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小类目淘宝店铺如何打造爆款？推直通车有什么技巧？
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淘宝淘词在什么地方可以找到？淘宝淘词需要用到什么工具？
我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
学员火星讲师
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
爆款的前题你要对比同行的价格差不多产品，你的优势在于什么？我怎么从他们手中夺到流量。我们都知道产品从展示到咨询到下单发货评价这几个步骤完成，涉及到图片创意，款式的选择，涉及到客服专业，发货，涉及到物流的快慢，送达，涉及到包装和产品的售后保证，找到自己的优势在于什么，爆款的前提一定是产品本身而不是运营
您好，建议直通车先测款，做点基础销量再通过直通车拉流量直通车拉流量操作下、在直通车新品初始设置方面，初始出价建议设置行业平均出价，观察是否有展现，没有展现再慢慢加价即可，人群方面，先对人群进行测试，同时图片也要进行测试，建议用几个不同创意的主图进行轮番操作。 直通车测试阶段，建议每天控制几个流量，测试一段时间，通过对图片，关键词，人群进行优化来提高点击率，这样可以快速降低你的平均点击单价提高点击率最有效的一点是图片，其次，才是人群和关键词、通过直通车拉免费流量 当您测试完后，建议您在保持转化率高于同行平均的情况下做流量递增，这样可以快速拉免费流量、直通车后续的调整当免费流量上升后，可以通过保留投产高的人群及关键词来提高，同时，也可以降低无效花费，从而慢慢适当降低直通车预算
不管是小类目还是大类目，打造爆款都要必备条件，第一是你资金的问题，爆款不会凭空出现；第二是你的产品利润率和产品价格；第三是你的运营能力！具备以上你就能打造爆款了！
一般做爆款的具体流程：先选款，选款很重要款式不好做什么都没有用，可以用阿里指数和生意经看最好卖的款式和定一个比较好卖的价格，不好卖的东西用什么方法都不行的，.做下基础销量和评价，可以给老客户发优惠增加点击率和转化率自然加权重，利用淘宝客快速冲销量 因为大多数买家都喜欢买高销量的，可以提高转化率，高销量的排名都比较高才会有流量的.当有一定销量后可以尝试做些活动如：淘金币等活动.做自然排名提高标题关键词收藏人气点击率和转化率，好评率，提升免费流量。生意参谋-实时-实时访客，有高流量的展现的词可以拿去做七天数据增长一般几天后搜索流量的暴增 开通直通车，当有一定销量直通车好出单，先选择转化率高的词，宝贝数少的流量高的词进行推广不容易亏本而且更容易挣钱直通车推广：前期新手尽量选择高转化率的关键词推广不容易亏钱，找词方法：生意参谋-市场-搜索关键词-相关关键词
说了这么多，其实直通车的目的就是引流，当然全靠付费流量是不行的，需要更多的免费流量，有流量才能看成交，才会成为爆款建议低出价高溢价，抓取手淘首页的流量，这个是免费流量而且很大
直通车推广技巧：推一到三个产品，不能太多：多设关键词，设二百个，价格可以低一点，价格太高了，钱会很快就没了，过个几天观察每个词的点击率以及与产品的相关程度，没有点击率的词删除，换词，点击率太高的词，看看与产品有多大的关连性，如果不太相关，要适当降低价格反复这个过程，把关键词调整到最佳状态。产品图片非常重要，一定要做好：选最好卖的产品。 开直通车不仅仅是日常选词调价，更重要的是开车的一个整体思路和目标，先了解直通车的作用，它能为你做到什么，然后再去有目的的调整方向，才能把直通车开好。 直通车选词优化养词养权重的基本方法：直通车的基础还是要从选词说起，选好词才是关键没办法直通车翻过来倒过去就这些东西，简单的事情重复做，基础的东西反复摸索。 