男包老董 楼主发布在分类 / 流量转化
每日有60单左右，每天流量都好多，下单量少 怎么开车
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淘宝直通车展现量高点击率低怎么办？如何优化淘宝直通车点击率？
我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
学员火星讲师
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
如何开好直通车，如果能凭三言两语，打个文字说得清楚的就不用这多人愁了每个行业侧重点都不同的，别人的烧法也许并不合适你建议先找些视频了解下基础，尤其是直通车各种算法，学会如何优化再分析自己行业特性需要侧重那个方向，要注意什么问题，再自己实操，从实战找经验，一歩歩优化
人群精准投放做好淘宝，一开始基础非常重要而不是一夜暴富纯干货主题思路按我这个方法走，绝对店铺几个月就有气色干货如下—找朋友做好基础销量开直通车强化人群标签你一开始做的时候先把自己店铺的风格做好你比如说我要卖一个产品 或者一类产品，我就一直把这个产品做下去只要你的产品定位准确 你的价格定位准确那么你的人群就会定位准确等你这些全部都定位 准确的时候你的店铺权重会非常高那么你的访客就会越来越多首先 ，你得选一个你认为自己很有优势的，客户很喜欢的款式然后做直通 车推广，这样会更快的把你的人群集中起来更快地把人群集中起来你 店铺的成长会越来越快所以说，一个新店首先要定位准确，然后找一 个合适的款式做直通车推广，提高自己的店铺权重和产品权重慢慢的 你就起来了
如果以后也遇到同样的问题可以收藏下回查看首先你必须知道你的转化低的原因是什么一般来说可能是价格高、流量质量差、客服能力差、详情页设计等问题具体什么问题，我们需要对一些细节进行判断比如页面停留时间很短，那么就是流量质量差的问题；如果停留时间比较长，并且收藏也比较好，只是转化不行，那么就有可能是价格太高；咨询转化如果很低，就是客服的原因直通车怎么开？大家对直通车最关心的莫过于点击花费其实直通车说来说去也就那么几个点：点击率，转化率，收藏加购，产出首先你要做的就是把点击率提高，起码超过同行，可以在行业里看同行平均是多少其次引导买家收藏加购这样你的直通车花费会慢慢降低不说，还能起到拉动自然流量
流量大成交少，说明产品的转化有点低，这时你要分析本身这个类目的产品转化就偏低，分析几个对手的情况对比一下就可以知道，如果不是这时你应该从产品内功方面去优化，看标题引进来的流量是否精准，跟我们的产品是否相吻合，是否有中差评，买家秀问大家方面是否出现对产品有不良的影响直通车投放，，无线端投放，前期一定要添加精准关键词，添加个左右，确保引进的流量都是精准的，地域除偏远地区不投放，其余全部开放测试，看一周的数据效果反馈再进行调整
给你几个点，希望帮助直通车提升：、设置日限额-元，选择新版智能化均匀投放切记：一定要选择智能均匀化投放，这是低价获取流量玩法的操作重点如果没选择智能均匀化投放，选择了标准投放，关键词中的分词和分词会把直通车计划拉跨！）设置投放平台，关闭站外和定向，选择无线站内因为流量本身有个质量排序，无线站内站内大于站外）设置时间，全日制，把晚上—关闭投放）设置地域，初期地域全开，偏远海外不开，港澳台不开后期地域根据直通车报表中选择推广单元格地域列表进行地域优化，即选择投入产出比高的地域投放通过新版智能均匀化投放投放这些关键词，淘宝会帮你去做排名的卡位，因为用新版智能均匀化投放淘宝会优先给宝贝加权当我们做好基础设置后，我们接下来要做一件事情就是出价 操作设置：、点击计划里面的最核心的高分关键词看流量解析最近一周的看市场均价，关键词出价公式：市场均价的四分一，这就是低价引流的精髓操作，能做到市场均价的四分之一来出价，绝对的低价计划里面的所有关键词的移动端出价都设置为市场均价的四分之一后，进行一下操作，（一）设置人群标签——点击精选人群——添加人群——优质人群，添加购物车收藏人群、浏览未购买人群、资深访客人群；设置同类店铺人群——选择浏览过同类店铺和购买过同类产品的人群；设置自定义人群——做二级人群标签，不做三级标签，目的是为了最大地获得展现量二级标签只做性别标签和年龄区域标签，即择人群性别标签，选择男女；设置年龄区域标签，设置-岁，设置随便数值溢价；设置-，设置随便数值溢价；设置-，设置随便数值溢价
