135****5326 楼主发布在分类 / 不懂瞎问
我们是卖公牛墙壁上的插座的，网上很多店，卖的产品型号一模一样，厂家有价格要求，不能随便标低价，几乎所有店都送工具箱套装。这种类目怎么做？
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
学员火星讲师
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
亲，你好，同质化的产品，在淘宝真心是没法避免，所以一般都是靠：走差异化，与众不同的策略，公牛开关，厂家有自营天猫店，且还有大大小小好几家天猫专卖店，且从生意参谋的数据来看，商城占比数高达-，对于店来讲，猫店截取了主流关键词大部份流量以下是自己的一些见解，供您参考：//..////_--.. 亲可以考虑布局公牛开关其他关键词，或相关产品，比如：彩色，电气类的公牛开关如上图. 主图作差异化，从目前搜索看，主图全是清一色的，或许您把主图换个背景色，或者运用【产品+人物】的主图，点击率估计会立马提升//..////__--.. 宝贝展示差异化，比如大家都只是展示开关外观，或许您把展示开关内部，比如纯铜，类此下图展示，右边的印度特别深刻，这方式屡试有效（下图只是思路）//..////_--.. 详情页差异化，比如很多同行都是用厂家统一的图片或描述，千篇一律，但或许您自己拍图美化几张真实的图片. 家装类的，很多客户在订购前，在乎安装后的效果图，亲可以多引导买家秀一些这样的图片，对转化大有好处. 贵店等级高，但粉丝数不到人，且微淘最近的都是在月号的，基本没有更新，建议好好运营一下微淘，及其无线店铺装修哦. 今年淘宝主流是【主图视频】，这个建议重点做好（符合要求的，手淘展现多），详见：//..///?=...#. 至于其他的比如淘金币，淘宝客，优惠券等，开店的基本都在用，体现不出太多差异化，如果非要有不同，只是加大折扣比例，佣金，优惠力度等♥实操性回答，希望对亲有帮助或启发，欢迎采纳或点赞，祝生意兴隆~~~
.开通淘宝客佣金，.开通满多少减多少或者，满多少送什么，.开通优惠券.开通店铺等级，第一次折，第二次买.折，.别人保修一年，你可以保修.年，服务的差异化，.多看看同行买的好，找找你们的差异如果有任何不懂的，请点击头像关注我，随时联系我一一帮你解答，谢谢！
厂家不让你标低价那么你可以使用优惠券使用赠送的形式说句实话，同一个品牌的商品，质量和款式都一样的，那就只能在价格和服务上去竞争了毕竟他是一个标品那你就直通车呀，淘宝客啊，上活动啊，这些大量的推广所以说一是变相的降价，这样厂家就不会限制你了二是加大推广三是提升服务比如插座的安装啊，这些啊细节上的东西你都可以优化一下呀就是比别人更用心的服务我家装修也用的是公牛的插座一是觉得这个品牌好，二是我们会所有品牌都对比一遍所以你就可以把你当成一个买家，把买家要做的这些工作你先全做了比如你这个产品跟其他产品对比互相之间的优缺点，墙壁的颜色跟插座的颜色怎么搭配插座怎么装最好哪种情况下选用哪一种插座也就是说你要具备一些装修的知识帮他们解决了这些问题，你的销量自然能上去你想，你帮买家把所有的问题都解决了，他们要花时间去研究的问题，你都帮他研究出来了那他们是不是就选择你的情况更多？我在装修中遇到的很多问题，比如说到底买多少个插座合适啊，选哪种颜色啊，选哪种款式呀，哪个房间装几个插座呀，装插座的高度呀这些是买家最需要的你把这些掌握了，和同行比起来，就有了差异化服务这是提升你的生意的最好的途径
像你这电工产品又都是标品，一般都是购买目的比较明确的顾客，像装修公司，家庭个人，或是工厂企业电工购买的多，一般都是批量采购也看了你的产品，有个一系列的采购套餐是可取的，现在同质化产品又很多，价格也比较透明，顾客在价格品牌都认可的情况下，重要就是服务了，服务要做差异化专业化，电工产品都是些很专业的问题，关键还是客服，客服对电工产品有没有专业角度回答客户问题，能给客户主动做出专业的抉择，促进转化这才是重要的流量稀缺引流工作也要做好直钻推广，专业达人推广这些都是不错的选择！
