【电商三毛】旺季产品直通车操作思路细致讲解,针对性带动自然流量...

今天试这个方法，明天试那个方法，浪费时间和金钱。

事实上，只有当你学会发现和找到最适合你的商店的方法时，你才能赶上。

淘宝最关注的几个问题:流量、销量、权重。

现在获取流量，增加销量，增加权重最直观有效的方法就是直通车推广。

虽然现在直通车比较流行，但是如何开好车，仍然是很多商务朋友头疼的问题。

今天三毛就给大家详细讲解一下如何通过直通车增加流量，增加销量，增加权重。

1.流量= show *点击率，这是流量的通用公式。

有些商家认为没有流量。

是产品排名不够靠前？其实不是的。

产品排名靠前只是为了获得更多的展示，也就是获得更多流量的机会，但并不是展示越大，产品流量就越大。

决定流量的是有多少买家愿意点击。

流量=展示*点击率。

当点击率为0时，你的产品排名靠前，流量也为0。

所以流量推广的重点应该是如何提高点击率。

如何提高点击率，一般通过这三点来做:A、主图B、关键词C、投放区域、投放时间。

主图可以通过这些思路进行优化:1。

产品主体突出清晰，买家一看就知道你卖的是什么；2.差异化的内容表现，比如别人的产品磁贴，这个时候如果在产品中加入模型，效果肯定会好很多，或者3。

文案卖点单一简单。

现在手探端的买家浏览很快，看一张图片可能只要13秒。

这么短的时间，你根本读不了太多的字。

所以主图上的文字，只应该尽量突出最大卖点，放大文字加深色彩，让人一看就知道它的优点。

4.抓住客户的痛点和最大需求点，比如卖锅。

如果你的主图副本里有“粘锅回归”，这样的主图肯定会比普通主图多很多机会。

5.让主图和宝贝的主要关键词一致，大流量词，尤其是关闭词。

比如你卖黑白两色的衣服。

如果黑色卖的好，尽量以黑色为主图。

否则搜索结果下客户的购买意向与你的产品主图不一致，点击率肯定差强人意。

这个需要结合标题来考虑哪个关键词的引流关闭价值更大。

当我们用直通车测图的时候，可以换什么样的点击率图来增加我们的销量？不要把这种高点击率想当然。

比如5%不算高，10%算高。

而是要根据行业平均点击率来判断。

至少，超过行业平均水平就高了。

在直通车流量分析中输入类目名称，可以看到行业平均点击率。

如何通过前期添加关键词，后期优化来提高我们的点击率？选择关键词:1。

选择展示指数大、关联度高的关键词。

如果展示不多，点击率肯定不高。

2.多使用长尾词和下拉词，这样搜索我们产品的用户会更精准，点击的可能性也会增加。

根据产品品类特点，标准产品不讲究风格，位置决定点击率。

所以尽量拿到前46项，投标710个非标产品。

掌握产品特点，把产品排在合适的位置，也能在一定程度上提高点击率。

关键词匹配量高于100，点击率低于行业平均水平。

及时利用好精准匹配，也可以帮助我们提高产品的点击率。

添加关键词优化后，一般需要35天做一次调整，及时清理不良关键词。

具体调整可按1进行。

对呈现高点击率差的降低出价；2.对呈现度低、点击率差的增加竞价；3.对排名低点击率差的，改标几天后再增加竞价。

前期投放封闭偏远地区，后期封闭点击率差的地区，在流量高峰期投放。

如果不知道流量什么时候最大，可以看看行业模板，看看行业是怎么投放的。

还可以根据最近的实时数据效果看到哪些时间段没人点击或者根本没几个点击，将点击率差的投放时间设置为不投放或者降低分时折扣。

2.销量销量=流量x转化率。

如前所述，如何获得更多的流量取决于点击率。

在保证好产品的点击率后，提高销量的关键在于如何提高转化率。

为什么买家不点进来不转化？首先，我们需要知道影响转化率的几个要素:1。

主画面视频，详情第2页。

销售评估和买家秀3。

DSR4。

问大家5。

客服询价单找到这些影响因素后，我们就知道该从哪些方面优化来提高我们的转化率。

我不是专业美工，详情页就不多说了。

如何判断我们的详情页是好的？主要是看买家的停留时间来判断我们的详情页对销售评价是否有足够的吸引力。

买家秀，DSR，也应该很容易理解这些问题。

对于只是逛逛的人来说，这样的流量说明这个流量是不准确的。

下面介绍如何做好直通车人群和定向，提高流量的精准性。

直通车人群板块的本质是买家搜索关键词的时候增加了溢价权重。

对于适合相应人群的买家，可以有针对性的提高溢价，让宝贝在更高的位置被搜索到的人群看到。

所以前期关键词做的越好，对应的消费者画像就越精准，人群的效果也就越好。

在添加的人群中，可以看到淘宝首页潜在人群、店铺定制人群、淘宝优质人群、大促销活动人群、定制人群。

所以哪个人群更人性化，其实需要我们不断的去测试。

不同的店铺，不同的品类，你的人群不同的购物行为，会导致不同的结果。

等我们的直通车关键词初步稳定后，你就可以添加所有的人了，你可以根据系统推荐设置初始保费。

但如果系统推荐的保费过高，可以降点测试一下。

测试时间35天左右，通过点击率和转化率就能看出这个群体好不好。

比如现在的自定义组更细分，有人口属性组，有天气属性组。

人口属性组下还有一些更细致的划分，比如性别、年龄、月均消费额度等。

你查的时候会发现，同一属性查的不同类别越多，覆盖的人群就越多。

如果你勾选了几个不同的属性，你覆盖的人群就越少。

当你检查每个属性的时候，你会发现最后已经很少人了。

我们在测试的时候，一定要尽量一个一个的去测试。

我们测试的时候，必须满足整体点击率达到200+的要求，测试35天。

选择点击率高的两三个来组合，性别+年龄，或者性别+年龄+消费能力。

因为组合层次越多，覆盖的人群越少，所以为了增加展量，3层组合溢价> 2层组合溢价。

虽然保费增加了，但是三层组合的精度大于两层组合。

后期会根据组合人群的点击率和ROI来增减保费。

单次调整一般是10%，一切都得慢慢来。

我们的优化调整也是如此。

不要试图一口变成大胖子。

只有根据数据不断优化调整，我们的数据才会越来越好，转化率自然也会越来越高。

定向推广在这里，部分访客定向和购物意向定向会被系统选择。

当初系统推荐的都是溢价10%的竞价。

慢慢添加，显示点击，继续添加，添加到一个合适的，显示良好点击的ppc。

数据太差。

比如展示比点击大很多，就把它们删掉；显示极少点击，删除；较高的出价表明点击是好的。

留着吧。

展示的PPC只需要猜你喜欢的一般低于关键词就可以定向，做的很好。

引爆和降低流量成本都不是问题。

我们不能再只执着于人工搜索，把店铺做好标签，通过定向推广再次提高我们的转化率。

直通车引流，转化提升，增重三步，一步一个脚印。

前期获取直通车流量，把握点击率，做好关键词。

后期做好人群和定向，精准流量，提高转化率。

如果前两步做好了，增重自然是合适的。

随着权重的增加，会带动全店的自然搜索，也会爆发新一轮的流量。

如此良性循环，不断优化，店铺会越来越好。

今天关于流量、销量、权重的分享到这里就结束了。

希望能给大家带来正确的思路。

找到正确的方法比什么都重要。

用对方法是捷径！我喜欢关注收藏。

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