一、选词途径、系统推荐词通过系统推荐关键词来选词可以说是最简单也最方便的一种方法，这些系统推荐的关键词需要进行挑选排除以及组合搭配，然后再拿来用，大家可以根据系统推荐的关键词的相关性、市场平均出价以及展现量点击率等指标来进行关键词的挑选 参考相关性，展现量，点击率等指标做出相关关键词的选择，另外还有最近热搜词，飙升词等等这些词也可以作为你选词的参考，切不可盲目添加，要综合分析再做添加 直通车后台流量解析，也是你也是不错之选，相关词的搜索展现情况，一搜便知，下载下来好好研究组合，这个途径还是不错的，组合关键词，关键词的组合是非常不错的选词途径，这种方式匹配的关键词，相关度高，转化率好，但是有不少买家忽略了这个途径，其实通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度，虽然很麻烦，但是你值得研究 搜索下拉框，最近搜索量比较大，近期飙升词等等都会展现在下拉框里，这些词流量较高，另外一些属性词一样可以参考使用，借用别人的关键词，还有一种途径是直接参考同类目热门店铺的热销同类宝贝的关键词，运用魔镜等软件直接套用别人店铺的热词，这样做很轻松，流量也不会小，但是要注意的是，虽然这样流量来了，但是转化率一般不会很好，需要自己一步步优化。 其他途径，比如像生意参谋里的选词助手，淘宝排行榜等等，这里就不再多说了，以上为最常用的选词方法，选词不可偷懒，基础的东西不认真做，后面就会出现一个个漏洞，各方面问题，词选不好，你是开不好车的 二、质量得分如何提升，开车省油与否，关键就是要看质量得分，也许你出价高，但是可能你依然排在出价低的同行后面，关键还是你的质量得分低虽然这个道理大家都知道，但是想必还是很多很多卖家朋友都不知从何入手，下面咱们就先说下影响质量得分的因素有哪些 创意质量：也就是说你的推广创意效果近期反馈怎么样，那么什么叫创意效果呢?比如说推广创意标题的关键词点击反馈、图片点击率等等通过后台的双创意，尽量的去优化点击率，只要关键词的点击率高起来，你的创意质量得分就不会太低简单点理解，创意质量考核的就是产品点击率 相关性：产品关键词与产品属性、类目以及产品相关信息的符合程度(关键词与产品标题、推广创意标题这个方面主要体现在宝贝的标题信息和直通车推广内容的相关程度，比如产品标题里存在的关键词在直通车关键词里同时存在，那这个键词与宝贝的相关度就会有所提高，权重也会提升）关键词与产品类目的相关性产品发布的类目与关键词的优先类目的一致，这个时候关键词的相关性就会高 买家体验：根据买家的购物体验与近期关键词效果而得出，像直通车转化率、收藏加购、关联转化、好评率以及客服接单服务等等都会影响到买家购物体验 以上这三个要素，都会影响到质量得分，不管是无线端还是端，都会受到这些因素的影响，这些数据越好，质量得分才会越高，当你的质量得分出现降低的时候，要观察哪里出现了问题，然后有针对性的去做优化重点来说，关键词的点击率是质量得分的主要影响因素，但是同时也要考虑到关键词与宝贝的相关性以及转化反馈 三、点击率影响因素，关键词测试点击率初期会以精准词为主，最好先把账户养一下，待到数据稍微稳定后再加入热词大词精准词的流量相对精准，对账户有一个很好的“调养”作用，虽然烧精准词不如烧大词热词的流量多，但是烧精准词能很好的控制直通车推广成本，可以减少初期的花销，等到账户稳定后再添加一些大词和热词 这样有利于后期控制直通车推广成本以及推广效果同时还能控制流量的精准度，增大推广宝贝的点击率 推广图(主要影响因素）：直通车推广首图对点击率的影响是显而易见的，一张好的推广图不仅能获得更高的点击率，还能吸引精准的粉丝流量，推广图的作用在于：传递信息，刺激买家购买，重点是吸引买家眼球，图片的背景，产品卖点，促销信息，宝贝展示，文字等都直观决定了买家是否会点击，可以直接影响到顾客的消费行为推广图的优化 图片清晰吸引人，背景衬托宝贝，不要牛皮癣，推广图上展现出来你产品的卖点，促销文案的应用等等、投放时间，不同的时间段对于一个类目的点击率也是不同的，大部分类目的流量都会比较大，相对来说点击率也会比较高，像凌晨到清晨时间段可以调整到最低折扣具体还要参考本类目行业流量高峰时间，卖家可以自己多关注，分析，选择准确的投放时间 投放地域不同地区对产品的需求差异是很大的，不仅要考虑季节、地区等因素，还要根据地区经济条件、物流等因素你可以打开后台地域报表，选取展现量较大，流量比较高的地区进行重点投放，还要注意自己的宝贝有没有南北方的需求差异如果你的宝贝包邮，还要考虑到物流影响，确定是否要投放西藏、新疆等地区 四、关键词的相关优化，不是选好词就可以高枕无忧的，还要定期观察优化我用现在在操作的关键词优化策略给大家做一下演示，首先要观察关键词最近七天的数据，培养权重，添加关键词：，初期选取-个精准关键词，出价设为市场平均出价的.