备成交了，但是突然又想起一个问题，要是买了之后父亲不乐意，不喜欢怎么办比较实用的例子就是，淘宝的售后卡，直接说晒图返现5元，可能现在大多数人不会去在意，但是如果你说买的东西降价了，加微信退钱（5元），几率会大上许多老板见状随即又发出一个大招，‘您先给100块钱定金，明天到货了我给您送货上门’------问题来了，给了定金，就不怕来退钱或者退货，不买了吗这时商家甩出一个大招‘不喜欢没关系，来看看这块，特别适合送给老爸，年底了，让老人家开心开心’，小明心想也对，大半年没回家了，送个礼物给老爸多半能让他很惊喜（商家别打我）每年的618、双11、双12等各种大促，都会有各种玩法，多数的玩法促销都是基于消费者心理学来做策划的一系列营销活动，其最终目的都是让消费者更好的去成交去下单再一个，就算你不做这方面的东西，去逛街逛淘宝买东西也可以轻松看清别人的套路但是如果是换购，加10元换一个精美的盒子，这么好看的盒子，加10块钱就有了，还能让小明父亲更加开心通过价格锚的对比，往往能够卖的更好不止高价格，低价格也可以作为锚点，比如上面的例子，如果再加一个100元的电子表三、价格锚点-------经过前两个大招之后，小明基本上已经有下单的意愿了，但是500块钱对他来说，负担还是有点大，这个有点小贵，要再仔细考虑考虑
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2 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
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