彝佳文具 楼主发布在分类 / 生意参谋
女装选款的思路和具体步骤？直通车测款怎么测？我是十几年工厂老板自己学习做淘宝，请朋友们指点一下（有些基础操作经验，很久以前做过编程）谢谢
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
学员火星讲师
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
女装打造爆款的四个步骤：第一步：快速选款；第二步：快速测款测图；第三步：打造单品推广；第四步：打造配置资源
感谢题主诚邀作答！从编程到服装厂老板，跨度挺大的，不容易关于选款，我这里说一下个人的理解一.第一个问题：如何选款？选择比努力更重要好的选择是成功的一半，我们在选款时应当遵循一定的思路选款时要注意三个方面：.符合定位 .具有差异性.具备成长空间.符合定位选品切记眉毛胡子一把抓，而应当有明确的方向，这个方向就是自己的产品定位比如，准备做甜美型的休闲裤子，你却看到别人一款商务风格的裤子卖的很好，于是心动了，就去上架几款商务女裤这样你的定位就混淆了，原本你产品的纯正的甜美休闲特征就不复存在了，打乱了定位淘宝在给你分配访客时就不知道该给你分配哪一类的受众了.具有差异性现在的商业竞争高度饱和，每个类目都是大量同质化的产品在拼杀，同质化的结果就是打价格战，头破血流，苦不堪言差异性就是自己的核心优势所在，是决定别人为什么买你的而不买其他家的原因所在如果大家卖的衣服都是一样的，那消费者肯定就是只看价格和销量了，这样大卖家尚可有喘息之地，小卖家价格拼不过，销量也不行，又如何去拼得过呢？所以在选款时，一定不要去做那些好多人已经卖爆了的产品，人家肉都吃完了，汤也争得你死我活，再去还有得吃吗？所以，选择的产品一定要具有差异性.具备成长空间产品一方面要有差异，另一方面也不能过于另类，差异一定要符合市场需求才能发挥优势选款一定要多从市场上找信息，而不能闭门造车比如，要考察休闲皮裤还不好卖，我们可以多在淘宝上，阿里巴巴上寻找信息，如果休闲皮裤有多家店铺的销量都不错，那就说明该类型是具有市场空间的，反之，如果只有稀稀拉拉-家店在卖，销量也寥寥无几，那这个类型很可能不太受欢迎所以，一定要多从市场上寻找反馈信息，而不可拍脑袋下结论另外，因为生经和淘宝指数现在都没有了，这里提供给你【阿里指数】参考一下选品作为参考：//..//.?=....上面可以通过搜索产品，找到该类型产品的各种细分属性纬度，具有一定参考指导意义二.第二个问题：如何用直通车测款？淘宝上测款一般用直通车进行比较常用主要通过投放直通车来观测产品的点击，转化，收藏和加购的比率跟同行平均水平进行对比得出是否具备潜力直通车测款方法每日预算-元（最好能有递增）投放平台移动端投放地域港澳台外可全开分时折扣行业默认创意主图-张，轮播投放投放方式均匀投放关键词-个就行，相关度高，展现指数以上 ，但不要太热门，不然消耗太快了匹配方式因为是测款，需要数据样本，所以选择广泛匹配出价位置-名测款注意点：.创意图要有卖点点缀，具有特点和差异.测款的产品要是当季流行应季的.测试时间建议以天为准，不可太短.测款前，产品最少铺垫几十个销量和评价，不然别人可能都不愿意进来.测试以-个点击为目标得到数据后，我们就从直通车报表分析数据，主要看点击率，收藏加购，转化这些指标的完成情况跟同行对比是否表现优异，如果是那这个产品就可以作为主推选择来围绕打造；如果数据不好，那就要重新选款或测试了希望以上解答对你有所参考帮助！
一、选款：.选款很重要款式不好做什么都没有用，可以用阿里指数看最好卖的款式和定一个比较好卖的价格，（可以联系我给您链接）.之前还有生经软件用来选款的现在已经被淘宝下架了，不然这个是最准的.用一些软件找同款，如果同款价格比较便宜，那到时没有价格优势也不好做的如图（需要软件联系）//..////_--.二、测款：直通车测款：创建一个计划，开直通车创意推广，加入张不同产品主图，推广排名不用很高，很高浪费钱，-天，看这个五款宝贝点击率+收藏+转化率，那个数据高那个就是最好的款式望采纳：如果有任何不懂的，在讨论中随时问我或旺旺：淘智学习，请点击头像关注我，随时联系我一一帮你解答，谢谢点赞