倍-倍，设置好日限额，开始烧关键词的选取纬度：要有一定的展现能力，也就是展现量不能太低，关键词的点击率要高于市场平均值 关键词优化方向，新款的培养要以点击率为主要的优化方向，将点击率低的关键词删除，将点击率较高的关键词提高其出价，可以相应的再添加几个关键词观察测试期间对推广图进行进一步的完善在关键词足够精准的情况下，点击率如果还是很差，那就很可能与推广图和宝贝款式有关，要及时进行分析，优化完善 无线端溢价：无线端的长尾词点击率普遍很高，推广前期可以通过提高无线端的溢价比例，来快速提升整体的点击率，借此来提升权重， 关键词出价，关键词降价操作于有展现，无转化或转化过低，有收藏加购，可以降低出价，暂时保留，表现太差的直接删除。对于展现量排名靠前的关键词，可以降低出价对于排名靠前，但是日均花费较高，也比较低的关键词，降低出价 关键词加价操作：对于质量分较高，但展现量较少，没有点击率的关键词，要提高出价。对于收藏成本较低，但无转化或转化低的关键词，可以提高出价。对于展现较好，但较高的关键词，可以提高出价提高关键词排名，测试其点击率。对于权重良好但是点击率过低的关键词，可以先提升出价，观察数据，再进行下一步优化 关键词清理操作：经过优化但是质量得分还是低，展现也较少的关键词，直接删除如果关键词的无线端质量分低于，直接删除如果关键词太冷门，展现量也比较少，而且无点击也无成交的话，直接删除如果关键词点击率低，优化后点击率也不提升，无成交转化，直接删除 关键词添加：要保证账户里有一定数量的优质关键词要添加的关键词要有一定的展现基础，要看全网的展现指数和点击指数要看关键词的质量得分和关键词与宝贝的关联度再添加等到质量得分提升起来以后可以多添加一些二级词 要把自己当成买家站在买家的角度上，从买家的需求进行人群、天气溢价设置，定向，卖家最好等到宝贝销量高，转化好的时候再开定向推广图要简洁一些，符合无线端的定向要求、重复优化，在优化几次之后，以7天的周期数据为准，只要留下成交和都可以的关键词就可以。直接删除或者降低花费高、无成交的关键词的出价 直通车的流量已经做为辅助了，所以直通车本身就要盈利，或者至少不能亏本。删除7天无成交的关键词，低于平均的关键词降低出价，流量价值低于.的关键词，删除，或者适当降低出价高的关键词，可以适当提高出价，转化费用高的关键删除，或者适当降低出价低的，可以适当提高出价实际上转化费用和流量价值的关系是对应的 低于平均水平.的，可以适当降低出价，或者酌情删除高于.的可以适当提高出价，需要注意的是，点击量过低的关键词，是没有任何意义的，关键词卡位可以参考平均展现排名，大家有没有注意到上面的分析?已经完全没有考虑质量得分、平均点击单价、转化率等因素了这也应了我上个帖子说的内容：短期以转化率为导向，长期以为导向 实际上，宝贝到了爆款阶段，直通车是非常好操作的，只需要观察每天的日限额就可以了。大家在做数据分析的时候可以每周加入表格分析一下，另外也要根据市场情况进行微调比如你的宝贝正出在上升阶段，流量不够的情况下，低于平均的大流量词还是不宜降低出价的，这个度要自己把握表格只是提供精确的数据，具体操作还要灵活运用 比如市场情况(产品同质化是不是很严重、竞争对手定位、在不在打价格战、推广起始时间等、宝贝的成长阶段等等那就看这个阶段宝贝对直通车流量的依赖程度了 因为具体操作还是靠人，不能完全按照一个数据按部就班 数据分析完了，操作上就非常简单了。在表格里选择每个词的对策，或者做好备注操作方式然后把对策这一列排序。