133****9763 楼主发布在分类 / 店铺管理
作为一个新手卖家，前期引流和淘客支持做出基础销量，关键词搜索排名并不算太前，现在想要靠直通车来提升一下搜索排名和转换率，请问一下直通车哪个时间点开最好？
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学员火星讲师
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
我陆续带过十几个新人，在这里总结一下，新手开直通车最容易遇到的几个问题： 什么时候开？、推什么产品？、添加多少关键词？关键词出价出多少？、烧钱快又没有产出怎么办？下面一一来说、什么时候开？ 最基础的要求：有销量和评价除非你是一个大品牌，不追求产出，只追求品牌的曝光率，否则一定是在产品有销量，有评价的基础上才选择推广需要多少销量和评价呢？原则上肯定是越多越好但是由于能力的限制，大家可能前期很难短期内获得很多的销售和评价，那么这个时候我们的底线可以设置为——有个以上评价就可以开始做、推什么产品？ 核心原则：聚焦做任何生意，最开始的时候都不要去追求大手笔，推广产品不要贪多，最好聚焦在一款产品上举个例子，现在你手上有块钱的推广费用，假设市场平均点击单价两块钱，也就是块钱可以获得个点击如果你的产品转化率是，也就是个点击换来一个成交如果你把所有的钱都放在一个产品上进行推，可以产生笔销量，这对于一个产品来说，会大幅提升他的竞争力但如果你把这块钱平均分到五个产品上，最终每个产品产生笔交易，每个产品在市场上都没有竞争力，你的推广效果就会大打折扣所以，先推一款自然流量表现好、收藏加购比例比较高的产品而且，经营时间长了你会发现，任何一个店铺都有一个核心爆款，店铺的流量都来自于这款单品所以，不管是推广还是日常的经营，集中优势兵力做核心单品都是最佳策略、添加多少关键词？ 添加关键词的核心原则：精准有很多新手开车的时候，会觉得关键词加的越多越好但事实上，如果你一开始就加齐个关键词，这里面势必会有很多关键词不精准，但这些不精准的关键词却一直花着你的钱，这样你不是很亏吗？而且加的词越多，你后期的优化工作也就越繁重所以最好的方法是刚开始的时候，词可以一个一个往上添加，但是要保证每一个词都是产品的精准词比如，如果你的产品是一款惠普的家用照片打印机，“照片打印机”、“惠普家用打印机”、“家用打印机”、“家用彩色打印机”就是比较精准的关键词，而“打印机”、“惠普打印机”、“打照片”这些词，看上去好像精准，但实际上由于覆盖范围太广，根本不是精准词比如“打印机”，有家用产品，也有办公产品；“打照片”有打印机产品，也有打照片服务，覆盖范围都很大添加这样覆盖范围非常广的词，给你带来很多的流量，毕竟这样的大词搜索量很高，但是由于它覆盖的范围广，竞争对手多，同时也会导致出价高、转化低新上架不久的产品本身页面没有经过优化，转化能力本来就弱，在这样的环境下毫无优势，最终只会浪费钱这些词可以等到产品内功做好之后，有利润之后再去推广、关键词出价出多少？ 刚添加上去的关键词，究竟应该出价出多少？出价太高，怕乱花钱，出价太低，怕没展现其实我们刚上线的时候直接出市场均价就好了，当你添加关键词的时候，后台都会显示该词的市场平均出价，你可以直接按照这个价格来出，属于不太容易出错的做法、烧钱快又没有产出怎么办？原则：把钱花在刀刃上直通车开车第一天，有几个地方一定要进行设置：日限额、投放平台、投放时间、投放地域日限额：根据你的推广计划来，比如，一个单品你希望通过推广带来个访客/天，那么按照平均点击单价元来算，一天需要投入元，你日限额就设置在元就对了投放平台：还是无线，站内还是站外推广的时候投端还是无线端，站内还是站外，这个是需要你自己去勾选的一般来说，非品牌方，我们是不会投放站外的这里的站外指的是淘宝平台以外的地方，比如浏览器、论坛等等，这些地方转化偏低端和无线端默认都是投放的，但是可以单独出价，也就相当于你可以自主选择投放在那一端具体投放在哪儿？要根据用户习惯来比如我们主要做办公客户，主要针对的是企业采购人员，他们过来购买产品，基本上是上班时间，而且绝大多数在电脑端，也就是端我们的关键词在出价的时候，端出价往往更高，无线出价较低比如同一个关键词“彩色激光打印机”，我们出价元，无线出价.元，主要竞争在但如果你是销售日用品的，那必然无线端流量更大更适合有很多商家的关键词两端出价会这么出，比如“储物罐”，端出价.元（基本等于放弃），无线端出价.元（重点在无线端） 投放时间：依然要根据用户习惯来我们做办公类用户，他们的主要购物时间段就是早九晚五，所以推广时间我们基本上已经设置在早上点钟到下午的点钟但如果你做的是母婴产品，主要的推广时间段就要设置在晚上点钟以后，已经是宝宝睡了之后 妈妈才会拿起手机购物投放地域：刚开始的时候，投放地域可以少一点，比如，你的仓库在南京，那么你刚开始推广的时候，可以只做江浙沪地区这种情况下转化更高，而且由于您发货比较快，买家的体验会更好，评价会更漂亮转化稳定之后，也可以再把推广拓展到其他的地区总结一下：推广的产品一定要有少量销售和评价，尤其是评价，对于后面进来的买家来说是一个重要的参考，谁都不愿意做那个第一个吃螃蟹的人推广的时候要充分聚焦，不要满天撒网，集中精力先推火一款单品，一款单品火了，整个店铺就被盘活了添加关键词不要求多，一定要用那些非常精准的词；关键词出价一开始可以用市场均价 比较稳妥；为了防止钱很快被烧光，设置推广的第一天就设置好日限额、推广平台、投放时间和地域做到以上五点，你的推广算是入门了，而且不会太差！当然，推广还有很多优化的技巧
给你几个点，希望帮助直通车提升： 设置日限额-元，选择新版智能化均匀投放切记：一定要选择智能均匀化投放，这是低价获取流量玩法的操作重点如果没选择智能均匀化投放，选择了标准投放，关键词中的分词和分词会把直通车计划拉跨！）设置投放平台，关闭站外和定向，选择无线站内因为流量本身有个质量排序，无线站内站内大于站外）设置时间，全日制，把晚上—关闭投放） 设置地域，初期地域全开，偏远海外不开，港澳台不开后期地域根据直通车报表中选择推广单元格地域列表进行地域优化，即选择投入产出比高的地域投放通过新版智能均匀化投放投放这些关键词，淘宝会帮你去做排名的卡位，因为用新版智能均匀化投放淘宝会优先给宝贝加权当我们做好基础设置后，我们接下来要做一件事情就是出价，操作设置：、点击计划里面的最核心的高分关键词看流量解析最近一周的看市场均价，关键词出价公式：市场均价的四分一，这就是低价引流的精髓操作，能做到市场均价的四分之一来出价，绝对的低价计划里面的所有关键词的移动端出价都设置为市场均价的四分之一后，进行一下操作， （一）设置人群标签——点击精选人群——添加人群——优质人群，添加购物车收藏人群、浏览未购买人群、资深访客人群；设置同类店铺人群——选择浏览过同类店铺和购买过同类产品的人群；设置自定义人群——做二级人群标签，不做三级标签，目的是为了最大地获得展现量二级标签只做性别标签和年龄区域标签，即择人群性别标签，选择男女； 设置年龄区域标签，设置-岁，设置随便数值溢价；设置-，设置随便数值溢价；设置-，设置随便数值溢价
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