高客单价的淘宝店铺产品怎么破零和打开销量局面？
xm_Flying
发布在分类 / 店铺管理
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xm_Flying
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
你好，根据题主的问题我说下我的见解：像题主这个问题的话对于这类比较特种的高客单产品建议题主还是做好老客户维护这一块，因为之前我做过酒店这块，发现对讲机的寿命跟磨损的速度特别快而且这块产品的复购率还是很强的，所以题主应该把每一个下单的客户都尽可能的维护起来提供一些服务比方说保修，以旧换新之类的尽可能把服务这块做好，从而增加客户信任感，增加复购率哪怕没有网店题主都可以做得十分红火如果是做网店这块的，题主把产品先做好基础销量后，重点在于对讲机大家最关心的一个是距离跟声音是否清晰重点去突出这块的优势，直通车的话选择精准词推广，前期可以加大花费尽可能的来一个客户圈定一个客户，把服务做好，店铺就基本成型了可以添加我关注，有什么不懂的问题欢迎随时找我咨询，谢谢望采纳
你好，如果店铺其他宝贝有一定的销量基础，可以做一下关联影响、如果店铺都是从基础开始做起的，首页要有流量，流量可以买，最直接的就是直通车在这之前要做好内功才会提高你的竞争力详情页的卖点设计可以去从同行中的问大家和评价中找出买家关心的点来介绍你的产品、对于你买家可能下单都是多个的，你可以送一些统一的东西，比如工作牌、挂绳等买家用得到的东西，来用心做好服务后面的销量局面都是建立在你的产品和服务上面的、你也可以适当的做一点淘客的基础销量，因为考虑到你的产品和客单价，淘客可以不用花大量的精力去做，做好基础销量就行，太多反而会有不利的影响希望可以帮到你，有什么问题可以点赞关注我哈
新品破零的九种方法 一、淘客： 、高佣金，低客单价比较适合，把佣金设到最高（）、如果淘客看见一般会尝试，即使没淘客帮你推，也有较大的几率在淘宝联盟被看到，从而购买（折几乎等于白送，不要白不要）、不适合客单价太高的产品，容易亏死 二、客服引导破零：哪怕不赚钱也要想办法卖出去客服引导破零的种方法：、自动回复，自动回复设置好要破零的新品链接，并且放出优惠信息，如现在拍下即可送价值元的，或者现在拍下可以立减元，释放利益点 、未成交：您也可以看看我们的新品哦，现在新品特价哦（新品送） 、已成交：感谢您支持本店，偷偷告诉您一个秘密，您已成为我们的会员，现在购买新品只需元哦！ 、给客服引导新品破零的奖励，如新品成交一个奖励块钱 三、关联引导：活动力度大一些，破零产品的价格比引流款低一些、神笔、聚星台等工具设置宝贝关联，破零产品比引流款价格低一些，比较容易成交、做一个搭配套餐，如+元即可获得硅胶手机壳，一般看到的都会选择套餐购买，刷一单都要元的成本，不如让利给客户，一起发货还只要一次的运费，这个方法破零、做基础销量都很有效、做营销活动，活动力度大一点，例如：做一张海报放在引流款，活动内容：新品上新拉！前名付款仅需元，前~名半价！也可以参考老客户破零的互动玩法进行店铺互动 四、赠品破零：你的赠品一定要有价值一定要实用又关系的，质量可以的例如买一送几，又或者直接前几名送个价值很高的东西 五、粉丝破零：前提是要有稳定的活跃粉丝数量，淘宝直播、微博、公众号、微淘都可以，上新的时候可以公布上新消息，也可以做互动活动，例如：标题：上新啦！送名成本价，仅限名，手慢无列款宝贝活动规则：上面款宝贝的付款时间第一名，成本价出售，仅限上面款宝贝，如果看中了其他宝贝，也可以享受这个活动（第一名）此活动天天有，敬请关注开奖时间：明天早上点，在这里公布获奖名单，客服会主动联系大家 谢谢亲关注我们 昨日获奖名单： 六、淘金币破零：淘金币比例设置的高一些就行 七、付费工具破零（直通车、钻展）：你的款、详情页、主图要非常好才行，否则没什么效果，可以顺带着测款 八、定期上新：当你的店铺有了一定基础了，每次上新会带动一些流量，利用不停上新到来的流量去破零 九、老客户破零：利用你的鱼塘私域流量破零，很多商家看到老客户破零，第一反应想到的都是让老客户刷单，其实方法有很多，完全可以利用互动让老客户自主破零这些方法出来很久了，但是很多商家不以为然，当你坚持下去，你会有意想不到的收货！此方法转自阿狼，微淘、微信朋友圈都可以用！方法一： 标题： 上新啦，第一名半价~ 列出你的上新宝贝，以款为例 活动规则：上面款宝贝的付款时间第一名，半价出售！仅限上面款宝贝如果看中了其他宝贝，也可以享受这个活动（仅限第一名哦，如果该宝贝已经有销量就不能参加此活动的哦） 开奖时间：明天晚上点，在这里公布获奖名单客服会主动联系大家 当您看到这个消息之后尽快去看看这些新款有没有您喜欢的，看中了尽快下手，这些款式只做这一次活动，也只有这一件半价优惠逾期不候哦！ 此活动每周都有，敬请关注，次次都是新款哦 方法二： 标题：拍卖会，竞拍，低价求带走 内容：这是今天上架的新款，为了答谢新老客户对我们的支持，我们每天（或每周）会选出一个新款，拿一个产品来拍卖，出价从元起，直接在这个帖子里回复你出的价格，一个可以多次出价，活动时间从发帖起到明天晚上点截止，最终选择最高出价的那一个客户，如果只有一个人回复，即使你出价块钱，我们也卖给您不能重复出价，如果有不同客户出价相同，就选先出价的客户此活动天天有，每天点，敬请关注每天（或每周）都拿出一个名额来拍卖
针对自身的店铺起到大的作用还是要看自己的产品、人群定位、投入目的等三块【不局限这三块这三块只是针对你提出的问题提炼的】产品：迷你对讲机高客单产品同时对接人群相对集中这对你来说是个弊端也是机会所以你要确认一点你的产品是是要卖给端（商家）还是端（终端消费者）这和店铺的装潢有着非常重要的关系如果你要是卖给端，买家秀、用户说、精装修页面等都是必须的如果要是端，公司实力、联系方式等是要的这个看似不重要但是对于直通车的精准流量转化是至关主要的人群定位：上面已经简单说了对接人群接下来说一下通过产品分析对接您这边相应购买人群的客单价，在利用直通车人群标签的投放优势将人群细分【比如类目比单价+性别组合、性别+年龄组合、类目笔单价+年龄组合充分点击看收藏加购转化数据（名称按组合命名便于统计）】一定时间内（-天，时间越长数据可参考性越好）//..////_--.精准流量引入及后期维护：目前可以引入精准流量主要是测款如图所得目前对讲机的市场平均点击花费是.元你目前是否满足行业【刚上的宝贝可以理解】再者还要分析您的关键词匹配度是否和产品本身高度匹配【明确一点产品本身因有的商家追求行业热搜而夸大产品标题】最后针对这些采购客户怎样长期合作或者加大合作范围这边需要增加一些配套产品及服务来维系