淘宝3C数码爆款打造流程

每年的11月11日是中国互联网上最大的商业促销狂欢节，是商家的大型促销活动，也是消费者的购物狂欢节。

所有商家都想在这个大市场赢得一席之地，吸引买家，爆款确实迎合了消费者的从众心理。

所以，制造爆款成为了所有商家的首要任务，那么如何在双十一这个经典的时间点制造爆款呢？我的3C数字账户在双十一取得了好成绩。

一、基本信息1、店铺信息2、直通车信息:打造爆款不是一蹴而就的，需要做好一系列的策划和准备，制定双十一的实施方案，才能在这样有利的时机打造爆款。

第二，双十一战略选测店铺只有41件商品，相对其他店铺来说比较少，销量也比较分散，没有优势。

流量分散，跳损高，需要收集流量。

最好的办法就是制造爆炸。

产品选择，选择的维度是集购效果，主要是先通过市场效果的数据反馈测试，推到双十一会有更好的效果。

选完后，要重点做好赔付的测算，对宝贝进行全面的流量测算。

这个阶段一定要时刻关注流量反馈，评价人气。

流量反馈主要指roi转化，人气主要指点击率、收藏购买、评价。

只有满足了这些条件，宝宝才适合打造爆款。

经过测试，选择交易、收藏、购买点击率最高的宝贝作为打造爆款的宝贝。

制定计划时，我们选择了具有爆炸潜力的婴儿。

接下来就是做一系列的提流计划，更好的打造双十一当天的爆款。

首先要确定当天客户的目标量，结合直通车的比例计算直通车需要引入的流量。

经过沟通和计算，今年双十一店铺目标是50万/天的销售目标，于是我们计算了相应的数据:根据初步估算，双十一当天的预算是1万元。

根据去年充电宝的行业趋势，我们大致将目前的解禁分为六个阶段。

第一、二阶段主要是对重点推宝贝进行全方位引流，引入新客户。

第三、第四、第五阶段主要实现精准流量的导入，进行额外的购买和收藏。

也是关键阶段。

第六阶段是最后的冲刺阶段，主要是刺激追加客户的消费。

三。

计划实施全方位引流阶段(11.25~11.31)。

计划分为重点和多计划引流:(1)重点宝贝:多计划引流，建立精准词计划、大词计划、创意词计划和无线端计划，进行多维度引流和测试，了解产品合适的引流方向。

(2)重点宝贝:重点引流，补充流量，可随时更换。

(3)全店计划:低成本引流，多宝贝聚集补充店铺流量。

数据:规划实施后，基本实现第一、二阶段目标！精准引流期(11.01~11.10)是精准流量期，可以利用精选人群、定向圈定精准人群进行流量精准导入。

1.精选人群(1)属性人群根据店铺的属性多维度勾画人群，将勾画的人群溢价投放到精准人群中。

(2)节日人群。

节日人群中的双十一人群比较精准，可以加一个溢价来介绍双十一人群。

推广/活动人群以观看店铺视频直播的访客为重点。

今年双十一有了新活动，就是直播。

这个标签对店家做直播很有用。

2.定向主要分为人群投放、展示位置和定向推广。

人群投放主要分为访客导向和购物意向导向。

根据宝贝转换词的特点选择购物意向导向，圈定更有效、更精准的流量。

根据访客行为分布，可以添加带有购物意向导向的相关词进行测试。

2.根据访客的地域分析，重点关注几个访客比较高的城市，流量精准。

效果:精准流量的引入，加上前期的优秀培育，整体引流成本降低，这一阶段效果不错，超额完成计划。

1.冲刺阶段的最后冲刺阶段，也是双十一的日子。

那天人群转化率很高，竞争也很激烈。

时刻关注预算消耗是必要的。

新客户的转化也会有很大的提升，所以争夺流量是关键。

在积累的人气面前，追加购买会在这一天爆发。

经过之前的累积测试，我们可以为更多额外购买和收藏的关键词增加溢价和引入更多流量，选择人群，进行定向。

店铺也可以做一些免费支付、赠送、打折或者秒杀等活动来维持客源的爆发。

也可以根据访客的营销喜好做一些相应的促销活动:数据显示:流量的引入在双十一当天也在预估预算内超额完成。

这笔交易是一个大爆炸。

第四，效果呈现。

1.店铺销售:成交数量大幅提升！2、店铺产品:爆款宝贝爆款！3.数据对比对比2015年，2016年双十一交易笔数增长270.55%，总销售额增长281.89%。

与我们之前的目标相比，我们超额完成了23.20%的目标！双十一技巧总结1。

从账户整体出发，制定合适的计划，并利用数据进行准确的预估，进行相应的提款计划。

2.目标分解，从大目标到小目标，用阶段性数据考察整个计划的完成情况。

3.爆款是创造出来的，你需要对产品有更细致的了解，才能击中目标。

本文《淘宝3C数码爆款创作过程》由卖家信息编辑编辑创作。

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