90后创业团队如何让广场舞大妈来买平板电脑？

【项目简介】 上线时间：2014年12月 主营业务：面向广场舞大妈人群，用重新设计平板电脑的方式，满足其对电子产品简单易用的需求，并希望借此切入中老年市场，构建自己的生态体系。

所在地区：杭州 融资情况：天使轮获100万元人民币融资，A轮正在洽谈中 创始团队：来自浙江大学的90后学生，在校期间已发起和执行过多个创业项目。

当“快闪”、“TFBOYS”、“大妈”几个词组合在一起，你会联想到什么？ 前不久，杭州西湖边的音乐喷泉附近，一场广场舞快闪秀伴随着当红小鲜肉组合TFBOYS的一首《爱出发》上演，主角是一群穿着艳丽、青春洋溢、动作灵活度一点不输小鲜肉的大妈。

这段秒拍视频在微博上广泛传播，两天内累计300万点击量，而#大妈快闪TFBOYS#也迅速成为热搜话题，短时间阅读量突破160万。

这段视频中的领舞美久老师前段时间才刚出现在娱乐节目《天天向上》，在全国拥有众多粉丝。

而这次的快闪秀也不是偶然之举，背后的推手竟然是一帮90后。

2014年12月，一群毕业于浙江大学的理工控从身边爱好广场舞的家人那里发现，这个人群对学舞跳舞视频的需求极为强烈，目前并没有专门的电子产品来满足这一需求；同时他们中的明星老师与粉丝之间需要更多互动，现阶段活动组织还很松散，需求没有被释放。

以方惠为首的90后团队，没有选择做APP或者网站，而直接切入许多初创团队不敢或者未曾想过的“硬件+软件+内容”相结合的模式，与硬件厂商合作拿到平板电脑后，刷成安卓系统，并植入自行研发的为广场舞大妈量身定制的软件产品，以此切入45~60岁的中老年市场，通过与明星老师合作成为其“经纪人”，获取独家学舞视频内容供平板用户观看下载，此外还通过各种线下活动加强明星老师与粉丝的互动。

“如果把这条路走通这里面的价值是不可言喻的”，方惠的野心很大，大家都在做增量市场，就像农村、跨境电商，而把之前被互联网排除在外的大妈人群切入，再拓展到中老年，“这就是一个很大的增量市场”，他们估算过，国内广场舞爱好者数量就有8000万~1亿人。

吸引大妈 得来点硬的 为什么从硬件角度切入？这是他们最常被质疑的话题。

显然，与年轻的创业团队更匹配的是软件，是APP，而不是平板电脑。

创始人方惠大学时主修软硬件结合的电子仪器专业。

彼时他在美国麻省理做交流生时，曾发起过一个针对中老年人的创业孵化项目，就叫大福。

这是一个改变人机交互方式、服务中老年人手机的桌面系统。

这个项目带给他很多启发，“如果能找到一种产品形式，让这个人群接入互联网，当它足够简单、足够符合他们的使用特性时，市场会非常大。

” 身边这样的案例不胜枚举：家中的长辈是广场舞爱好者，但是寻找、下载教学视频对于他们来说已不是易事，更别说转格式、剪辑音频视频。

虽然针对中老人的APP、网站软件不是没有，但是中老年人难以独立操作是条跨不过的门槛。

目前市面上最畅销的苹果Ipad价格相对昂贵，且很多功能他们“用不上”，所以普及率并不高。

而淘宝上有商家在销售的老年看戏机，基本功能也是放视频，但是造型落伍、携带不便、功能单一，从外观到性能都无法全面满足中老年人对娱乐生活的渴求，并不能促使他们下单。

开发一款价格更低廉，性价比更高，操作都完全符合中老年人习惯的平板电脑的大胆想法在创始团队成员的脑子里逐渐清楚。

启动资金有限，他们首先找到了位于深圳的几家平板电脑生产厂商，下单合作生产平板电脑，单纯的硬件成本并不高，而后期“人工”加上去的系统和服务才是大福的核心，打开主页是一个喜庆的“福”字，最主要的娱乐功能分为广场舞、越剧、电视剧、游戏、聊天等模块，更大号的字体适合中老年人观看，此外每台平板还配备了一本手绘说明书，就像儿女在身边讲解一样。

据方惠介绍，大福平板售价不足千元，从出厂到终端，他们利润在10%~20%。

初期与工厂合作，订单量还较少，无法完成更多的个性化设计要求，而经过半年多的测试，一些平板厂商意识到这其中的机会，开始提出软件开放合作形式，即由厂商向大福购买软件的授权，然后自行去找线下渠道，产品售出后与大福进行分成。

这样的模式可以解决年轻团队对渠道的管控力弱的问题，但目前还未真正采用，分成比例也还需考量。

线上的销售渠道除了自营的淘宝店铺外，更多销售来自于广场舞明星老师店铺以及其“自带”的粉丝主动推广，还有一些平板用户申请成为地区总代理，线上线下一起卖。

目前大福还并没有所谓官方授权，代理也可以自行加价来卖，“一切能卖掉货的方式我们都是欢迎的，前提有人愿意买单。

” 炮制广场舞意见领袖 在大福平板的商业计划书中写到：平板电脑销售本身有少量盈利，福管家业务追求盈亏平衡。

所谓“福管家”，就是团队为广场舞爱好者搭建的服务平台，平台会组织广场舞的培训和联谊活动，明星老师与粉丝也可以在平台上进行互动交流。

如果说软、硬结合是团队注定要走的道路，精细化地运营内容则来源于一次偶然的机会。

最开始团队只在杭州首先开始试点销售，一位用户购买后觉得体验不错就介绍给一位广场舞明星老师，因为此前市场的相对空白，这样的产品让这位老师很感兴趣，建立合作似乎是水到渠成的事情。

