jhz_15194025471 楼主发布在分类 / 店铺管理
我是淘宝卖家，主营类目是婴儿衣服用品，目前的店铺已经三钻。我的问题是：竞争对手都是厂家直销，我从厂家进货卖，如果价格低有销量但不赚钱，如果价格标高销量又会受影响
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
学员火星讲师
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
🙏🙏淘想不讲理论，只讲实操，对卖家负责，对自己负责！～～～～～～～～～～～～我这边学员做婴儿类目的有以上，首先说婴儿衣服类目的好处，在说之前我先讲下我自己操作婴儿衣服的感想，年我开了个婴儿衣服店，主要卖婴儿秋衣套装和秋衣秋裤之类的！个月从零做到钻，而且个月就到皇冠了，为什么做的比较快，原因不止是运营能力，更主要的是这类消费群回购率高，以及二胎政策孩子多，比如我们质量没得说，客服服务也不错，买家如果选择码的衣服，就会从码买到我店里没有能穿的码为止！这就是快的其中一个原因，从上面来看做婴儿服饰类目的好处有以下几点，，市场大，，回购率高，黏度高，客户好维护，都是有孩子的妈妈多为他们着想就行那么价格如何去定呢，首先你说的低价冲量，价格战都是不可取的！我建议在品质和服务上为重点，把价格定高些，首先得保证自己有利润现在社会发展快，人均收入高，有孩子的谁都想让孩子用好的！我这边店铺都是低价不好走，高价反而卖的多～～～～～～～～～～～～～希望能帮到你🙏🙏！纯打字，后续可以点击头像关注我，不懂或者有问题随时问我！加油(ง •̀_•́ง，相信你店铺会越来越好！如果对你有用麻烦点个赞！感谢！
所有产品，在每个价格区间都会有相应的客户人群，可以尝试从人群定位，产品描述等做出一些差异，进行差异化竞争，可以给予更好额额额服务，更优质的价格来提升综合竞争力弥补价格的劣势
首先低价冲销量是一个历久弥新的市场规律，所以无法杜绝与其杜绝不如合理运用由此一款低价引流，其他款相对高价创造利润，相辅相成，利益最大化
不建议低价做，恶性循环，早晚大家做死，首先，自己拿货拍一组棒棒的图片，设计好详情和主图，不要用厂家提供的图片，让自己跟同款区别出来，按自己能接受的价格销售就好，价格低不代表生意一定好，主要你数据表现好，就没有问题，有句话叫，便宜没好货不是，现在的人们更追求品质，把您的优势拿出来，图文配合视频，把卖点表现好就好
针对你这个情况，你的厂家不可能把每个款都做起来，你定款的时候选他没有做起来的款来测试，然后选出对应的主推款来推，这样到时候你做起来之后，他就算价格低，也不回有什么销量，因为你已经有了排名还有销量基础和对应的评价晒图另外就是你要针对自己的款式来布局，分成有利润款和引流量，引流款不一定需要挣很多钱，但是副推的利润款可以多方面一起去展示，例如在引流款上面做对应的关联
同行是厂家直销，你是厂家进货卖，就一定有同款竞争因素首先对货源你没优势，只能在店铺和搜索流量做文章 ：流量差异化，找同行宝贝标题，自己重做，避免和同行宝贝在同一搜索结果页展示 ：产品差异化，既然产品是一样的，你就一定不能用厂家给你的图片，若同行图片都是一样的，淘宝给你店铺定义准则就是分销盗图数据包店铺，这样没有搜索流量扶持，所以一定要自己去拍图的，且做好图片护盾 ：价格差异化，自己的价格和同行价格拉开一个维度，且在详情页注明做同行劣质展品对比，研究消费者心智，给孩子用的东西一定不能差，劣质产品服装对婴儿会有那些伤害等 ：优惠力度把控，比如：同一款产品，同行卖元，你卖元，那可以在无线端详情添加一个-元的无门槛优惠券 ：合理巧妙的利用千人千面，让自己的宝贝和同行的宝贝打上不同的人群标签，可以利用直通车人群溢价去操作，这样淘宝搜索智能匹配就会区分开你和同行的搜索展示，针对不同的人群做好以上这些点，目的就是充分利用消费者心智，把产品做好区别对比，让消费者认为，同样的产品，你的质量比同行好，而且配上优惠力度比同行的也不会贵太多，并打上不同的人群标签，不在同一搜索结果页展示之后就会避免价格战竞争的问题，在同行类脱颖而出
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同行是厂家直销，你是厂家进货卖，就一定有同款竞争因素首先对货源你没优势，只能在店铺和搜索流量做文章 ：流量差异化，找同行宝贝标题，自己重做，避免和同行宝贝在同一搜索结果页展示 ：产品差异化，既然产品是一样的，你就一定不能用厂家给你的图片，若同行图片都是一样的，淘宝给你店铺定义准则就是分销盗图数据包店铺，这样没有搜索流量扶持，所以一定要自己去拍图的，且做好图片护盾 ：价格差异化，自己的价格和同行价格拉开一个维度，且在详情页注明做同行劣质展品对比，研究消费者心智，给孩子用的东西一定不能差，劣质产品服装对婴儿会有那些伤害等 ：优惠力度把控，比如：同一款产品，同行卖元，你卖元，那可以在无线端详情添加一个-元的无门槛优惠券 ：合理巧妙的利用千人千面，让自己的宝贝和同行的宝贝打上不同的人群标签，可以利用直通车人群溢价去操作，这样淘宝搜索智能匹配就会区分开你和同行的搜索展示，针对不同的人群做好以上这些点，目的就是充分利用消费者心智，把产品做好区别对比，让消费者认为，同样的产品，你的质量比同行好，而且配上优惠力度比同行的也不会贵太多，并打上不同的人群标签，不在同一搜索结果页展示之后就会避免价格战竞争的问题，在同行类脱颖而出