该怎么做，一目了然。 如何获得淘宝的自然流量，提升销量！！相信是每个卖家都极其关注的问题因为它关系到店铺能否正常运行 。标题要好看，还得踩对点对淘宝搜索优化的关键在于标题和时间的把握。 一、标题优化 ， 要求一个标题至少含有个以上有效关键词，如果操作熟练，可以做到个以上有效关键词首先搜索尽量与产品靠边的关键词；其次把这些关键词全部融入到一个宝贝标题里，同时标题的要求是关键词要有搜索量、关键词要和产品本身匹配、标题要通顺三个基本原理 二、时间准确 。 在淘宝的数据魔方里面都有对应各类目的流量高峰时间， 建议大家把宝贝上下架时间更多地调整到晚上，和白天所在类目的高峰期进行。因为同一个店铺同一个搜索页面只能展示两个宝贝，所以宝贝上架时间要错开 注意星期六星期天上架的宝贝要尽量少，因为对于淘宝来说周末的销量往往是一周中表现最差的，利用有限的橱窗推荐数合理的推荐产品，两条原则.推荐店铺销量高的产品，要始终推荐状态；.推荐快下架的产品，经常更换 三、解决零销量的产品。产品有销量，说明产品符合市场需求，产品的排名质量分就会提高，因此得到优先展示淘宝商城官方往往会把个月没有卖出的产品做自动屏蔽处理，但实际上你的产品上架个月还没有卖出过则基本没有展示机会因此零销量产品，要做应急处理 第一步，对没有卖出的产品进行重新上架，先把零销量的产品用淘宝助理下载下来所有的数据，然后在我的淘宝出售中的宝贝删除这些产品(记住是删除不是下架，删除后把淘宝助理下载好的产品进行标题优化，重新上架（记得分散上架），这样的目的是让你的产品重新回到淘宝搜索产品库里被收录 第二步，如果重新上架的产品还是零销量，但为了得到更高的“分数”，卖家必须要想办法使得这些产品成交对于宝贝数量多的店铺来说，这个是有困难的，但对于大部分只有几十至上百件宝贝的店铺来说，不难做到 这里简单说几个方法 (利用店铺热卖产品的流量人气做好搭配销售； (做店铺活动凡是购买本店新品(零销量的，除了有给力的折扣外，还有礼品赠送，动员老顾客来参加; (有实力的借助直通车和钻石展位进行推广 四、宝贝需要引导地卖。除了买家根据自己的要求进行搜索找产品以外，淘宝首页也会引导买家去找到想要的产品，而且这些是会时刻变化的，所以卖家需要熟悉掌握淘宝是如何引导流量去向的。每一个店铺在搜索上都有优化的空间，重要的是在引入自然流量的过程中，使其产生持续长久的效益，让更多的宝贝实现低成本高产出。
小类目的话主要销量不用多少就可以到类目，所以相对还是比较容易打造的，一般思路为：测款-竞品分析-作出计划-实践打爆！想要找到有潜力的款，这里提供以下办法供参考：.测款，测款是最直接能看出款式的，不过缺点就是开销大，大卖家比较喜欢这种方法，不过小卖家的话不是很建议！ 测款操作：测款考核目标：建议最慢一星期内完成 看收藏加购，收藏加购率大于行业均值的为潜力款！.建立推广计划，把站外和定向关闭，侧重手机端的也可以把端关闭，.投放地域：地域港澳台外全开， 关键词：选几个展现量大于的精准词.出价：出价到名之前，如果可能的卡前三！创意：几张不同创意图，选择轮播方式，目的测款包测图！ 跟款我们不能跟爆款，我们可以收集下核心词综合排名前名，然后用生意参谋-市场行情来查找收集的款式，查看他的流量增长趋势和用了多长时间起来的。还有付费流量占比高低！找到那种起来时间短，还在上升中，卖家又肯投钱做直通车推广的，那么该款肯定是别人测试好的潜力款，我们跟着做就行了。 一来不是大爆款，市场还没被打开，不用跟着别人打价格战，二来我们有可能超越他们，成为先发制人的爆款！只要我们增长速度比他快，那么超越他也是有可能的！当我们测出一款优质的款时，我们要怎么推广呢？这边给您提供下推广的思路： 首先测出好款来那么直通车相对玩的比较了，所以产品的内功方面应该也是做的比较不错的，这边就不废话了，我们接下来应该拟定的方案应该需要以目标为导向来进行执行 首先我们要挑选下竞争对手，如果目标是大爆款，那么你的目标瞄准的就应该是同行同价格带的爆款位置，我们需要的就是计算下他前期花了多少天做到这个位置的，接下来我们只需比他这个时间短那么就可以取代这个位置。