xm_樱桃小丸子 楼主发布在分类 / 店铺管理
有个直通车图是拍照的我们专柜照片 加上专柜正品这几个字 ，点击率没有低于3， 展现也是最大的， 由于转化不高我想换图，不知道能不能换
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
学员火星讲师
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
.主图的作用是吸引点击率的，.影响宝贝的转化率是宝贝详情页+销量+评价内容+价格.提高转化率的方法：.刺激营销今天特价 设置满就减，.设置关联营销，.价格调整是转化率中的很大的一个因素，你可以利用价格来调动，销量低了把价格压价提高流量出单，销量起来后在慢慢涨价起来（可以用优惠券）
.转化率低主要商品本身问题，提高详情页营销增加转化率，比如做优惠券.主图的主要就是吸引点击率，转化率主要是详情页的问题
最好不要换，因为直通车每张创意图都是有权重的，你换图会影响计划权重而且转化低不是创意图的原因，创意图只负责点击，而附图，销量，评价，这些才是影响转化的根本的因素你说你宝贝的正常转化高，而直通车低，那就要去优化直通车的关键词你关键词开的是精准还是广泛，如果广泛的话，应该有点是一些废词是会影响我们的投产的
大胆去测图换图就行了，车图就是要不断测试更换的开车主要目的就是为了转化，而不是点击率光有点击率说明图片存在一定问题的，除了转化率点击率，还应该综合收藏加购率和收藏加购成本等综合数据，而不是只看单项另外直通转化低还有其他因素，例如地域时间段人群匹配定向等，这些都可以逐项单独建计划测试
转化想提高和图关系不是很大，既然点击可以证明还是可以的要做的是针对关键词的精准 和溢价人群的调整、、地区展现精准展现 店内促销，让利是否有落后于同行
你好，很高兴为您解答现在直通车创意图点击率高，而转化率相对差的话，不建议换创意图，原因如下．直通车的核心就是点击率，要想想降低花费，提高，那么创意图点击率非常重要，所以我们在选择创意图的时候应该选择点击率高的那张．直通车我们是为了拉到更多流量，并不是要靠直通车来赚钱的，我们开直通车的最终目的也是为了靠直通车来带动销量和自然搜索流量！ 当然转化除了详情页之外，主图的相关性也決定转化的高低，所以这个时候我们可以再测试一张转化高点击相对较差的作为产品主图，这样就可以完美解決问题了！ 直通车创意图要求点击率高的图，花最少的钱吸引更多的流量，然后带动自然搜索流量后主图的转化率高，所以自然搜流量进来的转化高稳定了自然搜索流量的增长！综上所述直通车创意图应该选择点击率高的图，而转化高，点击率差的图可以用作产品主图！当然如果你能测试到一张转化点击都高的图是最好的！
访客转化率低，要了解访客行为都有哪些，最后流失到哪里，因此要关注的指标有收藏、加购、停留时间、访客特征、流失去向等，其中收藏和购物车是潜在的转化顾客，这里你要看有多少，其次就是停留时间是多久，有没有高于同行，如果低了，那就是商品没有吸引到顾客，最后看流失到那家，看竞店的优势来强化自己的店铺提高转化
如果主图和您的产品匹配，没有必要换如果不匹配，可以考虑换掉可以尝试优化词及人群看看能否提高
不建议你换，因为你要知道，主图得作用是吸引客户进来而不是提高转化率，再说转化率跟主图关系也不大，客户看了你的主图进来 说明内心是比较喜欢你所展现得产品得但你的转化率很低，说明是客户进来以后觉得跟自己心里想的差别很大，或者没有激起购买欲望建议你去好好做做其他几张图、详情以及问大家等或者也可以放个收藏有礼得优惠卷，刺激客户购买
开直通车要想不烧钱，首先就要掌握开车的诀窍，直通车质量得分的高低会直接的影响直通车点击花费和宝贝的排名顺序什么决定质量分? 可能是店铺动态评分、宝贝收藏量或是直通车点击率、转化率等都有关系这么多的因素，到底该从哪个方向去优化质量得分呢?质量得分主要用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素 一、点击率的优化(创意图片：推广图，不要赘述太多的文字，要言简意赅的突出自己宝贝的亮点，能吸引住消费者的眼球，所以主图要把握好：干净，突出重点、突出卖点，特色元素等(宝贝的展示位置：为什么不少卖家都要抢排名?因为宝贝的排名越靠前展现量越高，点击率就高，这个道理所有人都懂?所以内页基础优化好，可以转化率，但是如果没展现就连机会都没有，没人会很有耐心的一直往后浏览，无线端更明显所以宝贝的报名也是要重点优化的(时间投放：根基店铺消费者的购物时间情况，明确哪些时间段点击率更高，流量更大 加大投放力度，一般类目都是在上午：左右，下午左右，晚上-点流量比较大，针对店铺的实际情况来重点投放(关键词匹配方式：精准或广泛匹配方式的选择是根据自己的推广流量需求跟点击率来做判断的，是想要流量还是要精准流量，只想要点击率还是也想要转化率，根据发展时期的跟进优化(地域投放：不同地域对不同类目的搜索量也不同，春天风大，纱巾，夏天暴晒，遮阳伞，根基宝贝的特性和主要消费者集中地去投放，或去搜索下最近哪些地区对自身类目的产品搜索量比较大，然后再去重点投放(宝贝价格：这里说的是宝贝的定价，不是出价，价格肯定是不能随意改动的，因为涉及到宝贝的利润，但可以配合推广图进行削弱或者加强价格影响，价格低可以说明价格优势，价格高突出产品质量跟款式、服务等等以上的这些，都会影响到宝贝的质量得分，但是这么多的细节，这么多的数据，该怎么去分析整理呢?