淘宝店铺访客每天在涨，但是转化低，怎么办?
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淘宝搜索访客上涨但没有转化怎么办?
有商家提出自己店铺SKU做了收藏加购的引导，详情做了优惠券，访客每天已经慢慢涨到快四百了，但转化率很低。
这个问题不是个例，也困扰了很多中小卖家，到底是什么原因导致的呢?
拿淘宝举例，首先要对店铺重新梳理一次，看看都是哪些情况影响了转化率：
1、店铺最初的目标和定位
店铺的最初定位就决定了店铺的消费人群，也就是这部分的人才会来买你的产品。可以根据淘宝里面的生意参谋进行分析，查看行业数据里面的人群属性。
关于人群属性分析的数据比较多，需要做的是根据店铺数据体现的内容，结合起店铺的定位，首先是查看是有产生了偏差，之后可以直接制定精准人群的标准，之后直接可以提高转化率。
2、关于产品在店铺中展示的部分
产品直接展示给用户的地方有产品的图片、视频、文案、详情页等。
如果店铺是有访客的，但是没有转化的话，那就很有可能是因为你的这些部分做的没有足够的吸引力，因此这些内容需要进行优化，更多的细节可以去激发访客的兴趣，最终转化。
3、还有一部分就是在关键词设置的时候不够精确，导致虽然访客有了，但是并不是他们期待的产品。
这类的关键词要做到完全贴合产品的特色，需要有针对性，热门的大词虽然会引来更多的关注，但是转化要考虑的是产品的贴合度。
一旦一个词有很多的方向，那访客未必想要的就是你的产品，因此将关键词作为中间的媒介，越精准，转化的越多。
针对淘宝店铺运营的时候有访客但是没有转化的原因，根据上面重新的梳理过程，先是发现哪里出现问题，之后就是解决这个问题，将每个环节都做好了，自然转化的就多了。
换主图会造成店铺降权吗?
换主图不会对店铺有影响。
主图好不好关乎到一个宝贝的点击率，我们成交的流程是必须要点击，有点击，才有机会成交，在主图优化上，很多卖家会花很多时间。
不过前提是主图的设计，不能违反相关平台规定，以及与宝贝性质不符合的描述不宜出现。
只要没有违规，“换不换”主图这个动作，不会影响搜索权重。
换时一定要考虑宝贝属性、详情页描述、人群定位等多方面的因素，比如淘宝店铺，可以先在生意参谋里面，看看我们店铺的人群是什么样的，再结合自身因素来换图。
为了方便统计主图换前和换后点击率的变化，可以选择在晚上12点，进行更换。
如果统计显示替换后的主图点击率下降，就说明新的主图不被消费者接受;反之，说明新的主图效果良好，在生意参谋、PC端是可以看到点击率的。
权重降低，只能说明你换的主图不好，导致点击率降低而使得权重下降了。
最后一点，大家在换主图的时候，可以用直通车的轮播测试一下，如果点击率高，那么，可能不会降权的，反而，流量会蹭蹭蹭的往上涨。
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19 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
1.流量精准性 为什么有那么多流量，转化那么低，第一个要关注的点，就是流量是否足够精准。 好像如果你的流量大部分流量都是在手淘首页渠道获得的，那么你要知道手淘首页的流量是很大的，但是流量很不稳定，转化低是很正常的。（可以在生意参谋-首页-流量看板查看） 2.人群标签 千人千面的机制下，标签的精准度直接与流量是否精准，人群和店铺宝贝的标签匹配的情况下，那么这样的买家人群才会具有更高的购买意愿，转化率才会越高，反之，如果店铺的人群在前期已经乱了，那么系统推荐的流量就会不精准，这时候可以出现转化的可能会很低很低。
