无天kca 楼主发布在分类 / 店铺管理
店铺有一款商品上架两年多了 访客高 收藏也挺高 但转化低 利润也低 我想把价格提高配置稍稍改动一下 继续卖不知道可行不可行
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
学员火星讲师
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
高流量进入店铺，并不是全部都是有利的流量，也就是说，并不是说所有的流量都能有效转化，出现有流量低转化，一般有一下两种情况 情况一：流量是以直接访问的方式进来的，占总流量比的比重较大，具体的源头信息很少 情况二：访问深度不足，跳出率较高，一般这些流量的转化率是非常低的很多时候，这种流量带来的访问都是看了一下就离开 一般情况下，出现这种情况的原因很多时候在于卖家在一些主流的网站上做了推广，而且推广的是店铺的首页对于小的店铺而言，品牌和知名度没有，这样即使流量进来了，转化率也并不高的对于这类型的小卖家， 建议是单品推广，卖点突出，这样的效果会是更加理想的 另外，也有可能是一些刷流量的商家在推销他的刷流量工具，试图在“攻击”你的网店，其实这些都是虚的流量，卖家不用过分担心，一般你不搭理他们，过几天就会恢复的了转化率不高，这也可能跟我们的售前工作做得不到位有关， 所以，客服人员的培训也是非常重要的我觉得影响转化率的因素很多现在所有的店铺，都希望流量转化成销量，但也不一定流量越大，转化就越高制约流量的方式有许多，转化的方式有许多比如入口和产品的关联度，比如用户和产品的匹配度，同时还有互联网产品本身，这些都是制约转化的一些因素在这点上还是有一些方法， 比如我们做产品的优化体系，同时做流量的一些优化，做一些调整在这里有一个数据跟大家分享一下，过往的时候，我们的男装转化率相对比女装要高，但是女装的话比常规的转化要低，我们一直在追寻这个原因通过数据调整我们的策略， 作为三级页面的打造从视觉、文案和体验加以调整，通过三级页面的改造之后，转化率增加了刚才我说的几个关联度也好，还是专业上的数的层面， 最简单的一句话，就是置身于你是一个用户，在这个过程当中你的心理需求，相应的得以解决，从一个客户进来看你的首页到最后的购买，在整个过程客户会思考什么，他的思考你能找到一一对应的答案，这就是最需要的
题主你好，不建议你提高你的产品单价你的这个产品，访客高，收藏高，转化率低说明你的这个产品是有一定的吸引力的，但是转化低的话，你需要去从这个产品入手，分析它的卖点，尽量刺激到客户客户的痛点，优化主图，详情， 这些可以参考下转化率比你高的同行去优化你的产品本身转化率低，利润也低，想着提高单价的话反而会适得其反建议你可以在做优化的同时来做店铺的一些关联的活动销售，还有一些满减，满赠的活动，来提高转化率
你好，转化率低的话我们先应该去分析转化率低的原因，然后优化，而不是去提高价格价格要是没改好是会影响店铺权重的，，现在我们主要是优化转化率
您好！根据您店铺症状给出以下回答：首先我们要弄明白的是，淘宝上热销的宝贝的价格能不能修改，这一点是可以肯定的，淘宝上宝贝的价格是可以修改， 但是在这里也要和商家们说一声，对于宝贝价格还是尽量少修改，因为淘宝对于价格还是比较敏感的，经常性的修改的话，容易造成降权如果商家想要给自己的商品降价， 那么比较安全一点的方法，就是商家可以到服务市场去定制一款可以给产品打折的服务，然后在给产品调折扣，这样就能改变价格了如果商家想要给自己的商品涨价，那么在进行涨价操作之前，一定要考虑清楚以后的运营路线， 对于价格，同样是能少改就尽量少改，而且商品的价格要是浮动修改的太大，对于宝贝阿里说，还是比较危险的，这一点一定要慎重对待除此之外，在为商品修改价格之前， 还有以下几点需要注意：.卖家有对自己的商品定价的权利.如果是在参加活动的商品，就不能涨价.如果是在买家拍下后，卖家去提价，然后关闭买家的订单的，那么对于这一种，是没有问题的.如果是在买家付款后，卖家要求买家提价补钱的，出现这样的行为，买家可以先直接退款，然后在去投诉卖家违背了承诺. 如果是在卖家先进行提价了，然后买家再拍下付款了，那么就表示买家默认了这个价格，是投诉不了的对于热销商品，这里还是建议大家不要去轻易的修改宝贝的价格，因为热销的商品，他们的权重和排名都是比较靠前的了，如果商家轻易的去修改了这个商品的价格，那么就有可能导致宝贝的权重和排名下降