可以通过生意参谋—市场行情—行业粒度查看该竞品从到爆款花多少时间！ 例如：现在要取代的竞品是销量，他价格是元，那么他产值是，花了个月做到这个位置，那么假如我们价格是也是，那么我们只要比他提前完成这个产值就可以取代他现在的位置！ 我们需要做的就是平均到每天当中，可以是第一天单，第二天，第三天，这样递增的格式把这单分布每一天在表中，然后每天严格去执行！ 把每一天的任务制定完成后就需要以什么手段去引流成交了，直通车或者钻展或者淘宝客等手段，那么我们再把目标精细化， 第一天单，单来自直通车，单来自钻展，单来自淘宝客，当然这个不是绝对的，哪个渠道性价比高就推广哪个！ 然后单直通车我们之前应该测试过转化率，比如转化率是，那么我们需要引流个，然后一个是块的话就是限额元，这样控制限额来控制我们的单量，当然如果某个渠道不足就得去加大推广力度，目标是固定的，推广渠道是可以灵活利用的！
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一般做爆款的具体流程：先选款，选款很重要款式不好做什么都没有用，可以用阿里指数和生意经看最好卖的款式和定一个比较好卖的价格，不好卖的东西用什么方法都不行的，.做下基础销量和评价，可以给老客户发优惠增加点击率和转化率自然加权重，利用淘宝客快速冲销量 因为大多数买家都喜欢买高销量的，可以提高转化率，高销量的排名都比较高才会有流量的.当有一定销量后可以尝试做些活动如：淘金币等活动.做自然排名提高标题关键词收藏人气点击率和转化率，好评率，提升免费流量。生意参谋-实时-实时访客，有高流量的展现的词可以拿去做七天数据增长一般几天后搜索流量的暴增 开通直通车，当有一定销量直通车好出单，先选择转化率高的词，宝贝数少的流量高的词进行推广不容易亏本而且更容易挣钱直通车推广：前期新手尽量选择高转化率的关键词推广不容易亏钱，找词方法：生意参谋-市场-搜索关键词-相关关键词
说了这么多，其实直通车的目的就是引流，当然全靠付费流量是不行的，需要更多的免费流量，有流量才能看成交，才会成为爆款建议低出价高溢价，抓取手淘首页的流量，这个是免费流量而且很大
直通车推广技巧：推一到三个产品，不能太多：多设关键词，设二百个，价格可以低一点，价格太高了，钱会很快就没了，过个几天观察每个词的点击率以及与产品的相关程度，没有点击率的词删除，换词，点击率太高的词，看看与产品有多大的关连性，如果不太相关，要适当降低价格反复这个过程，把关键词调整到最佳状态。产品图片非常重要，一定要做好：选最好卖的产品。 开直通车不仅仅是日常选词调价，更重要的是开车的一个整体思路和目标，先了解直通车的作用，它能为你做到什么，然后再去有目的的调整方向，才能把直通车开好。 直通车选词优化养词养权重的基本方法：直通车的基础还是要从选词说起，选好词才是关键没办法直通车翻过来倒过去就这些东西，简单的事情重复做，基础的东西反复摸索。 一、选词途径、系统推荐词通过系统推荐关键词来选词可以说是最简单也最方便的一种方法，这些系统推荐的关键词需要进行挑选排除以及组合搭配，然后再拿来用，大家可以根据系统推荐的关键词的相关性、市场平均出价以及展现量点击率等指标来进行关键词的挑选 参考相关性，展现量，点击率等指标做出相关关键词的选择，另外还有最近热搜词，飙升词等等这些词也可以作为你选词的参考，切不可盲目添加，要综合分析再做添加 直通车后台流量解析，也是你也是不错之选，相关词的搜索展现情况，一搜便知，下载下来好好研究组合，这个途径还是不错的，组合关键词，关键词的组合是非常不错的选词途径，这种方式匹配的关键词，相关度高，转化率好，但是有不少买家忽略了这个途径，其实通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度，虽然很麻烦，但是你值得研究 搜索下拉框，最近搜索量比较大，近期飙升词等等都会展现在下拉框里，这些词流量较高，另外一些属性词一样可以参考使用，借用别人的关键词，还有一种途径是直接参考同类目热门店铺的热销同类宝贝的关键词，运用魔镜等软件直接套用别人店铺的热词，这样做很轻松，流量也不会小，但是要注意的是，虽然这样流量来了，但是转化率一般不会很好，需要自己一步步优化。 