papa 楼主发布在分类 / 拼多多运营
我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
学员火星讲师
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
第一种精准投放，就是大家在直通车推广的时候，设置的推广关键词和宝贝的标题关键词是一致的，一模一样的。比如：大家是卖服装的设置的精准投放的关键词是“连衣裙”，买家只有在搜索连衣裙的时候平台才会推荐大家的宝贝给客户的，若买家搜索的是白色连衣裙、裙子等时大家的宝贝是得不到展现的。 第二种广泛投放对应的是关键词进行广泛匹配，这个好处就是大家的宝贝得到的展示机会比较多，当买家搜索的词中含有推广词或者是含有与推广词相关度高的词时，大家的宝贝都会得到展现的。同样的以连衣裙为例，大家如果设置的是广泛匹配的投放方式的话，那么买家在搜索连衣裙、白色连衣裙、韩版连衣裙或者裙子的时候大家的宝贝都有可能得到展示的。 第三种中心词匹配投放方式，是介于广泛匹配和精准匹配之间的一种投放推广方式。当买家搜索的词包含大家所设置的关键词时，大家的宝贝就有机会展现。还以连衣裙为例吧，买家搜索白色连衣裙、韩版连衣裙、欧式连衣裙、连衣裙时大家的宝贝都会得到展现的机会，因为这些搜索词里面完全包含了大家设置的关键词。 以上就是淘宝直通车的三种投放方式，这三种方式的共同点就是都是为了店铺和宝贝引流的，至于那种方式更加有效的问题，这边是没有标准答案的。其中精准投放方式的优点是，流量更精准，成单率更高，缺点是引入的流量较少。而中心匹配和广泛匹配都差不多，引入的流量更多，但是相对而言成单率不是很高的。
店铺或产品在不同阶段，开车的需求也是不相同的，如果是在店铺初期或产品新品期，我们的目标是在于积累成交和转化，因此我们要做的是测试精准的关键词和提升关键词的质量分，而低价转化、ROI不是我们考虑的重点；如果产品是处于上升期，并且有了小爆款，那么此时我们的工作就是在稳定销量的前提下，去拓展更多有效关键词和提升单品转化率；如果产品已经在爆发期，这时我们的重点是降低PPC,提升ROI。 1.关键词添加原理： A.热门搜索：我们当前经营产品最核心，最热门，搜索量最大的关键词。比如：四件套床上用品、四件套北欧风ins、四件套欧式奢华高档等搜索热度较大的关键词。 B.买家的搜索习惯：站在买家的角度思考，买家会搜索什么样的关键词 。比如：全棉四件套、四件套床单等 C.精准属性：细节描述关键词，能够精准表达产品的本质，直击买家购买需求。比如：印花纯棉四件套、学生宿舍纯棉四件套等 D.优势组合：从不同角度考虑相关词，和产品中心词适当组合，尽可能涵盖宝贝的各个方面。比如：珊瑚绒床上四件套加厚、混搭北欧风简约床笠床单款纯棉被套等 2.关键词选词方法： A.系统推荐词：系统根据产品类目属性给到的匹配关键词，同时可以进行再排列组合获得更多关键词 B.淘宝搜索栏热搜关键词：使用频率较高的热门关键词。https://img.alicdn.com/imgextra/i1/6000000004756/O1CN01WHDvZr1l0ILt2zfBB_!!6000000004756-0-QNBIZ.jpgC.宝贝详情中的属性：结合宝贝各个属性信息排列组合关键词https://img.alicdn.com/imgextra/i4/6000000001234/O1CN01ExAgUp1KzDPJLaaGs_!!6000000001234-2-QNBIZ.pngD. 搜索页面下方您是不是想找的关键词，都是热门关键词https://img.alicdn.com/imgextra/i4/6000000003655/O1CN01f4lmph1cs2HefuvzB_!!6000000003655-2-QNBIZ.png3.关键词数量添加多少个？ 新推广宝贝建议加词梳理30——50个左右。关键词类型采用热门词+长尾词组合添加，热门词搜索热度较大，可以给您带来更多的流量；长尾词更加精准，流量不大但是转化相对较好，建议您可以选择20%的热门词，80%的长尾精准词进行推广。 4.关键词出价多少合适？ A.新推广宝贝第一天，出价市场均价左右 新推广宝贝系统给关键词的质量得分会根据行业均值给与一个初始值，一般会比较好。因此，建议新推广宝贝第一天，关键词出价可以尽快设置高一些，建议稍高于市场均价。让宝贝有大一些的展现机会，若推广效果好，质量得分会进行提升。 B.新推广宝贝第二天，根据点击率高的词调价保证排名，点击率低的降低出价，控制点击成本。 等到第二天，结合关键词展现点击等数据进行查看，关键词点击率高的，建议结合出价指导工具进行调整出价，尽量保证pc端排名在前5页，移动端排名在20条以内；点击率不好或是没有点击的关键词，降低出价再推广2-3天关注流量变化，若还是没有点击，建议考虑删除关键词，加新的关键词上来。