尤其是新加的新词测图的时候，把握好这个节奏 二、买家体验如何去把进店的消费者，让他达成转化，促成销售的一个过程，这个优化转化的过程需要关注什么呢? (转化效果包括：收藏的转化、加购的转化和下单转化(如果内功比较差的话，就不要跟那些大牌抢关键词，找一些比较精准的关键词入手，适合自己的才是最好的(不断优化的去数据，删除一些流量小、转化效果差的关键词，先调整匹配方式，长时间没有的关键数据的，就可以考虑直接删掉 三、相关性(宝贝的类目：每个关键词都有系统默认安排的类目，类目设置正确，关键词类目属性就会很好，但如果在设置出现差异的话，相关性就会很差的，所有看好类目再去投放(详情属性：详情页属性里面，是否有相关关键词的出现，宝贝属性展示是否正确、合理，这也是影响相关性的比较直接的一个因素(标题：标题里有宝贝的卖点和特色等等，与相关性也是需要有紧密联系的(其他关键词表现：其他的关键词效果也会间接影响到主推关键词的相关性，假如修身针织衫推广的效果好，那么针织衫的关键词相关性也不会太差，所以关键词不是单独的一个系统，一个计划里关键词之间也是相互影响的，不仅仅一个账户有权重，一个计划也是要有权重的 四、直通车质量得分优化核心(在做质量得分之前，需要测推广主图和部分关键词，测图最好要采用图片轮播的方式，点击率不要低于平均值，肯定是越高越好了，关键词要点击率好一些的，展现量相对较大的(新建一个计划，点击率高的地域进行重点投放，如果点击率很差，那大可关闭了， 不要因此失彼(时间段选择晚上点到晚上点，时间折扣-之间，开启移动端，移动端折扣在-之间，以上为个人建议，不同类目时间点不同，仅供作参考即可(加-个关键词，不要选择太过于精准的词，几百个展现的就可以不加了听说过一些加冷门的长尾词，质量得分很高，可以带动其他关键词的发展，但是这里想强调的是，即使长尾词全部都是分，对其他关键词转化一点用都没有，权重取决于总体上的推广效果，包括点击率、转化率和效果好不好 最终还是得看转化率、(烧车就要开始去关注数据了，匹配方式需要改针对修改，发现展现低的，立即适当提高价，加价之后展现还是很低，则设置广泛匹配;展现高，点击率高的，改为广泛匹配;相反，点击率相对低的，则改为精准匹配，灵活来运用就行不要死板地把自己的思维约束在一个路子上(养分不是养一个关键词，而是养一个单元的词，一个计划间是相互影响的多看数据多去分析，多去优化做直通车的小伙伴们都分析过，也都有各自的优化技巧，效果也参差不齐有的人理解内容无非就是设置一些关键词，然后提高质量得分，但在开车的过程中有很多的要点优化不到位，那这简单的字面理解其实就变成错误的而这些错误的观点也就会导致你的车太费油了
点击率高，可以不用换图，转化率第应该是产品或者流量的精准度问题，修改一下关键词和产品的基础
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.转化率低主要商品本身问题，提高详情页营销增加转化率，比如做优惠券.主图的主要就是吸引点击率，转化率主要是详情页的问题
最好不要换，因为直通车每张创意图都是有权重的，你换图会影响计划权重而且转化低不是创意图的原因，创意图只负责点击，而附图，销量，评价，这些才是影响转化的根本的因素你说你宝贝的正常转化高，而直通车低，那就要去优化直通车的关键词你关键词开的是精准还是广泛，如果广泛的话，应该有点是一些废词是会影响我们的投产的
大胆去测图换图就行了，车图就是要不断测试更换的开车主要目的就是为了转化，而不是点击率光有点击率说明图片存在一定问题的，除了转化率点击率，还应该综合收藏加购率和收藏加购成本等综合数据，而不是只看单项另外直通转化低还有其他因素，例如地域时间段人群匹配定向等，这些都可以逐项单独建计划测试
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你好，很高兴为您解答现在直通车创意图点击率高，而转化率相对差的话，不建议换创意图，原因如下．直通车的核心就是点击率，要想想降低花费，提高，那么创意图点击率非常重要，所以我们在选择创意图的时候应该选择点击率高的那张．直通车我们是为了拉到更多流量，并不是要靠直通车来赚钱的，我们开直通车的最终目的也是为了靠直通车来带动销量和自然搜索流量！ 当然转化除了详情页之外，主图的相关性也決定转化的高低，所以这个时候我们可以再测试一张转化高点击相对较差的作为产品主图，这样就可以完美解決问题了！ 直通车创意图要求点击率高的图，花最少的钱吸引更多的流量，然后带动自然搜索流量后主图的转化率高，所以自然搜流量进来的转化高稳定了自然搜索流量的增长！综上所述直通车创意图应该选择点击率高的图，而转化高，点击率差的图可以用作产品主图！当然如果你能测试到一张转化点击都高的图是最好的！
访客转化率低，要了解访客行为都有哪些，最后流失到哪里，因此要关注的指标有收藏、加购、停留时间、访客特征、流失去向等，其中收藏和购物车是潜在的转化顾客，这里你要看有多少，其次就是停留时间是多久，有没有高于同行，如果低了，那就是商品没有吸引到顾客，最后看流失到那家，看竞店的优势来强化自己的店铺提高转化
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