其他途径，比如像生意参谋里的选词助手，淘宝排行榜等等，这里就不再多说了，以上为最常用的选词方法，选词不可偷懒，基础的东西不认真做，后面就会出现一个个漏洞，各方面问题，词选不好，你是开不好车的 二、质量得分如何提升，开车省油与否，关键就是要看质量得分，也许你出价高，但是可能你依然排在出价低的同行后面，关键还是你的质量得分低虽然这个道理大家都知道，但是想必还是很多很多卖家朋友都不知从何入手，下面咱们就先说下影响质量得分的因素有哪些 创意质量：也就是说你的推广创意效果近期反馈怎么样，那么什么叫创意效果呢?比如说推广创意标题的关键词点击反馈、图片点击率等等通过后台的双创意，尽量的去优化点击率，只要关键词的点击率高起来，你的创意质量得分就不会太低简单点理解，创意质量考核的就是产品点击率 相关性：产品关键词与产品属性、类目以及产品相关信息的符合程度(关键词与产品标题、推广创意标题这个方面主要体现在宝贝的标题信息和直通车推广内容的相关程度，比如产品标题里存在的关键词在直通车关键词里同时存在，那这个键词与宝贝的相关度就会有所提高，权重也会提升）关键词与产品类目的相关性产品发布的类目与关键词的优先类目的一致，这个时候关键词的相关性就会高 买家体验：根据买家的购物体验与近期关键词效果而得出，像直通车转化率、收藏加购、关联转化、好评率以及客服接单服务等等都会影响到买家购物体验 以上这三个要素，都会影响到质量得分，不管是无线端还是端，都会受到这些因素的影响，这些数据越好，质量得分才会越高，当你的质量得分出现降低的时候，要观察哪里出现了问题，然后有针对性的去做优化重点来说，关键词的点击率是质量得分的主要影响因素，但是同时也要考虑到关键词与宝贝的相关性以及转化反馈 三、点击率影响因素，关键词测试点击率初期会以精准词为主，最好先把账户养一下，待到数据稍微稳定后再加入热词大词精准词的流量相对精准，对账户有一个很好的“调养”作用，虽然烧精准词不如烧大词热词的流量多，但是烧精准词能很好的控制直通车推广成本，可以减少初期的花销，等到账户稳定后再添加一些大词和热词 这样有利于后期控制直通车推广成本以及推广效果同时还能控制流量的精准度，增大推广宝贝的点击率 推广图(主要影响因素）：直通车推广首图对点击率的影响是显而易见的，一张好的推广图不仅能获得更高的点击率，还能吸引精准的粉丝流量，推广图的作用在于：传递信息，刺激买家购买，重点是吸引买家眼球，图片的背景，产品卖点，促销信息，宝贝展示，文字等都直观决定了买家是否会点击，可以直接影响到顾客的消费行为推广图的优化 图片清晰吸引人，背景衬托宝贝，不要牛皮癣，推广图上展现出来你产品的卖点，促销文案的应用等等、投放时间，不同的时间段对于一个类目的点击率也是不同的，大部分类目的流量都会比较大，相对来说点击率也会比较高，像凌晨到清晨时间段可以调整到最低折扣具体还要参考本类目行业流量高峰时间，卖家可以自己多关注，分析，选择准确的投放时间 投放地域不同地区对产品的需求差异是很大的，不仅要考虑季节、地区等因素，还要根据地区经济条件、物流等因素你可以打开后台地域报表，选取展现量较大，流量比较高的地区进行重点投放，还要注意自己的宝贝有没有南北方的需求差异如果你的宝贝包邮，还要考虑到物流影响，确定是否要投放西藏、新疆等地区 四、关键词的相关优化，不是选好词就可以高枕无忧的，还要定期观察优化我用现在在操作的关键词优化策略给大家做一下演示，首先要观察关键词最近七天的数据，培养权重，添加关键词：，初期选取-个精准关键词，出价设为市场平均出价的.