jude 楼主发布在分类 / 店铺管理
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
学员火星讲师
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
题主，如果你没什么资源、没什么预算、也不是什么网红名人，那就别坚持了，淘宝上小卖家的时代已经过去了
坚持下去！被处罚的那几件商品，果断删除掉，恢复一下店铺元气再告诉你一下继续下去的捷径小路子：. 标题优化怎么做？标题是什么？标题就是市场，你的标题就是你的产品销售市场，你的标题好，你的市场大，你就有得生意做所以，标题优化一直是淘宝店铺的第一重点小卖家注意一定要避开热词，比如大衣连衣裙这种大流量又很抽象的词，尽量选择长尾关键词 总之，做优化之前一定要明确自己的定位和现状，务实一点，别拿豆包不当干粮标题优化一周左右做一次，主要关注没有带来流量的词，换掉这些，换上新的等下周再看效果标题优化不是一劳永逸的， 淘宝的关键词总是在变化，所以即使你请高手给你优化，你自己不掌握这个技巧一样是没用的另外，假如是没有知名度的品牌，你的标题关键词可以省掉，至于标题空格，在不影响阅读和理解的前提下可以减少. 上下架时间如何安排较好？上下架时间建议还是采用软件的好一些上下架的黄金时段是：上午-； 下午-；晚上-这里要特别提醒一点的是：如果你是小卖家，没必要去竞争黄金时段的上下架时间，你看这个时间有多少人在上架？有多少优质宝贝？扪心自问，你竞争的过吗？如果竞争不过，不如退而求其次，选择竞争较少交易相对较多的时间上架如果你只是白天在线而晚上不在线，那你的宝贝就不要在晚上上线，避免顾客咨询你店里没人的情况. 什么叫橱窗推荐要百分百利用？不是所有橱窗都用上了，就叫做百分百利用首先，选出你的重点优质宝贝长期橱窗推荐，有销量的宝贝一定要长期加入橱窗推广，作为重点引流的宝贝其次，剩下的宝贝再减去必不推荐的，按照优先推荐快下架宝贝的原则去推荐 第三，宝贝在一周时间里的分布要均匀，不要今天全部是这一类的，明天全部是哪一类的最后，还有一点要特别强调： 就是每天起床后，和每天睡觉前，都检查一下自己的橱窗有没有全部利用上. 如何发布宝贝？这话说得我们好象什么都不懂一样的，有人可能这么说我了没错，就是如何发布宝贝？关于发布宝贝，具体就是指宝贝图片、描述、属性等对小卖家来说让咱们弄出唯美的图片不太可能， 所以我们要另辟蹊径淘宝有很多唯美的图片，买家都会质疑是否，我们就可以突出我们的宝贝，就是所见即所得，贵在真实，图片一定要清楚，可以不唯美，但一定要美观大方简单说一下 比较好的文案促销热卖信息——本店已加入消保支持退换货等——买家评价——宝贝质量细节实拍——真伪对比——真人实拍——买家评价——结束语属性就是宝贝最上面的那一栏比如宝贝的长宽高，材质等等， 试用人群这里面就一个原则，本着实事求是的原则尽量写满，能写多的，不要写少了. 淘宝活动真的那么难是吗？对淘宝的活动，我的一个观念是，能上的尽量上，好多活动其实没那么难，你看着步骤麻烦，其实你自己试试真的很简单，很多活动门坎并不高，销量的要求自己想办法满足务实的说，报名你要考虑成本问题，开淘宝说白了就是为了挣钱，亏很多有什么意义？信用再高不挣钱有什么用？ 另外一定要注意，报名成功知名的活动以后，流量会很大，客服应答时间、发货速度等都要考虑进去，以免活动结束后，因为前期准备不足造成动态评分下降，那样就得不偿失了还是那句话，做事之前想清楚，要务实对于小卖家来说，. 包邮这种活动效果还是不错的，高于.元，除非你的宝贝非常给力，否则效果很小，建议把内功做好了在参加活动，要知道这些流量来了尽可能让购买的人多一些，参加几次，这个宝贝就是你的流量爆款了.站外推广我们懂得了多少？ 