淘宝超级推荐怎么优化ROI？附操作步骤

先说单品收割方案。

这个方案的中心是高ROI，高转化率，大点击量。

在优化单品收割之前，有一个前提是必须有足够的集购，也就是必须有新的计划配合，否则就没有集购。

那么如何收获单品呢？方案运行一段时间后，有三个关键优化维度，第一个是展示，第二个是点击，第三个是关键转化。

在收割计划中，如果展示很少，或者没有足够的宝物可以购买，那么你的人群定向评估显示基数很小。

这时候你要先重新报价，不然出价太低，系统不显示。

这时候就会加价。

如果展览多，就要有创意。

因为展会不代表流量展会，只是淘宝给你的曝光机会，可以转化成几个流量或者点击率。

要做好创作尝试和创意文案，用各种活动提高点击率。

这是展览维度。

第二个维度是点击量。

如果点击量小，点击率有问题，还是要有创意，关闭点击率低的展位、人群、区域，在创意上突出优惠活动。

如果点击多，就增加涨停。

其实收割计划不是PPC，只有投产才能拉动，才能维持转化。

一次点击花多少钱不重要。

既然都是收割计划，那就不用管PPC了，有个准确的点击量就行了。

第三点是转化率。

如果转化率比较低，说明大家都在收藏，买的比较多，说明客户对你的产品有兴趣，只是没有买而已。

那他们为什么不买呢？价格不到位吗？竞品有活动吗？是客服差吗？是时候检查一下我的内功了。

如果你以更多的转化获胜，你只需要计算盈亏平衡点。

盈亏平衡点=1/毛利率，并计算投资回报率可以盈利多少。

这是单一产品收割方案的三个优化维度。

那我们来说说全店网的优化维度。

全店网也叫低成本引流，中心是低成本引流，所以我们只需要关注两个维度，第一个是低PPC，第二个是大点击量。

在此基础上，如果ROI、集购、拉新数据、转化数据都有可比性就更好了。

我们先看看展览吧。

如果展览少，首先要加一个策划，不是收藏购买人群。

然后还要加价，包括时间折扣和人群折扣，都是可以加价的。

展览多的话，要看哪个方案的宝贝多，照顾的重要。

既然开全店，广撒网，就要开很多方案。

同时有几十个方案在运行，所以你少展示，就会逐渐加价。

展示多了，就看哪个方案宝藏多，照顾一下。

点的少，就要有创意，或者加个计划，或者有创意。

如果点击多，PPC低，就要增加涨停。

这是有条件的。

第一，采集和购买的数据是达标的，投资回报率至少是持平的。