蒙布朗奇诺 楼主发布在分类 / 店铺管理
本店一直是亏本做销量，来的都是低客单价的顾客，亏本的风险太大了，应该怎么排除低客单的顾客？我想做一下高客单价的运营，想请教各位老师具体的操作方法
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
学员火星讲师
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
你所谓的低客单价，是因为你亏本销售，你想要的是舍弃劣质人群，精准定位引流，所以你的提问方式误导人了亏本销售是一种营销手段 当某一种方式不但对运营没有帮助，反而是负面作用时，就应该果断舍弃重新规划，定位定价，利润比例，推广预算等等开始没有精准客户群体，在做好内功的同时，做推广引流，并做粉丝维护，慢慢的，店铺就会盘活，流量来源和消化越精准，淘宝就会触发更多精准流量匹配给你，良性循环，同时还能构建自己的粉丝社群
刚进你的店铺看了，题主的单品价格都是固定的，要客单价就是引导客户买更多的产品！可以通过满减或者套餐搭配哦！【提高单品价格】，再套餐搭配【套餐要很实惠】，这样的引导方式哦！
提高客单价的方法有满减搭配组合，满赠
如何提高客单价？客单价＝件单价*连带率，在件单价不变的情况下，连带率越高客单价也就越高连带率＝销售总数量／销售笔数，举个例子，假如你店铺今天卖了笔订单，订单数量是件，你店铺的连带率是/＝.现在提高客单价的问题也就变成如何提高连带率的问题简单的意思就是让进店的每个客户多买点东西走 提升连带率的方法有以下几种，供您参考：、丰富货品比如你是做居家布艺坐垫的，那你店铺就要规划生活中常用到的坐垫，比如沙发坐垫，餐椅坐垫，电脑椅坐垫等，坐垫流量稳定之后，可以布局其他品类的布艺客户本来进来是想买个沙发坐垫的，看到你家也有餐椅座垫卖，感觉也不错，正好家里也没有，她可能就两样都买了 搭配套餐宝贝详情页和店铺首页可以突出搭配套餐，搭配更优惠的价格，刺激客户选择购买套餐搭配套餐一定要合理，深挖客户潜在需求，乱搭配没有效果、关联宝贝详情页可以用神笔添加推荐宝贝，每款宝贝都可以单独添加关联宝贝，增加客户选择的空间 店内促销比如满多少减多少，满多少送礼品，全店满件打折，旺旺首次自动回复里可以添加促销信息、客服推荐培养客服的主动推荐意识，现在旺旺可以看到客户的浏览商品轨迹，根据客户的购买目标，推荐客户其他产品，并告诉客户搭配的效果比如你去买衣服，导购客服可能会推荐你买条围巾，或者买条裤子，让你搭起来试试，结果你看到搭起来的效果确实不错就全买了，本来你只是想买件衣服的 优化人群直通车人群投放里溢价高消费的人群，引入优质客户，促成大单提升连带率不是一朝一夕的事情，需要持续坚持优化和总结，跟进效果适当再做调整
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