站外推广是你自己做推广不花钱的那种比如百度知道、、微博、微信等具体如何操作这种帖子很多，我就不墨迹了站外推广引流可能是比较粗犷不精确的流量，这个需要你做一段时间以后自己分析一下，什么途径有效果了，有效果的途径就要加大投入，没效果的途径可以考虑放弃我要强调一点，这种推广见效慢，一定要坚持，不要广告内容太多，引起反感主要推荐百度知道、微博、空间等等， 可以将在淘宝发表过的再复制过去. 关于宝贝收藏与浏览量的度在哪里？众所周知，宝贝的收藏量和浏览量代表着宝贝的人气，而人气度是排名的一个指标之一所以特别提醒大家，不要去刷什么流量，举个例子说明，宝贝的收藏量万、浏览量万，成交量，您觉得这个宝贝会成为人气宝贝吗？ 淘宝的宝贝排名是综合指数，参考的东西很多，如果您的宝贝属于某一种参考值异军突起，不但无异于排名，反而会适得其反很多东西要掌握节制，无用的收藏是没用的，请不要刻意去把收藏量弄的很高，刻意的是没用的，把自己弄得很辛苦，高高的还砸伤自己的脚. 店铺装修怎么做？有些产品是不需要店铺装修的，比如胶带、电工工具等但多数的产品是需要装修的，比如服装，鞋帽，办公用品，儿童用品，食品，电子产品等等关于店铺装修?我觉得有条件的买个适合自己的模版用着挺好，自己学装修吧费时间费力气，当然这个因人而异 可以从中挑选适应自己产品的模板不断更新店铺如果做优惠活动，一定要在首页用大篇幅的面积展示你的活动，在每个宝贝的详情页尽可能的也去展示你的优惠活动装修中一个重点就是宝贝分类，尽可能的做得全面，比如按照款式、男女、价位、风格等等去分类，越细致越好.关联销售怎么做？关联销售最好的位置就是宝贝的开头部分，就是在你这款宝贝的最上面的位置，关联销售的数量别多了，弄的很多顾客会很厌烦， 因为顾客是看到这款宝贝进来的，你展示很多其余的顾客不一定会喜欢，你弄多了没准弄巧成拙直接走掉因此，最好不要超过个，可以采用个关联销售加个团购这种模式关联销售不建议只弄一套模版，即不要所有宝贝的关联销售都是同一种，这样基本起不到什么作用比如你是卖男装的，这款宝贝是大衣，你可以关联一下衣服衬衫等；如果你是卖鞋的，没有别的宝贝，你这款宝贝是拖鞋，那你就关联其它款式的拖鞋，总之不要做的千篇一律 这里最后要说两句话，第一句，不积跬步无以至千里；第二句，不要轻言放弃做不一定有很大效果，但是你不做，你一定会被淘汰！大卖家们有钱有货源，他们都在拼命抓免费的流量，我们小卖家没钱没货源如果不抓的话，结果可真是人家吃肉人家喝汤了
去找工作吧
方法不对，产品不对，找我带你一月看看效果怎么样！
我反对！我希望亲可以一直做下去，但是淘宝不是兼职就能做好，没有决心等于没努力甚至很多人辞职去做的淘宝，但不是说我怂恿你这样做我说的是，开店遇到很多问题，你有心去做就要学会吸取教训，不就是违规么，经过下次就懂了，这不就是学到了么，不能未授权前加其他人品牌！ 现在开店确实难，老卖家都难，但是并不是一点机会都没有关键是亲是不是有心去做！你先试问下自己，是不是有每天去学开店的技巧，开店的规则，是不是有努力想去让店铺成交，去上新，去找优质款如果没有那为什么钱会给你去赚到，谁都不能你说对吗！😊你有信心有动力去做，敢投入一些，坚持下去也许就不一样了！
你好，根据题主的问题，我说下我的见解： 第一招，就是提升访客的精准度特别是高客单价的为什么我不建议大家刷单，因为你越刷，你的展现越乱，你就越没有无效展现，这就会引起一系列的恶性循环．所以大家提升高客单价产品的精准访客 如何提升精准访客呢， 很简单，每一个搜索的关键词，背后都代表的是需求，而每一个搜索的带有属性的关键词，都叫精准关键词比如说：我现在要买一条裙子，有可能我搜的是连衣裙，这样的词叫大词，叫泛词，目的是不明确的；假如说我搜的是真丝连衣裙．那我的意向需求是真丝，我选择真丝连衣裙的之后呢，我想穿长一点的裙子，我搜的是真丝连衣裙长裙，那就更精准了也就是说， 高客单价的产品，你一定要做到提高访客的精准度，访客精准度不高的话，无论如何你的转化都起不来就算你的权重提高，你也只是把大词做起来了！ 