你好，我是墨阳！首先告诉你，公牛能有今天的市场份额，绝对不是打价格战赢来的！看了你的问题，我给你几个解决方案！.你可以在店铺首页发放红包优惠券，关注店铺就有一个无门槛优惠券！是给顾客一个关注的的奖励，这个优惠券自己定大小！当关注店铺的人数多了，量变引起质变，你以后上架新品的时候，就可以直接发一个微淘信息，新品破零，和新品的评价，很快就可以搞定！.可以制作一张估计买家晒照片的卡片，每个包裹里放一张，然后让顾客加你微信，晒张图，奖励元！红包多少你看着发！就是一个好评奖励！！宝贝的买家秀越多，宝贝的转换率越是稳定！.等你微信里面的顾客很多的时候，你可以给他们发布任务，鼓励老顾客分享你的宝贝，有顾客的朋友来买，可以给老顾客予一定的奖励！.在主图和宝贝描述上面展现关于品质方面的保证！比如年内用坏免费换新！给买家一个心理保障！.顾客买公牛，看中的就是公牛的安全性好，你宝贝描述和主图视频，需要把这个特点展现出来！刚刚看了下你的店铺，主图视频是假的，只是一个图片，这样做虽然可以提高买家的点击率，这样的作用，适得其反，会让买家很反感！不建议使用！.同等价格，拼质量！同等质量，拼价格！同等价格，同等质量，拼服务！售前，售后一定要做好，装修房子是一个复杂的问题，能够合理的解决买家的问题，店铺客服要对买家提出的问题做到有问必答，帮助买家解决难题，那么顾客下单就是理所当然的事情了！希望我的回答可以帮助到你有不理解的地方，可以点击我的头像关注我，这样就可以随时联系到我，每天在线个小时，让互动简单点如果喜欢我的回答，请给我点赞，能够采纳那将是我的荣幸，谢谢请永远相信，美好的事情即将发生！
您好，看了您的店铺，现在的爆款主要是您的插座先提出我的第一个要求，您也说了买就送的工具箱，所有的店铺都在做，那就不要做送工具箱了，我相信工具箱的质量和品质也不会特别好，如果说工具箱的吸引力很大的话，那可以把工具箱里面的宝贝作为搭配直接放在详情中，相当于是直接的搭配购买，但是要有和工具箱的工具对比，要有高品质，高质量另外，可以做的工作、主图差异化，看到您店铺所有的都是平面图，您可以尝试改变主图的拍摄角度，吸引消费者视角、价格不能变，本来就是标品，都有确定的价格，买这个品牌的客户，也不是为了便宜，就是为了安全，高质量可以突出产品的高质和安全，不会有太多消费者去选择价格低的宝贝，价格低也是会担心质量有问题、增加客户粘性，客户粘性这个指标可以做的就比较多了 第一，您店铺是个皇冠店铺，对于将近的粉丝量，不是很大，您可以做一些针对增加粉丝量的活动看到您店铺也在发微淘，但是品质发的确实也不怎么好，相信吸引力也不是很大，其实，做您这样产品的，不一定每次都发活动，发产品，或者是发买家秀，完全可以发一些高品质生活，生活小乐趣，生活小妙招等等，来吸引这些爱生活的客户去增加店铺粘性 第二，虽然说您的宝贝不像食品一样回头率高，但是家家户户都有需求，而且生活中可能不一定哪天就需要了，所以做好老客户热度和回购还是不错的，您可以为老客户设置特定优惠 第三，发货之后，首先要给予客户关怀，加入卡片中，可以做关怀客户安全问题，感谢他们的选择，然后加上回购优惠，引导客户再次下单、标品差距可能不是很大，但是一定要有好的服务质量，消费者买公牛的产品，价格一样，没什么太多的比较，那么服务质量就很重要了、把您产品的问大家使劲做一下，去获取这方面的流量，有需求的，看到好的产品，好的质量，好的服务，为什么不下单呢？给出您一些实际的方法，您可以试着操作一下，希望可以帮到您，望采纳