这些明星老师是一批接触广场舞较早、具有编舞能力的业余爱好者。

早在七八年前，广场舞还在小范围传播时，这些广场舞达人就开始上传自己的教学视频到网上，慢慢地累积了一批批忠实粉丝。

不少广场舞老师的百度搜索指数在某一时期可达9000，而同期的筷子兄弟只有2000，他们通常拥有几十个300~500人的QQ粉丝群，因为空闲时间多，这些粉丝群活跃度非常高。

但是，老师的变现方式却仍旧停留在初级的粉丝见面会，组织粉丝旅行团等，虽然有部分老师会开淘宝店卖广场舞周边产品，但是由于不熟悉平台规则，也不懂引流和客户维护，更没有将自身的粉丝基础合理变现，发展潜力还很大。

于是，团队提出了帮明星老师做网店代运营的合作方式，帮助老师去完成星店认证也成为了团队的工作之一。

广场舞大妈中的明星何尝不是明星？与老师签约并将其打造成为公司的艺人，为大福平板录制独家的广场舞教学视频，并根据不同老师的可塑性与其签订全约、独家授权或授权合作，让老师的商业价值最大化。

对于项目本身来讲，老师的价值是显而易见的。

“很简单，如果竞争对手同样想切入中老年平板，那这些广场舞老师是必经之路，门槛就这样形成。

虽然别人从养生来切也不是不可以，”方惠说，“不过在我看来广场舞的点是最好的，而且老师这块的项目是盈利的，并且价值远不止于此”。

未来，他们还将进一步借助营销来炮制明星老师，推出广场舞综艺真人秀等节目，让老师站在更大的荧幕，不断制造话题和爆点。

当平板成为中老年上网终端…… 投资人点评说，这是一门富有想象力的生意。

随着用户量的不断增大，使用习惯的培养，大妈们对平板的依懒性增加，开始提出更多的功能需求，包括电视剧、游戏、理财、旅游、养生等等。

把功能一点点加入，不断完善软件的增加迭代是团队的当务之急，而下一步，除了广场舞的内容需要继续丰富，还会将需求强烈的股票软件加入系统中，陆续还会有太极、瑜伽、交谊舞等中老年喜闻乐见的产品。

“广场舞仅仅是一个切入这个人群的方式，就像小米当初切入发烧友，现在也不止是发烧友在用它的东西。

未来真正的价值不在于这个平板，而在于大妈们将它用起来之后的价值”。

将大妈们的平板打造成移动互联网的入口才是这个项目真正的目的所在。

新用户的争夺、软件不断地更新迭代、明星老师的包装炒作，这些都让这个团队忙得根本停不下来。

方惠坦言“虽然还没有人在做这块，但是还想跑得更快些。

毕竟大面积铺货是一个需要大量资金和条件的，同一层级的竞争不可怕，但是如果有更大体量公司进入，现在的我们肯定打不过”。

目前正在洽谈的A轮融资，他们计划将其全部用于扩张产品线上，满足大妈群体对屏幕更大、音量更响的强烈需求，推出比现在的8寸更大的10寸平板，并将音响内置，解决另外携带音响的不便。

【CEO拉票】 打造一个入口 在未来多屏融合，移动互联的跨屏时代，以广场舞人群为切入口的大福平板有着独特的意义。

当平板成为多数中老年人的上网终端，除打电话之外，其余几乎所有上网需求都在平板上完成时，它会产生一个生态系统级别的体量，后面想继续做硬件或探索其他盈利的可能，都是轻而易举的。

团队执行速度较强，产品开发进度持续领先，并且已经与十几位广场舞明星老师签订合作协议。

后期业务模式成熟，用户量会作为竞争门槛，盈利是时间问题。

【点评时间】 团队可塑性强，市场潜力大 ——帮实资本 路也 从团队来说，其主要成员均来浙大，是一只非常优秀的学生团队。

该团队又有别于其他学生团队，有较丰富的创业经验，执行力强，是一支聪明且具备高度学习能力的团队。

在杭州梦想小镇的入驻选拔中，该团队从上百个团队中脱颖而出，成为首批12把金钥匙的获得者之一，可见在项目执行过程中他们具备成为独角兽的特质。

老年市场空间巨大，可选择的服务却不多，从电视购物公司上市可见一斑，移动端适合老年人的优秀硬件产品几乎没有。

广场舞群体是老年人中的意见领袖，是切入老年市场的一个抓手，市场目前没有明显同类竞争项目，项目有不错的延展性，例如健康、理财。

符合时代特征，国家体育总局对广场舞标准化指导的推广，更可见市场旺盛的需求，国内已有多个广场舞项目获得机构投资，这个项目的前景是比较可观的。