第二招降低跳失率如果你的跳失率越高，你的转化越低如果有 个人，跳失了 个人和跳失了 个人是不一样的怎么降低这个跳失率呢 ？ 提升点击率，主图做到差异化我们得研究人群的习惯，当人们找到一个产品的时候，首先点的时候，本身在点的过程中是不明确的，也许是用碎片的时间来搜索的，不明确购物意向，能只是看到主图非常有差异化才点进去的，所以跳失率就高既然点击既然是随意的，那要降低跳失率，第一点就是增加点击率，让别人点进来，这里面我们就要做到差异化 什么是差异化？差异化我跟大家解释一下，当别人用正面的时候你选择用侧面，别人用外模的时候，你可以选择用实拍；当别人选择突出整体的时候，你可以突出细节；当别人促销广告用红色的时候，你可以选择用紫色，总之做到微创新．这就是差异化！举个例子，之前我们做欧式床，拍照角度无外乎两点，一点是从侧面，因为侧面可以看到整体； 第二点是从空间，空间可以看到搭配感大家正常的思维都是这样去做，但是我发现这样做，点击率非常一般．因为一搜出来大家都是这样子，就没有随意性的行为了于是我做了一个改变，从正面为了把主图的点击率拉起来，我把主图 换成了大白大家都知道点击率的权重是非常高的 五张主图展现客户最需要的信息当你点进去一个主图的时候，你正常行为是左右划，大拇指左右划方便．而上下划的话还得加载，如果你的流量慢的话你可能会卡看不动所以说你的五张主图一定要做到展现客户最需要的信息，如果你的五张主图顾客看了都没有兴趣的话，那是没有人看的 我还是以高客单价和低客单价举例子 高客单价的产品客户最担心两个点，第一个是产品是否正品，第二个是质量的问题！那么正品是通过你的细节的描述和你拍摄出来的质感来说话的我以现在卖了 多件的文胸案例来举个例子，他拍摄的时候，两款文胸的角度，包括斜的角度和摆放的角度都一模一样，然后早来的同款是比较劣质的，而自己的同款质感非常强，然后他说我家的文胸是什么什么的，别家的文胸是什么什么的，这里面都有详细说的．也就是说当我做高客单价的时候，我要告诉顾客，我是正品，通过侧面去对比高速顾客，对比营销是最好的然后，加入买家秀的元素，加入这个元素是为了证明你的人气高，用买家秀的方式去证明这些在后面的主图你可以做的事情是承诺，我承诺，买我这个东西，如果不是正品来回运费我承担！ 最重要的信息，当你要突出你的活动的时候，你的活动是最重要的信息；当你的产品客单价非常高的时候，买家问客服问的最多的就是最重要的信息，当你要突出某个卖点的时候，卖点就是最重要的信息，天猫主图如果有限制的话，你可以把信息放在第二三四张，放二三四张是没有问题的第三招，提升信任度提升信任度最好的方法就是让商家来说话！ 反过来，你们让买家来说话，如何让买家来说话？ 第一点，基础销量如果你连基础销量都没有的话，说再多都没有用．我举个例子，无线端的排名是按确认收货人数来排的，这个权重的取值叫确认收货人数，所以一定要配合买手补单 第二点，显示销量显示销量就是在你店内的标价底下显示的基础销量 第三点，评价无线端的评价已经在详情页的前面了为什么淘宝、无线端、天猫把评价看得这么重？因为买家的代言才是最重要的，如果你的买家又比较好看的话，那就更好了而淘宝为了让这个评价更加公平，时间维度是非常重要的， 所以我建议大家每天做一单或者两单买家秀，你可以暂时不放评价出来，万一你遇到差评的时候，你就放出来就把它压下去因为评价毕竟有晒图，遇到中差评怎么办 中差评一定要做到防患于未然，在你的差评没有到来之前，你要把它顶着，特别是上了聚划算，上了淘抢购，会遇到很多差评，如果你的中差评没有做好的话，一场活动下来你的转化率会滑得很厉害的，大家不用去测试，我讲的都是经过我测试才跟你们讲的，所以建议大家提前做好中差评营销 第四点，问答．这个问答的机制是什么呢 是买家想提问什么问题 ，可以在详情页的右下角点那个问号去询问，然后淘宝会随机邀请真实买过的买家去解答，而不是我们淘宝做了这个事情是非常好的，提升用户体验，为了把真正产品的面目展现给消费者现在放在详情页是为了测试，一旦它哪天放在主图的时候，以后都不需要详情页了，直接就是主图、销量、评价加问答，取代详情页！ 