倍-倍，设置好日限额，开始烧关键词的选取纬度：要有一定的展现能力，也就是展现量不能太低，关键词的点击率要高于市场平均值 关键词优化方向，新款的培养要以点击率为主要的优化方向，将点击率低的关键词删除，将点击率较高的关键词提高其出价，可以相应的再添加几个关键词观察测试期间对推广图进行进一步的完善在关键词足够精准的情况下，点击率如果还是很差，那就很可能与推广图和宝贝款式有关，要及时进行分析，优化完善 无线端溢价：无线端的长尾词点击率普遍很高，推广前期可以通过提高无线端的溢价比例，来快速提升整体的点击率，借此来提升权重， 关键词出价，关键词降价操作于有展现，无转化或转化过低，有收藏加购，可以降低出价，暂时保留，表现太差的直接删除。对于展现量排名靠前的关键词，可以降低出价对于排名靠前，但是日均花费较高，也比较低的关键词，降低出价 关键词加价操作：对于质量分较高，但展现量较少，没有点击率的关键词，要提高出价。对于收藏成本较低，但无转化或转化低的关键词，可以提高出价。对于展现较好，但较高的关键词，可以提高出价提高关键词排名，测试其点击率。对于权重良好但是点击率过低的关键词，可以先提升出价，观察数据，再进行下一步优化 关键词清理操作：经过优化但是质量得分还是低，展现也较少的关键词，直接删除如果关键词的无线端质量分低于，直接删除如果关键词太冷门，展现量也比较少，而且无点击也无成交的话，直接删除如果关键词点击率低，优化后点击率也不提升，无成交转化，直接删除 关键词添加：要保证账户里有一定数量的优质关键词要添加的关键词要有一定的展现基础，要看全网的展现指数和点击指数要看关键词的质量得分和关键词与宝贝的关联度再添加等到质量得分提升起来以后可以多添加一些二级词 要把自己当成买家站在买家的角度上，从买家的需求进行人群、天气溢价设置，定向，卖家最好等到宝贝销量高，转化好的时候再开定向推广图要简洁一些，符合无线端的定向要求、重复优化，在优化几次之后，以7天的周期数据为准，只要留下成交和都可以的关键词就可以。直接删除或者降低花费高、无成交的关键词的出价 直通车的流量已经做为辅助了，所以直通车本身就要盈利，或者至少不能亏本。删除7天无成交的关键词，低于平均的关键词降低出价，流量价值低于.的关键词，删除，或者适当降低出价高的关键词，可以适当提高出价，转化费用高的关键删除，或者适当降低出价低的，可以适当提高出价实际上转化费用和流量价值的关系是对应的 低于平均水平.的，可以适当降低出价，或者酌情删除高于.的可以适当提高出价，需要注意的是，点击量过低的关键词，是没有任何意义的，关键词卡位可以参考平均展现排名，大家有没有注意到上面的分析?已经完全没有考虑质量得分、平均点击单价、转化率等因素了这也应了我上个帖子说的内容：短期以转化率为导向，长期以为导向 实际上，宝贝到了爆款阶段，直通车是非常好操作的，只需要观察每天的日限额就可以了。大家在做数据分析的时候可以每周加入表格分析一下，另外也要根据市场情况进行微调比如你的宝贝正出在上升阶段，流量不够的情况下，低于平均的大流量词还是不宜降低出价的，这个度要自己把握表格只是提供精确的数据，具体操作还要灵活运用 比如市场情况(产品同质化是不是很严重、竞争对手定位、在不在打价格战、推广起始时间等、宝贝的成长阶段等等那就看这个阶段宝贝对直通车流量的依赖程度了 因为具体操作还是靠人，不能完全按照一个数据按部就班 数据分析完了，操作上就非常简单了。在表格里选择每个词的对策，或者做好备注操作方式然后把对策这一列排序。该怎么做，一目了然。 如何获得淘宝的自然流量，提升销量！！相信是每个卖家都极其关注的问题因为它关系到店铺能否正常运行 。标题要好看，还得踩对点对淘宝搜索优化的关键在于标题和时间的把握。 一、标题优化 ， 要求一个标题至少含有个以上有效关键词，如果操作熟练，可以做到个以上有效关键词首先搜索尽量与产品靠边的关键词；其次把这些关键词全部融入到一个宝贝标题里，同时标题的要求是关键词要有搜索量、关键词要和产品本身匹配、标题要通顺三个基本原理 二、时间准确 。 在淘宝的数据魔方里面都有对应各类目的流量高峰时间， 建议大家把宝贝上下架时间更多地调整到晚上，和白天所在类目的高峰期进行。因为同一个店铺同一个搜索页面只能展示两个宝贝，所以宝贝上架时间要错开 注意星期六星期天上架的宝贝要尽量少，因为对于淘宝来说周末的销量往往是一周中表现最差的，利用有限的橱窗推荐数合理的推荐产品，两条原则.