小卖家如何在淘宝的浪潮中树立独树一帜的定位
尚品雅优q4z 发布在分类 / 不懂瞎问
好的产品后期发展会越来越好 差的产品质量问题 口碑问题一大堆 选品分为三个阶段一选品站内选品 淘宝搜索 阿里巴巴选款经验选品 线下批发市场 厂家供货二 选品分析首先 选品需要分析的几个维度1 应季性:这个很好理解 该产品是否热季宝贝 直接影响到受用人群接受度 活动申报今天和大家聊一聊----------[ 这里，我推荐大家看我---------第一 如何定位这一点我想很很多卖家都在纠结这个问题 下面我们就来探索一下这个问题一定位在我们讲成本要有竞争力，是同等情况下的比较，而不是以次充好，所以不是说做低价的产品就越容易成功第三点一步、选款在目前淘宝的行业来看 有一些产品没有去优化他关注他 也没有推广这个宝贝，但是他会有收藏甚至成交转化 后面该宝贝一直累计也越卖越好减少不必要的开支 提高点击流量的质量投放时间：通过图片显示更具本身产品的情况，合理选择投放时间，如宝贝基础较差选择搜索时段不是很多的时间点投放客户看了首图往下看 这个产品的卖点２细节图 突出产品优势的细节３场景图 功能优势 卖点叙述完了之后 客户看完了 就可以打心理战了 场景图让客户 身临其境的感觉身材很好的模特 客户想 我买回来用了之后 也能是这个样子４客户痛点 如 你不是还在为肥胖 身体不好 父母 孩子身体不好而烦恼５给客户一个购买理由这样才能有效的提高产品转化几率很多中小卖家看着同行的大卖家卖什么就跟着一起卖什么 导致后来产品都还没有起来 这波热度已经过了如果有这些那么就应该深度提炼成核心卖点推广起来又增加几成几率了三 测款选词：前期该如何选词１谨用热搜词 前期最好以长尾词做精准投放 提高关键词的质量得分 以及账户的整体权重 然后再慢慢加词一些精准关键词投放地域：前期通过数据查看以高转化的城市 省份为主６借势造势 进一步击垮客户的心理底线放出 产品与大品牌合作的故事事件，７产品规格 让客户了解产品的规格 减少基本的咨询 提高自主购物7品牌故事与得到的认证证书 让客户了解 产品的可靠性以及公司实力的情况今天分享到这里，有什么不懂的大家可以加我交流那么重点来了第一 你要明确活动中 你的主要产品是推什么大卖家的产品是有一定规模的销售基数 流量基数和客户基数的
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2 条评论
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