这个问答要怎样玩？本身你的产品品质必须足够硬，我给大家的定位是爆款的加速器，不是生死符，你的产品不够硬，就算你的马云来也拯救不了你，因为人们的眼光是雪亮的那么我们的人为是怎样去干预它呢？本质还是你的产品为什么要做这件事情，而且只在十月份做，为什么？ 因为接下来，如果你们不加大力度，可能会遇到问题，你们的店铺一定会滑得很厉害双十一 这个月所有的大卖家在抢了，也许你们并不知道去年这个时候，我们开直通车，现在的是三四块一个点击，到了双 当天的话，是 多一个点击 第五点；详情页因为你有了主图，有了基础销量，有了评价，那么你的详情页要做的是什么呢， 第一：证明你说的是对的假如说有很多模特来晒图，就像南峰那个店，他全部用得是模特来晒图，那么人气自然就高吧， 第二：用数据说话你要讲的东西得细化，用数据说话，防止有些客户叽叽歪歪的，他喜欢看得非常细，你总不能让他流失吧于是，你要把它细化出来，这个细化最好能用数据说话，比如说根据科学调查 ; 比如你说你采用什么面料 一定要加入数据，因为数据是最有力的说话方式比如说说某家卖的密封罐，是经过测试不漏水的，如果她单纯地去表达不漏水没用，有的人你跟他解释一大堆解释不清楚你就这么告诉他，一百个密封罐只有一个漏水，最简单的再比如说，卖睡袋，可以说十万个妈妈会选择
jude 发布在分类 / 店铺管理
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你好，根据题主的问题，我说下我的见解： 第一招，就是提升访客的精准度特别是高客单价的为什么我不建议大家刷单，因为你越刷，你的展现越乱，你就越没有无效展现，这就会引起一系列的恶性循环．所以大家提升高客单价产品的精准访客 如何提升精准访客呢， 很简单，每一个搜索的关键词，背后都代表的是需求，而每一个搜索的带有属性的关键词，都叫精准关键词比如说：我现在要买一条裙子，有可能我搜的是连衣裙，这样的词叫大词，叫泛词，目的是不明确的；假如说我搜的是真丝连衣裙．那我的意向需求是真丝，我选择真丝连衣裙的之后呢，我想穿长一点的裙子，我搜的是真丝连衣裙长裙，那就更精准了也就是说， 高客单价的产品，你一定要做到提高访客的精准度，访客精准度不高的话，无论如何你的转化都起不来就算你的权重提高，你也只是把大词做起来了！ 第二招降低跳失率如果你的跳失率越高，你的转化越低如果有 个人，跳失了 个人和跳失了 个人是不一样的怎么降低这个跳失率呢 ？ 提升点击率，主图做到差异化我们得研究人群的习惯，当人们找到一个产品的时候，首先点的时候，本身在点的过程中是不明确的，也许是用碎片的时间来搜索的，不明确购物意向，能只是看到主图非常有差异化才点进去的，所以跳失率就高既然点击既然是随意的，那要降低跳失率，第一点就是增加点击率，让别人点进来，这里面我们就要做到差异化 什么是差异化？差异化我跟大家解释一下，当别人用正面的时候你选择用侧面，别人用外模的时候，你可以选择用实拍；当别人选择突出整体的时候，你可以突出细节；当别人促销广告用红色的时候，你可以选择用紫色，总之做到微创新．这就是差异化！举个例子，之前我们做欧式床，拍照角度无外乎两点，一点是从侧面，因为侧面可以看到整体； 第二点是从空间，空间可以看到搭配感大家正常的思维都是这样去做，但是我发现这样做，点击率非常一般．因为一搜出来大家都是这样子，就没有随意性的行为了于是我做了一个改变，从正面为了把主图的点击率拉起来，我把主图 换成了大白大家都知道点击率的权重是非常高的 五张主图展现客户最需要的信息当你点进去一个主图的时候，你正常行为是左右划，大拇指左右划方便．而上下划的话还得加载，如果你的流量慢的话你可能会卡看不动所以说你的五张主图一定要做到展现客户最需要的信息，如果你的五张主图顾客看了都没有兴趣的话，那是没有人看的 我还是以高客单价和低客单价举例子 高客单价的产品客户最担心两个点，第一个是产品是否正品，第二个是质量的问题！