22期翁正有 楼主发布在分类 / 流量转化
我是新开的家具店，卖软床的，每天访客十几个，偶尔一天有1到2个人咨询我，但就是不下单。怎么提高我的销量呢？
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
学员火星讲师
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
您好，店铺基础差，难促成成交，您可以通过直通车来推广引流并提升销量
强调自身产品优势，价格贵也要有价格贵的原因，没优势就把价格降下来价格优势，有自然流量就是好的，注意提高转化率
现在目前家具类目也还是销量比较重点，更多注重于一些站内的流量，可以先找一些朋友在专卖，给你淘口令，先做做点销量或者你的单品可以上几个客单价较低的先去打造产品的销量让淘宝系统觉得你这个单品的销量和综合人气都不错，从而给予你千人千面的流量展现支持！
题主您好，很高兴为您解答，我看了下您的店铺情况，关于您描述的问题，首先新品上架之前要把自己的内功做好，体现在以下几个方面：.主图，一个好的主图能提高点击率，宝贝有了展现，下一步就要看点击率，如果没有点击率，淘宝会认为产品没有吸引力，会降低展现的，就要考虑优化主图做出更有吸引买家 的主图.标题优化一个好的标题能提高排名的，提高流量 在一些找词工具、生意参谋等输入关键词，例如：连衣裙女夏搜索之后会推荐个关键词给您参考选择，不同的词根引荐不同的词 在每一次的组合必须要遵守标题组合或词根的原理来去组合标题比如：核心词+利益词+价值词+促销词，有的是 品牌词+核心词+利益词+促销词，但是要记得一点，标题不能存在太多重复或多个词根，这样会对宝贝的搜索和标题的权重有一定的影响 标题写好后，下面我们就要进行优化标题【跟踪】标题已经做好了，接下来，我们就得开始跟踪搜索到宝贝的关键词了如果属性不出错，一般一定会有+这样的词搜索到的，要不就是宝贝的权重目前还是很低在这个时候，我们就是跟踪记录，每天都要看下引流词和转化成交词（这个很重要的，做好记录），当然记录这个动作可以用软件代替【替换】大概一周的时间后，我们开始要用替换的方式来优化标题替换一般只替换掉些长尾词，还是到词根表里去找属性词如果没有发现出错的最好别替换掉修改标题一次不要超过个字【调位】如果发现属性词没问题，但一直没有带来流量，那可以和别的属性词调整一下位置，可能是宝贝的权重问题但是还是得参考词表的搜索指数来调整，有时它是不分左右的，有时是有分的，这点得注意【重复】接下来的优化工作就是把前三步重复着做，当然，优化内容也会越来越简单了.店铺优惠活动，活动力度可以刺激买家眼球，提高买家购买欲望，提高市场竞争力.详情页优化和产品价格定位 这里不得不说价格战 为什么会有价格战呢 因为你和竞争对手的商品是“同质化”的，也就是你们卖的东西一样那本着逐利的原则，既然大家的东西都一样，为什么我要去买贵的呢？比如同样都是真货的苹果手机，你卖，他卖，那我为什么要买你的？好了，都卖，但是他送手机贴膜，你不送，我为什么要买你的？ 所以，这就是根源，怎么去规避，非常简单那么，规避的方法，其实，也只有一个：寻找差异化的卖点我跟你不一样了，所以我卖的贵 如何去寻找这种差异化的卖点 这是问题的根本所在，就是找卖点这是一件让人很惆怅的事情，因为谈到找卖点，大家想到的基本就是从产品本身去找比如说，我的材质是不是跟别人不一样，我的款式是不跟别人不一样，有没有独特的功能，有没有新的科技， 我的大小是不是跟比人相比有差异化 但是很遗憾的是，大多数情况下，尤其是对于中小卖家来讲，你是找不到这种卖点的，那些标准化，或者接近标准化的产品更是如此举个简单的例子，比如说麻辣小龙虾，这种产品如何去寻找这种差异化卖点呢？ 我卖的是麻辣龙虾尾，没有虾头；我卖的小龙虾是去虾线的，这样会比较干净；你们都是麻辣的，我的是蒜香的；我只卖个头大的，不卖个头小的，所有的小龙小都是一两以上的；你们都是包装的，我的是包装的； 其实最终你会发现，你还是给了消费者比价的空间如果我把卖点放在以下几个方面是不是会好些 <我卖的小龙虾生长环境很好，水质很好，野生的，详情页可以配上小龙虾在水质里的照片； <食品安全性很高，我的小龙虾是经过有关部门检验过的，可以把证书放上来； <我的售后很好，任何不满意我不退货，送你了，我们请你吃；这样可以把价格提上来，把售后服务提上来；这个要精密算好退货率； 在这里分享下我在天猫超市发现了一个很有意思的事情，天猫超市，是没有售前的，为什么 后来我在天猫超市买了几次东西，想明白了，他们确实很聪明，把售前这块费用省出来，用在了售后上；我在天猫超市买的水果，打开后发现有坏的，然后我把坏的拍照后，申请退款，把照片上传上去后，一段时间内给我退款了这是可以深思熟虑的地方，我认为这是个趋势，将来是否售前客服就没有了呢？ 主图视频和详情页视频，对于提高转化率很厉害，这是个趋势，将来肯定会淘汰掉详情页的图片和文字；一般做淘宝的排名是有个思路的宝贝上架，标题做的好，会增大一些展现量---主图吸引力大，买家就会点击，提高点击率---店铺内功做的好，转化率会增高---转化率越高，权重越大，排名也会靠前---这样又回到了第一步，展现会越来越大这几点就会形成一个圈不断循环，宝贝销量会越来越好您首先要理顺这几个重要指标，他们的含义，哪个环节出现问题就从哪入手，不至于出现无从下手
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