xm_菜菜 楼主发布在分类 / 精选问答
同样的商品同行为什么推广的很好？请问有什么方法打造爆款？
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学员火星讲师
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爆款大致流程： 第一、调研阶段产品调研包括先期的调研，以服装行业为例：流行趋势，面料，颜色，款式，价位，品牌等等了解各种推广渠道，熟悉各种广告投放方式 第二、准备阶段：爆款的确定，经费申请，图片拍摄和美化，文案撰写，关联产品和搭配产品设计，各部门协调，与工厂协调沟通爆款的质量保证这些是基础，不细谈对于款式选择，应该遵循面向最广泛客户原则，一般都是基础款，颜色可以选择的多，尺码齐全如果对款式没有十足的把握，可以做一个测试，把几款同时放上去，同质量的流量，看下哪一款销量最好然后把最好的一款，进行包装大力推广小众的自己想法未必就和大众的审美吻合，这也是预测容易出现的尴尬之处 第三、 定价原则、在淘宝同类型商品中有比较高的性价比不一定是价格要多低，综合你的品牌和店铺水准，让顾客觉得有足够的高的性价比就行了、在本店铺中，同一类型中具有高性价比服装主观性比较高，标准很难衡量，所以人们常常通过横行比较来判断，同一店铺在同类型的衣服对比性很强，用其他款式来突出爆款性价比是一个不错选择好比在一个小环境下，一个不太高大的人，找几个更矮的人来陪衬，顿时伟岸了很多一句话参照物很重要、目前淘宝参加活动打折的商品，很多产品价格虚高，保留一定价格空间去参加后期的淘宝促销活动 第四、推广阶段前三个阶段，每个阶段都有很多资料介绍，产品文案撰写，图片设计，标题关键字优化，直通车技巧等等这些要写每个都可以写一个长文，已经有很多人写了，也写的很好，这里就不累述了，只谈下文案中的关联产品和搭配安排次序关联产品和搭配产品设计：爆款文案的除了本身产品图，细节图，流行趋势分析，功能/特点介绍，产品材质介绍，详细的尺寸/尺码表，产品品质介绍和承诺，包装介绍等等，再其中插入第一重要展示位置：给关联产品，也就是同类型产品，然后是店铺活动介绍(如果店铺活动力度大，则活动放第一重要位置，最后是搭配产品为什么这样排，用户点击进来了特别是直通车进来的，一般都是有这一类型产品需求，如果不喜欢这个，进而介绍同一类型的产品是最优选择，店铺活动介绍是为了让用户返回主页从而能展现更多商品搭配的推荐往往为了提高客单价，通常建立在客户对爆款有购买意向基础上，所以是放到最末 第五、收尾阶段当流行趋势过了或者季节过了，产品进入衰退期，这个时候产品成交量明显下降，总结爆款前面推广和收入比，也就是投资回报率，总结各部门的反馈的信息，比如客服部门总结的客户反馈的最多信息；总体库存安排是否合理：是生产多了还是生产少了，火爆时期有没有断过货：从整体对前面阶段进行一个总结，为下次做准备
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