开直通车的方法：一、先找关键词，打开生意参谋-市场-搜索-相关词个左右，选择热门多人搜索的关键词，转化率高，分析点击率最高的地域，选择这些地域来投放，提高转化率，这样就不容易亏本了（没有收费版的生意参谋可以联系我） 二、关键词出价，（打开生意参谋-市场-搜索关键词-直通车参考价来出价-如果没有收费版可以帮你代查询）要提高关键词的出价，让宝贝排名在首页，首页的第或者第名的位置比较好，这些位置在翻下页的时候买家是最容易看到的地方，关键词排名在首页 能让我们的产品更多机会展现出来，有助于提高直通车的质量得分 三、设置推广时间段，推广的时间段建议在多人浏览、淘宝高峰期时来投放推广，晚上的点左右，下午点左右，上午的-点，更容易出单 四、主图点击率越高质量得分会越好，质量得分高就可以慢慢降低出价，排名还在那个位置（所以主图一定要做好吸引点击） 五、点击转化率，销量别太低影响转化低，转化率低就亏本六、根据产品的款式，定向推广如：人群、判断年龄段来推广转化率更高，不容易亏 七，优化关键词如果有的词一直亏本就要去调整出价或者删除，能挣钱的就加大推广 流量多出单少主要是转化率的问题，转化率低原因（要从这几个方面去提升）：一：宝贝价格如何定才能够更加吸引买家下单、买家会进行同类产品比较，所以我们要考察同行价格，合理制定自己的价格能多出单，看排名前后的大概价格是多少，进行优化下，用打折软件哦二：促销活动，刺激出单，如：今日特价，打折三：详情页，提炼出重要性了吗？你的产品怎么怎么好了，可以借鉴一下爆款的四：产品销量，销量越多越容易出单，我们自己买东西先考虑高销量的五：评论，是否有吸引力下单，，是否有中差评或者好评里的内容不是好评？评价越高转化率越高六、款式和同行比是否没有优势？没有就要去优化的更完美七、 能开通花呗和信用卡付款尽量开通能提高成交八、店铺装修和宝贝图片，直接影响转化率的第一大重点，花一样的钱我更愿意看上去档次更高的店铺去购买
开直通车，首先要看你的宝贝的销量和评价的多少，比如你的销量比较低，那我们就要选择竞争小的关键词去推广如果你宝贝销量高的情况下，那我们就可以去推广一些主关键词来了流量出单少，说明你宝贝的竞争力不足，你要把你的宝贝拿到同行的宝贝对比下，看到自己的宝贝有哪些优势不足，要去改进和优化，才能提高出单率
自然流量很多转化率却低一，关键词要精准，引来的流量才会精准，转化率才会高二，主图详情文案有没有做好要突出其卖点优势，才能刺激到消费者点击消费三，评论区要做好评论区与问大家前期尽量不要有负面评价要给买家参考，刺激买家消费，才能提高转化四，市场竞争问题看一下你竞争情报同类产品竞争情况如何，有没有与其它产品产生竞争，订单流失严重对比一下你的产品行业到底有没有优势？五，宝贝标签问题与访客人群标签是否匹配如果匹配都不高，那转化也会很低的六，客服沟通能力问题回复速度一定要快，狠，准直通车如何做才好？一，选款，选款很重要难，能达到事半功倍所以必须要通过数据筛选一些符合市场受买家欢迎的产品来做二，创意创意很重要是影响你产品后期点击率的重要因素四，关键词的精准度，直接影响着你的人流精准，点击转化所以选词很重要五，精准人群的溢价六，时间和地域分布的折扣设置七，定向推广主要是方向，了解这些方面的具体需要你自己延伸出去，有很多要自己去补充下每一段时间就要通过直通车数据进行优化