题主您好，先说思路吧，首先您要对您自己的产品，有一个详细的了解，这个了解要彻底，比如 成本价格做工 属性，产量，以及自己工厂的整体状况，等等了如指掌之后，去生意参谋专业版里去提取行业数据，热销产品数据，然后和您自己产品的数据对比，看哪些热销款，有自己在做的可以首先选出来，其次是竞争力度小的品类选出来做好上面之后就是拍照，测图了，把选好的这些款全部拉到直通车里进行测试，这个测试是先测试图片点击率产品收藏率 和加购率，如果测试出来比同行优秀，这个时候就可以推广了，推广之后要去优化转化率转化率越高越好这样在后期逐步推广的过程中，您也会很轻松希望我的回答对您有所帮助
你好，在测款前，可以先选款，款式主要就是看服装的风格、属性、材质、价位等等一个好的款能给你后续的推广省去很多的麻烦和精力任何推广都是把产品本身的爆款潜质给激发出来尤其是服装类主要看的就是款式这些你都先可以去生意参谋市场行情中看到，在生经里面也可以看到整个行业热卖的属性、价位段、款式分别是什么，市场行情比较多，建议你可以订购一个月的生经，一个月元能分析好多的数据，比较划算的选好款之后，我和你细说一下测款和测图的具体流程测款 ：日限额不同类目竞争程度不同，所以日限额设置也是不同的，一般情况下女装大类目日限额起步，其他类目适当调整，但最少也别低于元设置投放平台测试期计算机端不投放，主要看移动端的数据情况，不做定向设置投放时间测试期直接到行业模板里面找到自己对应的类目选择即可投放地域非特殊情况，除了港澳台，偏远地区不投之外，其他的地方都投放关键词：测款宝贝选的关键词人气不能太大，会不精准，也不能太小，不然推起来价值不大，一般建议是属性词+类目词作为主词比较合适出价：行业均值开始进行出价，根据展现慢慢调整创意选择轮播测款重点关注的是收藏加购率，核心是加购率，一般我们选款的基本数据收藏加购这块能够达到行业的一半就算可以了测图：【日限额】：-元，实际根据测图要求的点击量和来定选择标准推广，不要选择智能化均匀投放；【投放平台】：只投放移动端，端默认出价.元；【时间折扣】：直接用行业模板；【投放地域】：结合买家的地域特性与店铺的宝贝特性，选择相应的-个主要城市投放【创意标题】：将四张主图投放到宝贝创意中，需要使用同样的创意标题，保证只有一个变量，让数据更加客观真实一些；【流量分配】：流量分配方式采用轮播投放； 【关键词】：为目标产品投放-个精准关键词，选择核心词和-级词来测，关键词需要包含在创意标题中；【出价位置】：出到到条左右，最低不要超过-以外，小类目市场需求比较小或者标品类，一般需要出到前条左右测图是看点击率的觉得有帮到你可以采纳一下，有问题点头像+关注，旺旺或者在下方评论中联系我
在爆款形成之前，我们就要学会如何寻找潜力款，并把它成打造爆款这个过程是一个爬坡的阶段，离不开数据的支持那么，具体是什么数据呢？在打造爆款过程中，淘宝需要我们做好哪些数据，我们就要先去找哪些数据我所说的这些数数据必须是产品本身自然产生的，或者优化后产生的，人为操作的数据并不需要如果经过人为操作，权重起来了，流量肯定会上升，但如果流量起来了，转化率无法进行人为补单的话，那转化数据还是会回归本质，最终权重下降，相信大家都懂所以，这里我们讨论的“爆款”，需要产品本身的数据，最真实的数据那么，数据在哪里找呢？，拥有一个标准版的“生意参谋”就已经够用了，其他不过是生意参谋的衍生品而已以上这么多的数据量，我们需要读懂那些数据呢？我们先把店铺分为几类来分析第一种，新款单个流量很少，只有十几二十个流量；第二种，新款单个流量一两百；第三种，新款每天转化率已经稳定了先看第一点，新款单个宝贝的流量很少，那我们该找哪些数据？