人群肯定不精准不知道你怎么开车的，有任何问题都可以问我，在评论下面评论，我都会看到我也可以给你做店铺诊断， 我现在想给你说的就是你一开始做的时候先把自己店铺的风格做好你比如说我要卖一个产品或者一类产品，我就一直把这个产品做下去只要你的产品定位准确你的价格定位准确那么你的人群就会定位准确等你这些全部都定位准确的时候你的店铺权重会非常高那么你的访客就会越来越多首先，你得选一个你认为自己很有优势的，客户很喜欢的款式然后做直通车推广，这样会更快的把你的人群集中起来更快地把人群集中起来你店铺的成长会越来越快所以说，一个新店首先要定位准确，然后找一个合适的款式做直通车推广，提高自己的店铺权重和产品权重慢慢的你就起来了希望我的回答可以帮助到你有什么问题都可以向我提问，我免费为您解答我用跨越山海的一路相伴，希望得到你用金钱的称赞
访客转化率低，要了解访客行为都有哪些，最后流失到哪里，因此要关注的指标有收藏、加购、停留时间、访客特征、流失去向等，其中收藏和购物车是潜在的转化顾客，这里你要看有多少，其次就是停留时间是多久，有没有高于同行，如果低了，那就是商品没有吸引到顾客，最后看流失到那家，看竞店的优势来强化自己的店铺提高转化
转化率不足的原因一般在于详情页的产品展示，就是痛点分析，就是买家需要什么，买家在意什么，是否产品的优势都展示出来了，其次就是价格的分析，如果价格合理，那么就是详情页的原因，因为既然买家能搜索进来就代表对产品是有需求的，但是由于一些原因最终还是关闭了，这个原因一般都出在详情页上以上解答，纯手打，希望能帮助到你
.你先看一下你的流量主要是哪些？然后转化率低，是直通车还是自然流量？.还有你直通车选择推广的关键词，转化率的高低也是会影响，有一些词竞争大转化率就低.你可以打开生意参谋，市场行情当中搜索关键字，选择转化率比较高，出去直通车推广.自己宝贝和同行进行对比，是不是自己宝贝竞争优势比较低？如果有任何不懂的，在讨论中随时问我，一一帮你解答，谢谢点赞
提高转化率低：.评价多少是直接影响到买家要不要下单.价格，在同等级产品中做到价格优势，或者有一些附属价值，比如实用的小赠品，或者店铺优惠券等.销量，销量是买家下单前肯定要对比的因素，不能说没有不看销量的消费者，但是少之又少，我们要抓的是大部分买家，所以还要考虑大部分消费者购物心理.同行对比你没有优势您好，题主！有不理解的，在讨论中问我，随时帮你解答，请点赞支持一下，谢谢！
建议你可以对比同行做的比较优秀的，好好优惠一下你主推款的价格折扣，店铺活动，详情以及带图评价这些，光有流量也不行，要把转话提上来那你店铺权重才能起来直通车的话建议你可以可以先重点突击一下转化比较高的词另外的话，建议你好好优化一下人群标签，可以适当做一下人群溢价这样的话转化应该会好一些感觉我的分享帮到了你，记得采纳一下，有其他问题请在讨论里面私聊我
同学你好影响转化的因素有：销量：评价晒图：问大家：详情页 ：主图视频 ：进店词是否精准 ：季节性产品事件节点对不对：活动促销 ：同行打压 我们要一个一个数据去排查 年运营实操经验 采纳关注 领取福利 联系旺旺免费诊断店铺＋干货分享
转化低原因有两个，一是进店流量不精准，就是你说的关键词太大或关联不大 二是内功不行基础销量没有，评价和问大家没有，主图和视频不能清晰显示卖点和促销最重要的是做之前测款了吗？亲说的点击率高是和什么对比，行业平均，还是行业优秀？ 建议还是先看看点击对比，如果超过行业平均，在看进店人群是不是和产品匹配，最后在看内功行不 纯手打，满意采纳➕关注，后续有问题都可以解决
、首先您要先看投产比是否亏钱，如果是亏钱的，需要调节地域、人群，把投产低于的关键词删除，投产比就会上升的、影响直通车转化率的因素，有关键词，创意图，宝贝描述等，以及人群是否精准，在不改主图和宝贝描述的情况下，其他因素都可以进行调节、点击率和转化率的高低和类目有关，我们要做的是高于同行平均数据一倍以上就可以了如果您需要直通车成交关键词词表，记得关注我哦