推荐店铺销量高的产品，要始终推荐状态；.推荐快下架的产品，经常更换 三、解决零销量的产品。产品有销量，说明产品符合市场需求，产品的排名质量分就会提高，因此得到优先展示淘宝商城官方往往会把个月没有卖出的产品做自动屏蔽处理，但实际上你的产品上架个月还没有卖出过则基本没有展示机会因此零销量产品，要做应急处理 第一步，对没有卖出的产品进行重新上架，先把零销量的产品用淘宝助理下载下来所有的数据，然后在我的淘宝出售中的宝贝删除这些产品(记住是删除不是下架，删除后把淘宝助理下载好的产品进行标题优化，重新上架（记得分散上架），这样的目的是让你的产品重新回到淘宝搜索产品库里被收录 第二步，如果重新上架的产品还是零销量，但为了得到更高的“分数”，卖家必须要想办法使得这些产品成交对于宝贝数量多的店铺来说，这个是有困难的，但对于大部分只有几十至上百件宝贝的店铺来说，不难做到 这里简单说几个方法 (利用店铺热卖产品的流量人气做好搭配销售； (做店铺活动凡是购买本店新品(零销量的，除了有给力的折扣外，还有礼品赠送，动员老顾客来参加; (有实力的借助直通车和钻石展位进行推广 四、宝贝需要引导地卖。除了买家根据自己的要求进行搜索找产品以外，淘宝首页也会引导买家去找到想要的产品，而且这些是会时刻变化的，所以卖家需要熟悉掌握淘宝是如何引导流量去向的。每一个店铺在搜索上都有优化的空间，重要的是在引入自然流量的过程中，使其产生持续长久的效益，让更多的宝贝实现低成本高产出。
小类目的话主要销量不用多少就可以到类目，所以相对还是比较容易打造的，一般思路为：测款-竞品分析-作出计划-实践打爆！想要找到有潜力的款，这里提供以下办法供参考：.测款，测款是最直接能看出款式的，不过缺点就是开销大，大卖家比较喜欢这种方法，不过小卖家的话不是很建议！ 测款操作：测款考核目标：建议最慢一星期内完成 看收藏加购，收藏加购率大于行业均值的为潜力款！.建立推广计划，把站外和定向关闭，侧重手机端的也可以把端关闭，.投放地域：地域港澳台外全开， 关键词：选几个展现量大于的精准词.出价：出价到名之前，如果可能的卡前三！创意：几张不同创意图，选择轮播方式，目的测款包测图！ 跟款我们不能跟爆款，我们可以收集下核心词综合排名前名，然后用生意参谋-市场行情来查找收集的款式，查看他的流量增长趋势和用了多长时间起来的。还有付费流量占比高低！找到那种起来时间短，还在上升中，卖家又肯投钱做直通车推广的，那么该款肯定是别人测试好的潜力款，我们跟着做就行了。 一来不是大爆款，市场还没被打开，不用跟着别人打价格战，二来我们有可能超越他们，成为先发制人的爆款！只要我们增长速度比他快，那么超越他也是有可能的！当我们测出一款优质的款时，我们要怎么推广呢？这边给您提供下推广的思路： 首先测出好款来那么直通车相对玩的比较了，所以产品的内功方面应该也是做的比较不错的，这边就不废话了，我们接下来应该拟定的方案应该需要以目标为导向来进行执行 首先我们要挑选下竞争对手，如果目标是大爆款，那么你的目标瞄准的就应该是同行同价格带的爆款位置，我们需要的就是计算下他前期花了多少天做到这个位置的，接下来我们只需比他这个时间短那么就可以取代这个位置。可以通过生意参谋—市场行情—行业粒度查看该竞品从到爆款花多少时间！ 例如：现在要取代的竞品是销量，他价格是元，那么他产值是，花了个月做到这个位置，那么假如我们价格是也是，那么我们只要比他提前完成这个产值就可以取代他现在的位置！ 我们需要做的就是平均到每天当中，可以是第一天单，第二天，第三天，这样递增的格式把这单分布每一天在表中，然后每天严格去执行！ 把每一天的任务制定完成后就需要以什么手段去引流成交了，直通车或者钻展或者淘宝客等手段，那么我们再把目标精细化， 第一天单，单来自直通车，单来自钻展，单来自淘宝客，当然这个不是绝对的，哪个渠道性价比高就推广哪个！ 然后单直通车我们之前应该测试过转化率，比如转化率是，那么我们需要引流个，然后一个是块的话就是限额元，这样控制限额来控制我们的单量，当然如果某个渠道不足就得去加大推广力度，目标是固定的，推广渠道是可以灵活利用的！