访客高说明需求大，收藏好说明意愿强，但是转化低，可能的原因就比较多了，是现有价格和行业相比没有竞争力偏高？还是说现有价格和行业相比太有优势偏低？给客户一种不放心的感觉？需要横向对比一下看掌柜的描述应该属于 第二种情况，偏低，原本想有性价比路线的现在准备提高价格的同时提高配置是可以的，但是注意一点，新定价不要跨越之前定价覆盖的人群，也就是提价幅度不要太大了可以去卖家中心，流量，访客分析，访客对比这个地方，看一下近天店铺进店人群以及购买人群的购买能力数据，判断一下这个区间峰值现在的淘宝千人千面展现，跨越人群等于是重新归档，以前的客户丢掉了，新档客户需要重新积累，会比较累
亲 你好首先咱们的产品转化本来就低，那你修改完价格 不是转化就更低了，咱们现在要做就是提升转化率而不是提升价格，如果这款产品是佛系销售的心态那是可以提升的，因为销售一单是一单， 如果是想提升产品的销量 那建议你就不要去改，因为收藏加购 都高，说明产品是顾客有需求的，所以要多分析咱们的流失竞店来优化咱们的产品，提升转化率，而不是乱优化产，反而降低转化率
题主你好，转化低并不单单是价格的问题， 淘宝上热销的宝贝的价格不能修改，容易导致降权转化低他有两个原因， 流量不精准产品问题首先为什么要说流量问题小红是个精简节约的女孩，平常衣物都是百八十的花费，有一次进入商场平均客单价三四百的服装店，他就得太贵了看了逛了一圈就走了这就是流量不精准的问题，进入你店铺的客户跟你的产品定位不匹配怎么解决？ 引入精准流量影响转化率最直接的就是流量的精准度，如果一个流量对一个产品很认可、很想要，那这个流量只要找到他关键词匹配的，基本就会成交这类客户是目的性很强的用户，基本上就是要这个东西这个需要做到两个点： 产品的标题所使用的词一定要精准，比如亚麻的就不要说是棉的 要建立好店铺的人群标签，直通少推广一些不精准的词，适当少参加一些站外平台活动或者低价活动接着说产品原因如果产品的基础建设没做好，那么转化的是必然的基础销量（羊群效应）评价(展示效果）买家秀（展示效果）问大家（引导购买）当你把上述建设都做好了，流量没问题的情况下，转化率肯定不会低
题主你好，要找出转化率低的原因是什么，而不在转化率低的情况下，还去提价，那么转化率更加会下跌要对比下和高销量同行差距在哪里，还有成交流失到哪里了
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题主你好，转化低并不单单是价格的问题， 淘宝上热销的宝贝的价格不能修改，容易导致降权转化低他有两个原因， 流量不精准产品问题首先为什么要说流量问题小红是个精简节约的女孩，平常衣物都是百八十的花费，有一次进入商场平均客单价三四百的服装店，他就得太贵了看了逛了一圈就走了这就是流量不精准的问题，进入你店铺的客户跟你的产品定位不匹配怎么解决？ 引入精准流量影响转化率最直接的就是流量的精准度，如果一个流量对一个产品很认可、很想要，那这个流量只要找到他关键词匹配的，基本就会成交这类客户是目的性很强的用户，基本上就是要这个东西这个需要做到两个点： 产品的标题所使用的词一定要精准，比如亚麻的就不要说是棉的 要建立好店铺的人群标签，直通少推广一些不精准的词，适当少参加一些站外平台活动或者低价活动接着说产品原因如果产品的基础建设没做好，那么转化的是必然的基础销量（羊群效应）评价(展示效果）买家秀（展示效果）问大家（引导购买）当你把上述建设都做好了，流量没问题的情况下，转化率肯定不会低
题主你好，要找出转化率低的原因是什么，而不在转化率低的情况下，还去提价，那么转化率更加会下跌要对比下和高销量同行差距在哪里，还有成交流失到哪里了