流量精准吗？基础优化做好了吗
题主按你的描述来建议分析一下关键词的引流精准度再来就是这直通车流量进来的商品的人群是否符合商品的各项纬度定位宝贝详情页的描述、促销活动信息以及客服的服务质量等等想要促进转化，就得学会用关键词锁定目标人群，再从价格、质量方面对比同类商品，重点突出自身商品的优势，吸引消费者，促进转化再来就是直通车后期的数据优化你前期光知道投放后期要懂得直通车数据的优化进行数据报表分析做优化点击我头像更多问题
不太清楚你的具体数据，店铺也没有进行开放建议你先做好两点，先把店铺宝贝基础优化好，有一定的优质的评价买家秀再观察几天数据看下也可以进行一下直通车的优化有点要注意的，点击率高的词未必就是好词每个词都要独立根据买家反馈的详细数据进行分析【希望帮到你，有用谢谢采纳+关注，后期若有任何问题，讨论区追问，随时为你解答】
那你要看一下自然转化怎么样，假如自然转化也不行，那就跟直通车关系不大，收藏加购没问题，那你要看一下同行，把你的几个对手数据全部调出来，去对比是价格还是销量评价还是图片还是详情，因为看不到你店铺具体情况，也不能具体分析
题主你好，很多买家一味追求流量，忽略产品基础内功，最后看会出现这种情况，流量高转化低！所以我们应该首先做好基础内功，把主图，详情页，标题这些做好了，然后就是评价晒图，这个对于转化至关重要！万丈高楼平地起，地基打好了，才能往上爬！
你好，直通车转化差，要看直通车开的词是否精准、人群是不是匹配，排名是否靠前，以及你的车图是否和你的产品详情页符合如何更好的优化直通车转化率，提几个建议给你：、找准你的人群，看生意参谋-流量-访客分析-访客对比中，找到购买你店铺产品的精准人群、利用上面那个人群，在直通车的人群中投放对应的店铺人群，这样做的目的是直通车的成交转化会给你产品权重加分，也会给你更多这样的精准人群，是正确的朝着良性店铺去发展、在车图和详情页中突出买家的痛点和你的卖点，可以去同行那边看他们中差评和问大家中买家真正关心的地方是什么另外，直通车也对应进行优化、分析关键词，选择近天的数据，从点击量大到小进行排序，对于那些点击量很多，但是转化很差，很低的词，直接进行删除中后期转化和产出才是你直通车的核心，而不是点击率、观察这些关键词，如果关键词是单品的核心词，但是转化和产出不好的，把这个关键词的匹配方式改为精准匹配、每天记录直通车转化成交的时间，对于那些投放但是没有转化的时间段选择不投放、优化地域，去直通车报表那边查看近天的数据，没有转化和产出的地域关闭掉、精选人群那边不好的人群关闭或者降低溢价，人群考量好坏的标准就是，高的人群提高溢价通过以上的数据优化，你的直通车转化率会有一个比较明显的提升
提升产品流量和转化率方法如下、基础转化什么影响基础转化呢，一些促销活动，例如包邮，赠运费险，限时促销，满减等等这直接影响到产品转化、展现转化展现转化即为点击率，例如价格，销量，图片，评价，标题等等，如果展现转化率很低的话，那么，多分析下同行竞争者做的相对比较好的、浏览转化客户进入宝贝页面，所看到的都会影响到最终是否下单，接下来我找几个影响比较大的因素说一下;(详情页：描述是否足够生动诱人，重点是有没有给客户一种超值的感觉，记住：买东西买的不是产品，而是占了便宜的感觉(售后服务：天无理由退换货，赠运费险等等(评价：买家购物体验只能从评价里得到，这个影响转化很重要的一部分(是否促销：让客户知道优惠的紧迫性，促进下单(客服转化：客服产品知识，已经自身素质直接影响到咨询转化我是磁铁老师做淘宝需要积累、交流和学习，点击我头像送卡首屏工具和淘宝实用插件一份，最后祝大家生意兴隆