自然流量情况转化率如何呢您是什么类目的，可以讨论里根据您的类目提供解决方案可以一对一给你指导、首先选词方面优先选择成交词，因你每日出单量有单，所以成交词的选择性也比较大、其他选词根据成交词拓展衍生词，衍生词主要观察关键词的生命周期，点击率及行业竞争情况，现在选的关键词在市场后期是有上升趋势、从点击率层面，如果是单品日出单，那就有爆款的潜质了，前期给自己定一个目标，比如销量，流量目标，还有推广的预算以及促销活动，直通车推广的节奏按照运营计划走然后找几家竞品店铺，从数据层面视觉展现价格销量评价以及他们的痛点去优化你的素材推广图，点击率是直通车最重要的优化因素，点击率优化不好 车是很难开的，首先点击率需要不断测试，最好做好行业点击率倍以上还要高、关键词数据反馈，收藏及加购，对带动宝贝搜索起到作用、转化率：前端：分析你的流量关键词和推广关键词在行业的竞争环境，你的销量评价视觉是否在这些关键词的环境下存在竞争力，这是前端中端：你的详情展示能力，是否你的详情有匹配关键词背后的人群需求，有触达到用户的痛点后端：服务体系，售后体系，或者一些小礼物等等，这些都是有溢价作用，也是有提升转化率的问题转化率核心的问题是你的店铺风格定位和你流量入口的匹配度高低的问题
看你这个问题的金额，就知道一定会吸引很多大佬来回答问题就这种魄力跟营销思维，老板一定能推起来其实很简单，流量多下单少先找未转化的原因，图片 详情 价格，还有人群定位，流量来源尽量还是多提高转化直通车找搜索成交的精准词，先砸长尾词提转化
主推款开车不断的测试创意图点击率，做好定向人群推广，提高整体流量，销量具体方法如下 一、宝贝测款，这是个常说的话题，其实很简单，三个步骤：先创建一个计划，挑选那么五六个你看好的款式，把宝贝加入计划中，然后进行关键词选择，前期测款的时候可以选择一些宝贝的二级、三级关键词，因为大词不太精准，小词的数据量太少不便于分析，在出价方面可以在同行的，测试--天的时间，要保证有一定的数据量，每个测试的宝贝，关键词不少于个，分以上的词，要求测试过去可以分析的，每个主关键词的展现量不少于，然后观察他们的点击率，加购收藏人气，和转化率在这里重点分析的数据是，点击率，收藏加购，因为在没有基础销量的情况下，转化是不会太高的（当然也不排除表现非常好的宝贝），那么他们的评判标准是怎样的呢，什么样的数据是合格呢，标准就是看同行数据，如果数据比同行的平均值要好，那么这个款就可以做 二、点击量，宝贝的点击量直接关系到它的点击率，并影响到直通车的权重，那么如果你能把宝贝的点击率优化到行业平均的.倍到倍，只要你的产品质量过关的话，它一定会是一个爆款所以我们需要做好宝贝的创意图，是一个非常重要的事情 三、当前期，直通车的帐户权重不高，不稳定的情况下，我们要关闭所有的站外和定向推广，点击率比较差的话，优化直通车创意图，不要盲目的去加大推广力度，如果是个不成器的宝贝，你再怎么努力也不会有一个好的效果 四、爆款前期的表现，前面天的报表，数据量是的趋势一定是一个稳步平缓的上升，直通车的权重也跟着逐步提高，相反，数据不好继续开车则容易翻车 五、打造单品爆款初期，直通车所推广的主关键词需要包含在创意标题和宝贝标题内，这样相关性会高，质量分也不会太低，然后搭配一些精准关键词配合；在宝贝的自然搜索方面，引导老顾客来进行成交，快速的获得宝贝权重，提升排名 六、打造单品爆款中期，当宝贝的整体点击率稳定时，这时我们就可以开启直通车的定向推广，在前期可以提高出价，提升店铺流量，让宝贝流量有一个平稳的上升，在此期间注意宝贝的点击率，出现异常时及时的调整，当整体宝贝流量上去后，我们就可以进行缓慢降低出价，进行微调操作 七、单品爆发期，宝贝的自然搜索流量逐步平稳，直通车上宝贝的主要关键词也可以稳定在首页位置，在这里我们可以逐步的降低出价，将首页位置下调到第三页左右的位置，同时需要实时关注竞争对手，将做及时的调整操作 八、直通车的核心很简单，主要就是点击率，然后是转化率，平时要做的就是想方法提升这两个重要指标做好点击率，是我们开车的基础，转化也相当的重要，再往以后发展，几年之后，做淘宝可以比的就不是技术了，而是好产品+好服务+营销思维，它们才是淘宝的核心所在首先咱们想去把自己的账户处理到省钱的状态就需要有一个正常行驶的车！ 