乐视直播月GMV11万，企业如何做好自播？

在商界，你总能听到很多关于力挽狂澜，逆水行舟的故事。

当一个公司处于危急状态时，它仍然会努力寻求活力。

“欠122亿”曾经是乐视对自己最经典的嘲讽。

活下来的往往是少数人，乐视就是其中之一。

互联网的记忆总是短暂的。

就在大家都以为乐视已经消失的时候，9月，乐视正式宣布下一次直播带货。

商品直播刚一个月，乐视就完成了GMV 11.6万，看起来并不乐观。

然而，Tik Tok正在快速变化，我们不确定乐视的直播能走多远。

但我们可以肯定的是，乐视还有很多需要成长的地方。

我们可以以乐视直播为例，来讨论企业做直播有多难。

随着东方精选一夜成名，股价从6月2日的3.65元/股涨到9月19日的28.4元/股，股价涨幅达678%。

看到直播商品的强大吸引力，上市公司纷纷穷追不舍。

以前的趣店，最近乐视也去做直播带货了。

据相关媒体消息，自6月东方选拔瞬间走火之后，7月底，乐视视频发布微博招聘主播。

主播招募不限性别年龄，前提是:教学培训行业教师；通晓天文地理；幽默多才多艺；宫中十品进士。

只要符合一项，就可以报名。

截图来自微博乐视招聘主播的标准，东方选拔。

相关负责人表示，“力争成为下一个新东方”。

乐视第一次对外招聘后，8月底，内部鼓励员工带货直播，发起了“乐视员工万元主播挑战”。

员工高呼“我为乐视代言”，走进直播间。

看起来越简单，操作起来越复杂。

就乐视目前的数据表现来看，直播发货并没有想象中那么简单。

新腕(ID: Bosandao)通过飞瓜数据平台汇总了最近30天乐视直播的GMV数据(仅保留直播和投放的次数)，共计12场直播。

数据来自飞瓜整体数据。

根据飞瓜的数据，最近30天，乐视直播12场，售出29款产品，最终GMV 11.6万。

截图从飞瓜的发展来看，这12场直播中，GMV超万的有3场，分别是:9月14日近5小时完成14000场live9月15日4小时直播结束后，完成了16000 GMV。

9月19日，10个半小时的直播，完成了7.7万GMV。

在14000次GMV直播发货中，一台579元的电视卖出了8台，完成了3800次GMV。

另一款9.9元的电动牙刷销量最高，售出9套。

在另一场16000 GMV的直播中，卖出了一台价值4699元的乐视电视，是现场最高的GMV商品。

还有一台579元的电视。

卖出7套后，完成了4053元的GMV。

最终7.7万场GMV直播，价值4699元的乐视TV，卖出6台，完成2.8万场GMV，保证了直播的GMV数据水平。

通过销售少量高价商品和一两款性价比高的商品，形成乐视三场直播的GMV数据。

正是这三场直播支撑了乐视整个月的GMV成绩。

其他9场直播中，有两场GMV为0，最低为648元。

这种直播情况，一定程度上呈现了乐视直播产品的特点。

这个我们以后再说。

当然，直播的结果和时长也有一定的关系。

上个月乐视直播最少十几分钟，最多十几个小时，证明乐视直播业务还在尝试阶段，还没有系统化。

进一步分析，乐视是怎么做直播投放的？直播间有29款产品，其中24款是乐视的产品，2款是图书。

整体来看，乐视销售的产品都是标准产品，标准产品的销售难度会比较高，尤其是3c产品。

某头部直播机构负责人田玉兰(化名)这样分析新手腕。

“Tik Tok的直播形式更有利于销售信息互动和有附加值品类的产品，比如服装。

”在销售时，Tik Tok直播工作室的服装主播不仅会介绍服装款式和材料，还会教如何穿着。

这种互动直播模式的效率远高于JD.COM天猫平台。

正是这种附加值确保了服装成为Tik Tok最畅销的类别。

田宇熙说，“卖电视需要展示硬件和液晶清晰度等性能。

仅仅通过在直播间展示屏幕清晰度，很难说服用户下单。

“在Tik Tok，图书是一个很难进行直播的类别。

它的毛利很低，很容易积压库存，不赚钱。

”某知名直播间交易员洪净(化名)说。

景鸿从Tik Tok市场容量的角度分析。

试图用这些商品在Tik Tok打开直播频道是非常困难的，某种程度上也是违背Tik Tok大势的。

而且通过他们的品类布局可以看出，乐视似乎并不想知道做直播的最终目的是什么？在新东方之前，发展不景气的企业都希望有一天能靠直播开启“第二春”。

但现实往往事与愿违。

不是每个企业做直播都能成为下一个东方精选。

新东方直播业务的崛起，夹杂着多重因素。

首先是企业原因。

作为一个企业家，一直是一个负责任的人。

他自己坚定的成长故事成为了很多年轻人成长的榜样，保证了新东方的公众形象。

在这种情况下，新东方选择做助农业务，说明一个企业即使在不景气的时候，也是有社会责任感的。

此外，于和罗永浩都代表了一批人，他们庞大的规模和自身的支付能力让Tik Tok更愿意给予更多的支持。

此外，据相关人士透露，“Tik Tok当初支持选东方与罗永浩退出Tik Tok有关系。

Tik Tok本身会支持标杆直播间，东方的选择也恰到好处。

”我不得不承认，东方甄嬛的入选会有其自身的身体原因，这不是通过努力就能实现的。

这正是乐视包括前段时间做预制菜直播的趣店所没有的。

另一方面，Tik Tok平台的商业目的决定了直播能否成功。

这是一个关于成功评价维度的问题。

品牌直播在Tik Tok一般服务于两个目的，一是销售和发展Tik Tok成为另一个销售渠道。

另一个目的是为了营销，让更多人看到品牌，提升消费者的品牌认知。

属于哪种乐视？在淘宝和JD.COM平台搜索乐视，发现旗舰店并未在淘宝开设，JD.COM平台的渠道已经成熟。

在这种情况下，Tik Tok可以理解为承载了乐视的销售任务。

关于乐视直播，我们正在和几个直播行业的资深人士合作。

田玉兰(化名)告诉万信，“Tik Tok是营销和渠道工具，不具备品牌价值。

它的价值在于，如果在其他渠道卖得好，只会在Tik Tok放大，放大效果会根据用户类别的不同而不同。

越是标准的产品，方法的效果越低，营销需求越高。

”这里有些矛盾。

如果乐视是Tik Tok的自播频道，就要保证货源。

显然，乐视不可能把所有的货都押在Tik Tok身上。

从商业的角度来说，他们只是想从Tik Tok赚钱，但他们还没有想好自己想赚什么样的钱，自己适合赚什么样的钱。

乐视要想做东方精选那样的直播间，首先要做的就是调整直播间销售的产品。

Tik Tok会对UV值高的直播间给予流量支持，也就是说，用户在直播间下单的时间是Tik Tok考虑的重要维度。

需要在直播间调货，这对乐视的供应链能力、产品选择能力、运营能力都会提出更高的要求。

这对Tik Tok一家公司的直播认知水平提出了更高的要求。

直播之外，前几年乐视的负面舆论对品牌影响很大。

他继续说，“品牌本身不好，很难扭转。

”如果不是皇宫里的后妃，我们似乎很难记得这家公司这几年取得了什么成就。