是不是每个数据都要去关注？其实没必要，只有二十个流量，那些转化率、点击率什么的都是偶然形成，没有一定的参考价值有些人说，我去刷些流量，这里就自欺欺人了流量少，不代表什么，也可以检测我们经常要关注的，就是这些产品的流量你会说，这不是废话吗？是的但是很多人也不知道，因为流量很少，就没有去关注他比方说，第一：我们有三个款，新上的，款没有流量，款每天只有、个流量，款一天有个流量那么我们先不管流量多少，我们以倍数计算，就知道款的情况比较好，其权重已经赢在起跑线上了第二点，如果店铺内部本身流量非常大，产品是间接引流进入的，可引入的流量还不能构成稳定转化，所以还不能以转化率去定论这种情况下，新上的款式流量我们又要怎么分析？看产品、加购，收藏量！
你好，很高兴为您解答：女装一般的运营思路就是测款-竞品分析-作出计划-实践打爆！想要找到有潜力的款，这里提供以下办法供参考：.测款，测款是最直接能看出款式的，不过缺点就是开销大，大卖家比较喜欢这种方法，不过小卖家的话不是很建议！测款操作：测款考核目标：个点击量，建议最慢星期内完成 看收藏加购，收藏加购率大于行业均值的为潜力款！.建立推广计划，把站外和定向关闭，侧重手机端的也可以把端关闭，.投放地域：地域港澳台外全开， .关键词：选-个展现量大于的精准词， .出价：出价到名之前，如果可能的卡前三！.限额：元 .创意：张不同创意图，选择轮播方式，目的测款包测图！ .跟款，跟款我们不能跟爆款，我们可以收集下核心词综合排名前名，然后用生意参谋-市场行情的行业粒度来查找收集的款式，查看他的流量增长趋势和用了多长时间起来的还有付费流量占比高低！找到那种起来时间短，还在上升中，卖家又肯投钱做直通车推广的，那么该款肯定是别人测试好的潜力款，那么我们跟着做就行了，一来不是大爆款，市场还没被打开，不用跟着别人打价格战，二来我们有可能超越他们，成为先发制人的爆款！只要我们增长速度比他快，那么超越他也是有可能的！当我们测出一款优质的款时，我们要怎么推广呢？这边给您提供下推广的思路： ， 首先测出好款来那么直通车相对玩的比较了，所以产品的内功方面应该也是做的比较不错的，这边就不废话了，我们接下来应该拟定的方案应该需要以目标为导向来进行执行！ ， 首先我们要挑选下竞争对手，如果目标是大爆款，那么你的目标瞄准的就应该是同行同价格带的爆款位置，我们需要的就是计算下他前期花了多少天做到这个位置的，接下来我们只需比他这个时间短那么就可以取代这个位置，可以通过生意参谋—市场行情—行业粒度查看该竞品从到爆款需要花多少时间！例如：现在要取代的竞品是销量，他价格是元，那么他产值是，花了个月做到这个位置，那么假如我们价格是也是，那么我们只要比他提前完成这个产值就可以取代他现在的位置！假如我们的目标是天，天内单的目标，平均一天是单，当然这个是平均值，实际操作不能以每天单一样不变的情况去操作 计算完单/天的量后，我们需要做的就是平均到每天当中，可以是第一天单，第二天，第三天，这样递增的格式把这单分布每一天在表中，然后每天严格去执行！ 把每一天的任务制定完成后就需要以什么手段去引流成交了，直通车或者钻展或者淘宝客等手段，那么我们再把目标精细化， 第一天单，单来自直通车，单来自钻展，单来自淘宝客，当然这个不是绝对的，也只是举个例子，哪个渠道性价比高就推广哪个！然后单直通车我们之前应该测试过转化率，比如转化率是，那么我们需要引流个，然后一个是块的话就是限额元，这样控制限额来控制我们的单量，当然如果某个渠道不足就得去加大推广力度，目标是固定的，推广渠道是可以灵活利用的！ 希望能帮到您，有用的帮忙采纳下，谢谢！
彝佳文具 发布在分类 / 生意参谋
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