内容比较枯燥影响账户的一个关键因素：质量分标准化得分分到分大家都知道其实关键词的划分是几千到几万分这才是淘宝的记录模式所以有的人经常看到同行为分但是同位置不同扣费就是因为你们标准化的得分都是分关键词都可以迅速到达分但是买家体验或者相关性不满格的话出价排名不会很理想所以分不一定有效满格才有效账户权重养权重-天影响质量分的主要因素（点击率）而影响的主要的几个因素有：出价排名、推广创意、销量基数质量得分影响出价—出价影响排名—排名影响点击直通车要不就会进入良性循环要就会越做越差其次影响不单单与质量分有关系，一般一线城市点击单价要比其他二线三线的贵所以结合自己的产品合理选择城市推广是非常重要的上面说了一些基础咱们正式进入正题~ 直通车思维比技巧更重要，引领直通车的核心是推广思路车开的差不一定全败在技巧上很大成都是因为你没正确的推广思维导向与明确推广目的如何正确去分析明确推广目的：产出为重点与后期优化图过去天、过去天以及过去天，看与转化占比明确自己产品的转化周期（高客单产品行业转化比较低的产品一定要看）流量价值计算公式流量价值=成交一笔的利润/成交一笔所需流量这个很重要，去流量解析和生意惨莫查看宝贝的转化率是多少，例如转化率就是个顾客访问有个成交单笔所需流量为个成交一笔的利润，例如成交一波可以获得元的利润，那流量价值就等于/=元也就是说一个流量的价值是元你的直通车点击设置不超过元直通车就是赚钱 利润空间分析：新顾客成本=/转化率知道的 和这几个公式，咱们心里已经有了预期接下来就是规划了平衡利益是短期还是长期短期看产出，长期看回头客价值长期要考虑访客构成老客户构成比例如果回购率不高的行业，需要更看中短期利益回购率很高的行业往往直通车竞争很大而看中的是长期利益，直通车也不会太理想内功：直通车更多带来的是流量，转化最多还是落地在产品之后如何解决直通车烧钱的问题. 第一步看数据拐点（习惯）. 第二步看数据占比图与时间趋势图. 第三步双向对比图（在时间趋势图里有对比选项）推广盈利状况应对所以大家在做车的时候要避免一个情况，被直通车左右所以开车的时候需要计算好盈利状况亏钱状况，店铺整体状况
每天流量很多 下单少 说明你转化低！所以 开车可以 单建议还是优化下转化在开车 不然你流量越多 从而托低产品的转化率！转化率优化 建议先分析关键词 看下最近天关键词的转化情况 然后针对性的优化掉没转化的词其次 就是视频 营销活动这些都要做到位 哪里没做 或者做了不够好的 继续优化其次多分析同类竞品 多找一些分析 价格 营销 等等 看看他们的优点是什么 比我们好在哪 然后针对性的去优化等这些都优化好了 在去开始测试下优化的效果如何！具体不清楚你是什么产品但是 你现在的单量来看 开车一定要多计划布局 主推计划 长尾计划 定向计划 端的计划等等 如果方便可以私聊看下产品在给出详细建议
你好，直通车只是个引流工具，如果如果直通车要进行精准引流从而提高转化的话，建议从以下方面进行入手优化第一， 产品内功方面：.对比同行，检查自身产品问大家和评价晒图是否优秀 .可以通过设置店铺优惠券，送小礼品等促销方式来刺激客户下单！ 第二，直通车投放方面： . . 关键词选择：通过生意参谋—商品---单品分析，拉取近期引进的关键词，通过转化率高低降序找到店铺转化率高的关键词，然后把这个关键词投放到直通车里面去！通过精准关键词来提高转化率！ 人群选择：打开生意参谋--流量--访客分析中查找！