我会给出整合的思路给贵店参考 先说你店铺的基础问题： 店铺首页装修过于凌乱，没有公牛品牌化的视觉即视感，既然是借公牛品牌的知名度，必然要做足门面功夫；【建议】你可以看看“公牛仪乐专卖店”的首页设计风格（见图）在服务市场找个好的设计公司，花个-千做好整店的设计，这个价值是一定有的，特别是做大促活动的时候，品牌化的视觉是消费者放下质疑的敲门砖，是转化的助力 //..////_--. 主打产品的主图着重于形式，使用了“假播放式按钮”，或许能吸引点击，但对转化成效不大，品牌的即视感才是首选【建议】是全店化统一格式的主图，可以按系列化用颜色区分（你的店里已有这种倾向，只需简单优化）//..////_--. 皇冠店也只有不到的粉丝，说明你没有进行老客户管理维护和圈养【建议】（一）、加入售后服务卡，以“加掌柜信，发送安装视频”为卖点，吸引买家添加（针对安装不熟悉的买家）；（二）、购买“多卖“这一类服务软件，利用短信进一步提升客户添加你的机率；（三）定期在朋友圈做回访以及赠送礼品，这是你推广新品和补单的优质渠道； 部份单品有意识地做了高产值推广，但是效果不理想，这是因为你的店铺稳定性不足，无法获取稳定的流量从而没有稳定产出，这是恶性循环；【建议】、 新品前期的天，每天稳定有定额产出（朋友圈的老客户可以派上用场，你懂的）；、 直通车加大推广力度（后面有具体方案） ===下面开始说推广思路======== 购买公牛产品的人是什么心理呢，这里给几个关键字：“著名品牌”------品牌认知度广“质量好”--------品牌口碑好“销量高”--------从众心理这些关键字是无一例外都是指向“信任感” 【解决方案】：单点突破，精准定位你的推广渠道”视觉优化“---‘基础销量优化“---”推广品牌化关键词“----”精准人群推广：---”稳定产出天“---”以上方法循环两周以上“ 、 视觉优化：整体主图统一，首页风格大气，营造公牛应有的品牌气场；、 基础销量优化：问大家和基础评价找朋友操作条以上，全部带有晒图；、 推广品牌化关键词：标品类目本身是红海，脱颖而出的竞争者必然需要胆识和足够的粮草（钱）直通车“流量解析“找出公牛-个流量最大的品牌词，如”公牛插座“、”公牛开关“，，另外找-个主营的二级精准产品词，如”公牛插座 家用“”公牛开关 家用“建议是基础做好新单品，直通车预算-万，连续投放周，每天递增；具体投放根据你的情况量力而为，不建议预算太低推广的同时每天根据目标产出情况自行补单，产出值能做到每天递增则成功率更高；、 精准人群推广第一周的推广主要目的是测试人群，每三天优化一次，以点击率高为先，以转化率高为次，逐步筛选出较为精准的人群，并增加这部份人的推广溢价继续第二周的推广；、 稳定产出天能够保持天的稳定增长固然是最好的，如果没办法保证转化率，就做产出值（能超过你的目标对手的产值为佳） 以上解决方案只是概述，希望对你有帮助，如果直通车方面需要推广手，本人可以帮忙找这方面的资源，不靠谱的不推荐 能达成优质数据的方法不计其数，但思路是活的，望采纳，打这么多字很累的
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
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你好，我是墨阳！首先告诉你，公牛能有今天的市场份额，绝对不是打价格战赢来的！看了你的问题，我给你几个解决方案！.你可以在店铺首页发放红包优惠券，关注店铺就有一个无门槛优惠券！是给顾客一个关注的的奖励，这个优惠券自己定大小！当关注店铺的人数多了，量变引起质变，你以后上架新品的时候，就可以直接发一个微淘信息，新品破零，和新品的评价，很快就可以搞定！.可以制作一张估计买家晒照片的卡片，每个包裹里放一张，然后让顾客加你微信，晒张图，奖励元！红包多少你看着发！就是一个好评奖励！！宝贝的买家秀越多，宝贝的转换率越是稳定！.等你微信里面的顾客很多的时候，你可以给他们发布任务，鼓励老顾客分享你的宝贝，有顾客的朋友来买，可以给老顾客予一定的奖励！.在主图和宝贝描述上面展现关于品质方面的保证！比如年内用坏免费换新！给买家一个心理保障！.