那么正品是通过你的细节的描述和你拍摄出来的质感来说话的我以现在卖了 多件的文胸案例来举个例子，他拍摄的时候，两款文胸的角度，包括斜的角度和摆放的角度都一模一样，然后早来的同款是比较劣质的，而自己的同款质感非常强，然后他说我家的文胸是什么什么的，别家的文胸是什么什么的，这里面都有详细说的．也就是说当我做高客单价的时候，我要告诉顾客，我是正品，通过侧面去对比高速顾客，对比营销是最好的然后，加入买家秀的元素，加入这个元素是为了证明你的人气高，用买家秀的方式去证明这些在后面的主图你可以做的事情是承诺，我承诺，买我这个东西，如果不是正品来回运费我承担！ 最重要的信息，当你要突出你的活动的时候，你的活动是最重要的信息；当你的产品客单价非常高的时候，买家问客服问的最多的就是最重要的信息，当你要突出某个卖点的时候，卖点就是最重要的信息，天猫主图如果有限制的话，你可以把信息放在第二三四张，放二三四张是没有问题的第三招，提升信任度提升信任度最好的方法就是让商家来说话！ 反过来，你们让买家来说话，如何让买家来说话？ 第一点，基础销量如果你连基础销量都没有的话，说再多都没有用．我举个例子，无线端的排名是按确认收货人数来排的，这个权重的取值叫确认收货人数，所以一定要配合买手补单 第二点，显示销量显示销量就是在你店内的标价底下显示的基础销量 第三点，评价无线端的评价已经在详情页的前面了为什么淘宝、无线端、天猫把评价看得这么重？因为买家的代言才是最重要的，如果你的买家又比较好看的话，那就更好了而淘宝为了让这个评价更加公平，时间维度是非常重要的， 所以我建议大家每天做一单或者两单买家秀，你可以暂时不放评价出来，万一你遇到差评的时候，你就放出来就把它压下去因为评价毕竟有晒图，遇到中差评怎么办 中差评一定要做到防患于未然，在你的差评没有到来之前，你要把它顶着，特别是上了聚划算，上了淘抢购，会遇到很多差评，如果你的中差评没有做好的话，一场活动下来你的转化率会滑得很厉害的，大家不用去测试，我讲的都是经过我测试才跟你们讲的，所以建议大家提前做好中差评营销 第四点，问答．这个问答的机制是什么呢 是买家想提问什么问题 ，可以在详情页的右下角点那个问号去询问，然后淘宝会随机邀请真实买过的买家去解答，而不是我们淘宝做了这个事情是非常好的，提升用户体验，为了把真正产品的面目展现给消费者现在放在详情页是为了测试，一旦它哪天放在主图的时候，以后都不需要详情页了，直接就是主图、销量、评价加问答，取代详情页！ 这个问答要怎样玩？本身你的产品品质必须足够硬，我给大家的定位是爆款的加速器，不是生死符，你的产品不够硬，就算你的马云来也拯救不了你，因为人们的眼光是雪亮的那么我们的人为是怎样去干预它呢？本质还是你的产品为什么要做这件事情，而且只在十月份做，为什么？ 因为接下来，如果你们不加大力度，可能会遇到问题，你们的店铺一定会滑得很厉害双十一 这个月所有的大卖家在抢了，也许你们并不知道去年这个时候，我们开直通车，现在的是三四块一个点击，到了双 当天的话，是 多一个点击 第五点；详情页因为你有了主图，有了基础销量，有了评价，那么你的详情页要做的是什么呢， 第一：证明你说的是对的假如说有很多模特来晒图，就像南峰那个店，他全部用得是模特来晒图，那么人气自然就高吧， 第二：用数据说话你要讲的东西得细化，用数据说话，防止有些客户叽叽歪歪的，他喜欢看得非常细，你总不能让他流失吧于是，你要把它细化出来，这个细化最好能用数据说话，比如说根据科学调查 ; 比如你说你采用什么面料 一定要加入数据，因为数据是最有力的说话方式比如说说某家卖的密封罐，是经过测试不漏水的，如果她单纯地去表达不漏水没用，有的人你跟他解释一大堆解释不清楚你就这么告诉他，一百个密封罐只有一个漏水，最简单的再比如说，卖睡袋，可以说十万个妈妈会选择