淘宝店铺产品同质化严重，价格有优势，是低价推销还是正常推广？

火星讲师微信:msc640复制

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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。

• 学员火星讲师

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  好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。

紫冰不御情学员

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你好，很高兴为您解答：.看了你的店铺，工作服，筷子，护手霜，店铺类目杂乱，人群分布也不一样，容易造成人群标签混乱，流量比较难进来！建议：如果只做工作服的话，那么就主做这个类目，店铺定位得精准！.工作服针对人群为公司的比较多，而且一般订单量会比较大，但是受众比较窄，老顾客回购率比较高！.我们可以先从标题，详情页，主图，评价进行优化，突出我们产品的优势，如果我们这些方面都做的不如人家的话，即使我们价格再便宜也没用！.做的了基础内功方面后我们可以从价格区间进行区分，人家走低价，我们可以走中高客单，重点突出我们产品的质量！.最后由于我们产品回购率比较高，因此我们可以圈定并维护好这些老顾客，定时给出优惠引导他们回购，然后吸引新的顾客，再把新的顾客变成老顾客这样来壮大我们的私域流量圈，只要质量好，价格高点还是能做出我们的特色的！希望能帮到您，有用的帮忙采纳下，谢谢！

彭俊伟宝贝学员

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你好，感谢邀请价格战并不是一件好事，对你和他都没有好处我建议你在推广的投入，还有服务上升级这样会得到更多的良好指标，还有淘宝的权重//..////_--.你的店铺手机版首页需要去修改一下您所做的产品是非常适合主动出击，寻找合作，寻找订单的而且老客户维护在你这一个产品线也是十分方便的如果你不想依靠淘客或者直通车，应该雇佣一个业务员全网搜索这类订单如果你靠淘客或直通车赢取一个客户，请长期的跟他保持合作关系您也已经有五个钻的水平了，相信基本的知识你也熟透了希望你满意我的回答，有什么不明白可以评论

明天更快乐1999学员

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你好，不到万不得已不要打价格站，意义不大仔细看了你的描述以及店铺的情况，给你提几个建议、店铺中主要销售的就是工作服，从众心里还是比较多的，你可以去观察一下同行前几除去价格之外，你的产品除了价格有优势，其他细节都是可以改进的、看下面这个商家，是有添加了用户说和卖家推荐，也有主图的视频，这是目前大部分商家都开始在做的，虽说这些不加不会怎么样，但是竞争对手都加了，你不加，等于是别人的宝贝加权了//..////_--.、工作服男、长袖工作服男的是比较高，但是转化率也是很不错的，直通车的转化率能达到，长袖工作服男的转化率能达到以上，而且男和女的点击率和转化率都相差很多，所以直通车把男的这块人群单独拉出来，或者可以男女各开一个计划进行操作//..////_--.、在营销手段方面，因为买工作服的人是一个群体的情况也会比较多，所以你可以比如满件送一件其他款式的新款，也可以是利润款送给买家，这样能提高客单价的可能性，同时也为新品或者其他款式铺路，方便后续做销量进行推广希望能对你有用，右上角+关注，有什么问题点头像旺旺联系我，有帮到你的可以采纳一下

小星星6061学员

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题主你好！工作服确实比较小众，款式也不像时装那样丰富而且就是因为小众，人群特定，适合的推广方式不多，所以大家都集中在直通车推广上造成价格虚高不下//..////_--.这个目前有一半以上的产品是在以上的价格带，咱们既然也没有那么高大上的附加值去做高价，那可以将产品放在以内这个价格带去竞争，这里的竞争稍微比目前小一点，跑起来容易一点，前提是不亏本起码略有盈余，不然就不划算了这个类目也没什么特别丰富的推广手段，人群太限定了，只要靠新客户需求和维持好与老客户的长期合作关系和转介绍咱们划分价格带后，直通车建议控制更精准一点，把排名调到竞争力不如我们的竞品附近进行截取客户，价格下来后，就得把量快速跑起来，低价格若量不能跑起来，那就压力大了