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双11预热打折怎么做
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学员火星讲师
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一、产品：培养爆款、选择活动产品并做好备货工作我们可以利用这段时间将培养活动要用到的爆款，并做好活动产品的选择并提前备好充足货源具体可以这么做：.培养爆款：大促期间很多城市都已经进入冬季，如果此时还在推荐店铺中现有的产品明显是不符合大促的需求的，这就需要我们提前进行选款，然后培养爆款产品我们在挑选爆款产品是，除了要考虑店铺定位外，还需要考虑是否顺应整个市场的发展趋势在选款前可以先查看关键词数据，看看哪个风格的关键词飙升得比较厉害，还有上升的空间和趋势，我们就可以优先考虑该风格的产品先定了大方向后，接下来就要看哪些款式是比较受欢迎的，可以看看同类店铺有哪些款式卖得比较不错，也可去看渠道供货商有哪些款式是卖的不错的选取其中几款热销款式以及热销款式的相近款 这些都是我们要选取的重点款式.选择活动产品：要知道在大促期间，活动产品决定了店铺的整体销量，很多卖家会通过店铺中的爆款来做促销活动从而达到引流的效果然而并不是所有的爆款都可以成为活动产品的，在大促开始之前，我们就要选择哪些产品是作为活动款，用于引流的，哪些产品是利润款，增加店铺销量的，毕竟咱们开店做生意为的还是争取，在大促期间很多产品折扣都是很大的，在有大流量的前提下保证店铺有利润当然活动款的产品我们要选择销量好的评价高的这样才能有足够的吸引力让客户进入到我们的店铺中.做好备货工作：大促前，要先盘点好店铺库存，并做好统计，尤其是对于主推的款和爆款，还有新款的库存量，都需要格外注意在备货量上需要参考平时的销售量和活动期间其他竞争同行的价格和页面库存量，按照店铺店铺数据比例来定备货量，可以比平时多-的备货量，对于店铺爆款和主推款，可以适当再增加备货量需要注意的是，备货量事先没有做好统计而盲目增加数量，可能会造成库存压力过大，在活动结束后需要清理库存压力，影响下一阶段的计划实施，从而打乱整个店铺运营节奏如果店铺销售是以单品支撑的，需要研究每款的库存量 二、优化：店铺设计和产品布局既然是大促，那么我们店铺的大促氛围元素是必不可少的，要如何做呢？由于中小卖家的精力和预算有限，需要花费过多精力和财力的活动就可以先暂时不用考虑，但这并不意味着我们就放弃这次大促，反而要通过在店铺活动中多下功夫，扳回一局在店铺明显处（如店铺首页）放置醒目的活动海报，吸引顾客眼光同时，根据历史数据可以看出，在大促当天的大部分交易是来自于已经收藏的宝贝和购物车等，因此我们此时的主要工作是引导顾客收藏和加购为主，如果此时加上优惠券赠送等作为辅助，那么转化率能得到很大提升在店铺各个显眼的地方放置引导收藏和加购的信息，提醒买家有这类型活动； 同时投放优惠券时，可以将优惠券信息放置在店铺明显地方，如首页或者宝贝详情页顶端，可以引导更多的买家参与到店铺的活动中，在增加流量的同时还能提升转化率
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