分析中可以得出店铺的人群和消费层级，通过直通车的人群溢价，把性别+年龄，性别+类目笔客单价这样的方式投放到直通车上！通过溢价精准人群来提高转化率！ . 时间地域选择：通过生意参谋--流量--访客分析--访客对比中拉取店铺下单的信息，分析已下单客户的地域和下单集中的时间段，把得出的地域和时间段投放到直通车时间和地域里，通过直通车的时间段和地域的压缩来提升产品转化率！. 如果直通车开了一段时间的了，那么可以通过直通车报表把转化率差的关键词进行降价或者精准匹配起来，如果转化差的词点击率也差的话就删除处理！
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看你这个问题的金额，就知道一定会吸引很多大佬来回答问题就这种魄力跟营销思维，老板一定能推起来其实很简单，流量多下单少先找未转化的原因，图片 详情 价格，还有人群定位，流量来源尽量还是多提高转化直通车找搜索成交的精准词，先砸长尾词提转化
主推款开车不断的测试创意图点击率，做好定向人群推广，提高整体流量，销量具体方法如下 一、宝贝测款，这是个常说的话题，其实很简单，三个步骤：先创建一个计划，挑选那么五六个你看好的款式，把宝贝加入计划中，然后进行关键词选择，前期测款的时候可以选择一些宝贝的二级、三级关键词，因为大词不太精准，小词的数据量太少不便于分析，在出价方面可以在同行的，测试--天的时间，要保证有一定的数据量，每个测试的宝贝，关键词不少于个，分以上的词，要求测试过去可以分析的，每个主关键词的展现量不少于，然后观察他们的点击率，加购收藏人气，和转化率在这里重点分析的数据是，点击率，收藏加购，因为在没有基础销量的情况下，转化是不会太高的（当然也不排除表现非常好的宝贝），那么他们的评判标准是怎样的呢，什么样的数据是合格呢，标准就是看同行数据，如果数据比同行的平均值要好，那么这个款就可以做 二、点击量，宝贝的点击量直接关系到它的点击率，并影响到直通车的权重，那么如果你能把宝贝的点击率优化到行业平均的.倍到倍，只要你的产品质量过关的话，它一定会是一个爆款所以我们需要做好宝贝的创意图，是一个非常重要的事情 三、当前期，直通车的帐户权重不高，不稳定的情况下，我们要关闭所有的站外和定向推广，点击率比较差的话，优化直通车创意图，不要盲目的去加大推广力度，如果是个不成器的宝贝，你再怎么努力也不会有一个好的效果 四、爆款前期的表现，前面天的报表，数据量是的趋势一定是一个稳步平缓的上升，直通车的权重也跟着逐步提高，相反，数据不好继续开车则容易翻车 五、打造单品爆款初期，直通车所推广的主关键词需要包含在创意标题和宝贝标题内，这样相关性会高，质量分也不会太低，然后搭配一些精准关键词配合；在宝贝的自然搜索方面，引导老顾客来进行成交，快速的获得宝贝权重，提升排名 六、打造单品爆款中期，当宝贝的整体点击率稳定时，这时我们就可以开启直通车的定向推广，在前期可以提高出价，提升店铺流量，让宝贝流量有一个平稳的上升，在此期间注意宝贝的点击率，出现异常时及时的调整，当整体宝贝流量上去后，我们就可以进行缓慢降低出价，进行微调操作 七、单品爆发期，宝贝的自然搜索流量逐步平稳，直通车上宝贝的主要关键词也可以稳定在首页位置，在这里我们可以逐步的降低出价，将首页位置下调到第三页左右的位置，同时需要实时关注竞争对手，将做及时的调整操作 八、直通车的核心很简单，主要就是点击率，然后是转化率，平时要做的就是想方法提升这两个重要指标做好点击率，是我们开车的基础，转化也相当的重要，再往以后发展，几年之后，做淘宝可以比的就不是技术了，而是好产品+好服务+营销思维，它们才是淘宝的核心所在首先咱们想去把自己的账户处理到省钱的状态就需要有一个正常行驶的车！ 