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好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
第一种精准投放，就是大家在直通车推广的时候，设置的推广关键词和宝贝的标题关键词是一致的，一模一样的。比如：大家是卖服装的设置的精准投放的关键词是“连衣裙”，买家只有在搜索连衣裙的时候平台才会推荐大家的宝贝给客户的，若买家搜索的是白色连衣裙、裙子等时大家的宝贝是得不到展现的。 第二种广泛投放对应的是关键词进行广泛匹配，这个好处就是大家的宝贝得到的展示机会比较多，当买家搜索的词中含有推广词或者是含有与推广词相关度高的词时，大家的宝贝都会得到展现的。同样的以连衣裙为例，大家如果设置的是广泛匹配的投放方式的话，那么买家在搜索连衣裙、白色连衣裙、韩版连衣裙或者裙子的时候大家的宝贝都有可能得到展示的。 第三种中心词匹配投放方式，是介于广泛匹配和精准匹配之间的一种投放推广方式。当买家搜索的词包含大家所设置的关键词时，大家的宝贝就有机会展现。还以连衣裙为例吧，买家搜索白色连衣裙、韩版连衣裙、欧式连衣裙、连衣裙时大家的宝贝都会得到展现的机会，因为这些搜索词里面完全包含了大家设置的关键词。 以上就是淘宝直通车的三种投放方式，这三种方式的共同点就是都是为了店铺和宝贝引流的，至于那种方式更加有效的问题，这边是没有标准答案的。其中精准投放方式的优点是，流量更精准，成单率更高，缺点是引入的流量较少。而中心匹配和广泛匹配都差不多，引入的流量更多，但是相对而言成单率不是很高的。
店铺或产品在不同阶段，开车的需求也是不相同的，如果是在店铺初期或产品新品期，我们的目标是在于积累成交和转化，因此我们要做的是测试精准的关键词和提升关键词的质量分，而低价转化、ROI不是我们考虑的重点；如果产品是处于上升期，并且有了小爆款，那么此时我们的工作就是在稳定销量的前提下，去拓展更多有效关键词和提升单品转化率；如果产品已经在爆发期，这时我们的重点是降低PPC,提升ROI。 1.关键词添加原理： A.热门搜索：我们当前经营产品最核心，最热门，搜索量最大的关键词。比如：四件套床上用品、四件套北欧风ins、四件套欧式奢华高档等搜索热度较大的关键词。 B.买家的搜索习惯：站在买家的角度思考，买家会搜索什么样的关键词 。比如：全棉四件套、四件套床单等 C.精准属性：细节描述关键词，能够精准表达产品的本质，直击买家购买需求。比如：印花纯棉四件套、学生宿舍纯棉四件套等 D.优势组合：从不同角度考虑相关词，和产品中心词适当组合，尽可能涵盖宝贝的各个方面。比如：珊瑚绒床上四件套加厚、混搭北欧风简约床笠床单款纯棉被套等 2.关键词选词方法： A.系统推荐词：系统根据产品类目属性给到的匹配关键词，同时可以进行再排列组合获得更多关键词 B.淘宝搜索栏热搜关键词：使用频率较高的热门关键词。
https://img.alicdn.com/imgextra/i1/6000000004756/O1CN01WHDvZr1l0ILt2zfBB_!!6000000004756-0-QNBIZ.jpg
C.宝贝详情中的属性：结合宝贝各个属性信息排列组合关键词
https://img.alicdn.com/imgextra/i4/6000000001234/O1CN01ExAgUp1KzDPJLaaGs_!!6000000001234-2-QNBIZ.png
D. 搜索页面下方您是不是想找的关键词，都是热门关键词
https://img.alicdn.com/imgextra/i4/6000000003655/O1CN01f4lmph1cs2HefuvzB_!!6000000003655-2-QNBIZ.png
3.关键词数量添加多少个？ 新推广宝贝建议加词梳理30——50个左右。关键词类型采用热门词+长尾词组合添加，热门词搜索热度较大，可以给您带来更多的流量；长尾词更加精准，流量不大但是转化相对较好，建议您可以选择20%的热门词，80%的长尾精准词进行推广。 4.关键词出价多少合适？ A.新推广宝贝第一天，出价市场均价左右 新推广宝贝系统给关键词的质量得分会根据行业均值给与一个初始值，一般会比较好。因此，建议新推广宝贝第一天，关键词出价可以尽快设置高一些，建议稍高于市场均价。让宝贝有大一些的展现机会，若推广效果好，质量得分会进行提升。 B.新推广宝贝第二天，根据点击率高的词调价保证排名，点击率低的降低出价，控制点击成本。 等到第二天，结合关键词展现点击等数据进行查看，关键词点击率高的，建议结合出价指导工具进行调整出价，尽量保证pc端排名在前5页，移动端排名在20条以内；点击率不好或是没有点击的关键词，降低出价再推广2-3天关注流量变化，若还是没有点击，建议考虑删除关键词，加新的关键词上来。