顾客买公牛，看中的就是公牛的安全性好，你宝贝描述和主图视频，需要把这个特点展现出来！刚刚看了下你的店铺，主图视频是假的，只是一个图片，这样做虽然可以提高买家的点击率，这样的作用，适得其反，会让买家很反感！不建议使用！.同等价格，拼质量！同等质量，拼价格！同等价格，同等质量，拼服务！售前，售后一定要做好，装修房子是一个复杂的问题，能够合理的解决买家的问题，店铺客服要对买家提出的问题做到有问必答，帮助买家解决难题，那么顾客下单就是理所当然的事情了！希望我的回答可以帮助到你有不理解的地方，可以点击我的头像关注我，这样就可以随时联系到我，每天在线个小时，让互动简单点如果喜欢我的回答，请给我点赞，能够采纳那将是我的荣幸，谢谢请永远相信，美好的事情即将发生！
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我会给出整合的思路给贵店参考 先说你店铺的基础问题： 店铺首页装修过于凌乱，没有公牛品牌化的视觉即视感，既然是借公牛品牌的知名度，必然要做足门面功夫；【建议】你可以看看“公牛仪乐专卖店”的首页设计风格（见图）在服务市场找个好的设计公司，花个-千做好整店的设计，这个价值是一定有的，特别是做大促活动的时候，品牌化的视觉是消费者放下质疑的敲门砖，是转化的助力 //..////_--. 主打产品的主图着重于形式，使用了“假播放式按钮”，或许能吸引点击，但对转化成效不大，品牌的即视感才是首选【建议】是全店化统一格式的主图，可以按系列化用颜色区分（你的店里已有这种倾向，只需简单优化）//..////_--. 皇冠店也只有不到的粉丝，说明你没有进行老客户管理维护和圈养【建议】（一）、加入售后服务卡，以“加掌柜信，发送安装视频”为卖点，吸引买家添加（针对安装不熟悉的买家）；（二）、购买“多卖“这一类服务软件，利用短信进一步提升客户添加你的机率；（三）定期在朋友圈做回访以及赠送礼品，这是你推广新品和补单的优质渠道； 部份单品有意识地做了高产值推广，但是效果不理想，这是因为你的店铺稳定性不足，无法获取稳定的流量从而没有稳定产出，这是恶性循环；【建议】、 新品前期的天，每天稳定有定额产出（朋友圈的老客户可以派上用场，你懂的）；、 直通车加大推广力度（后面有具体方案） ===下面开始说推广思路======== 购买公牛产品的人是什么心理呢，这里给几个关键字：“著名品牌”------品牌认知度广“质量好”--------品牌口碑好“销量高”--------从众心理这些关键字是无一例外都是指向“信任感” 【解决方案】：单点突破，精准定位你的推广渠道”视觉优化“---‘基础销量优化“---”推广品牌化关键词“----”精准人群推广：---”稳定产出天“---”以上方法循环两周以上“ 、 视觉优化：整体主图统一，首页风格大气，营造公牛应有的品牌气场；、 基础销量优化：问大家和基础评价找朋友操作条以上，全部带有晒图；、 推广品牌化关键词：标品类目本身是红海，脱颖而出的竞争者必然需要胆识和足够的粮草（钱）直通车“流量解析“找出公牛-个流量最大的品牌词，如”公牛插座“、”公牛开关“，，另外找-个主营的二级精准产品词，如”公牛插座 家用“”公牛开关 家用“建议是基础做好新单品，直通车预算-万，连续投放周，每天递增；具体投放根据你的情况量力而为，不建议预算太低推广的同时每天根据目标产出情况自行补单，产出值能做到每天递增则成功率更高；、 精准人群推广第一周的推广主要目的是测试人群，每三天优化一次，以点击率高为先，以转化率高为次，逐步筛选出较为精准的人群，并增加这部份人的推广溢价继续第二周的推广；、 稳定产出天能够保持天的稳定增长固然是最好的，如果没办法保证转化率，就做产出值（能超过你的目标对手的产值为佳） 以上解决方案只是概述，希望对你有帮助，如果直通车方面需要推广手，本人可以帮忙找这方面的资源，不靠谱的不推荐 能达成优质数据的方法不计其数，但思路是活的，望采纳，打这么多字很累的