内容比较枯燥影响账户的一个关键因素：质量分标准化得分分到分大家都知道其实关键词的划分是几千到几万分这才是淘宝的记录模式所以有的人经常看到同行为分但是同位置不同扣费就是因为你们标准化的得分都是分关键词都可以迅速到达分但是买家体验或者相关性不满格的话出价排名不会很理想所以分不一定有效满格才有效账户权重养权重-天影响质量分的主要因素（点击率）而影响的主要的几个因素有：出价排名、推广创意、销量基数质量得分影响出价—出价影响排名—排名影响点击直通车要不就会进入良性循环要就会越做越差其次影响不单单与质量分有关系，一般一线城市点击单价要比其他二线三线的贵所以结合自己的产品合理选择城市推广是非常重要的上面说了一些基础咱们正式进入正题~ 直通车思维比技巧更重要，引领直通车的核心是推广思路车开的差不一定全败在技巧上很大成都是因为你没正确的推广思维导向与明确推广目的如何正确去分析明确推广目的：产出为重点与后期优化图过去天、过去天以及过去天，看与转化占比明确自己产品的转化周期（高客单产品行业转化比较低的产品一定要看）流量价值计算公式流量价值=成交一笔的利润/成交一笔所需流量这个很重要，去流量解析和生意惨莫查看宝贝的转化率是多少，例如转化率就是个顾客访问有个成交单笔所需流量为个成交一笔的利润，例如成交一波可以获得元的利润，那流量价值就等于/=元也就是说一个流量的价值是元你的直通车点击设置不超过元直通车就是赚钱 利润空间分析：新顾客成本=/转化率知道的 和这几个公式，咱们心里已经有了预期接下来就是规划了平衡利益是短期还是长期短期看产出，长期看回头客价值长期要考虑访客构成老客户构成比例如果回购率不高的行业，需要更看中短期利益回购率很高的行业往往直通车竞争很大而看中的是长期利益，直通车也不会太理想内功：直通车更多带来的是流量，转化最多还是落地在产品之后如何解决直通车烧钱的问题. 第一步看数据拐点（习惯）. 第二步看数据占比图与时间趋势图. 第三步双向对比图（在时间趋势图里有对比选项）推广盈利状况应对所以大家在做车的时候要避免一个情况，被直通车左右所以开车的时候需要计算好盈利状况亏钱状况，店铺整体状况
每天流量很多 下单少 说明你转化低！所以 开车可以 单建议还是优化下转化在开车 不然你流量越多 从而托低产品的转化率！转化率优化 建议先分析关键词 看下最近天关键词的转化情况 然后针对性的优化掉没转化的词其次 就是视频 营销活动这些都要做到位 哪里没做 或者做了不够好的 继续优化其次多分析同类竞品 多找一些分析 价格 营销 等等 看看他们的优点是什么 比我们好在哪 然后针对性的去优化等这些都优化好了 在去开始测试下优化的效果如何！具体不清楚你是什么产品但是 你现在的单量来看 开车一定要多计划布局 主推计划 长尾计划 定向计划 端的计划等等 如果方便可以私聊看下产品在给出详细建议
你好，直通车只是个引流工具，如果如果直通车要进行精准引流从而提高转化的话，建议从以下方面进行入手优化第一， 产品内功方面：.对比同行，检查自身产品问大家和评价晒图是否优秀 .可以通过设置店铺优惠券，送小礼品等促销方式来刺激客户下单！ 第二，直通车投放方面： . . 关键词选择：通过生意参谋—商品---单品分析，拉取近期引进的关键词，通过转化率高低降序找到店铺转化率高的关键词，然后把这个关键词投放到直通车里面去！通过精准关键词来提高转化率！ 人群选择：打开生意参谋--流量--访客分析中查找！分析中可以得出店铺的人群和消费层级，通过直通车的人群溢价，把性别+年龄，性别+类目笔客单价这样的方式投放到直通车上！通过溢价精准人群来提高转化率！ . 时间地域选择：通过生意参谋--流量--访客分析--访客对比中拉取店铺下单的信息，分析已下单客户的地域和下单集中的时间段，把得出的地域和时间段投放到直通车时间和地域里，通过直通车的时间段和地域的压缩来提升产品转化率！. 如果直通车开了一段时间的了，那么可以通过直通车报表把转化率差的关键词进行降价或者精准匹配起来，如果转化差的词点击率也差的话就删除处理！