新手如何掌握产品定价技巧？附注意事项

现在我们做生意的本质就是赚钱，产品的定价关系到能赚多能赚少。

那么商家如何给自己的产品合理定价呢？下面我来给大家讲讲。

第一，先了解消费者的价格心理。

在制定宝贝价格之前，消费者购买的价格心理也是影响价格指定的重要因素，除了对我们的产品本身和市场有足够的了解。

1.消费者真的只是喜欢便宜的产品吗？很多人可能会有这样的误解，认为消费者只喜欢便宜的产品。

其实从深层次上来说，消费者在购买时追求的是购买是否划算。

从心理学的角度来说，就是“占便宜”。

什么是“占便宜”？是原来的高价产品。

现在打折促销还送优惠券，感觉有赚头。

对于一些具体的产品，如果价格与产品本身的定位不符，会让消费者对产品产生不好的印象。

毕竟古语有云，“你付出什么就得到什么”是这么理解的。

2.消费者看重的是价格本身而不是价值吗？答案因人而异。

不同的人，收入不同，经济实力不同，对产品价格的关注度也不同。

同样是在他们关注的价格区间内是否有更合适的产品。

比如家庭主妇一般会在意物美价廉的产品，而白领一般会追求产品本身的品质。

对价格关注度不高的产品如何计算成本？一般来说，我们销售的产品的定价由成本和利润组成，成本直接决定了我们当时能获得多少利润。

费用怎么算？1.产品成本:我们拿货或者在工厂生产产品都有一定的成本，就是产品本身的成本；除了产品本身的成本(单件发货模式可以暂时排除)，快递成本、仓储成本、人工成本、退换货、产品快递损耗也是我们要考虑的部分。

2.活动折扣:现在淘宝上有一个不成文的“规则”，就是如果你的产品不参加活动或者店铺本身不设活动，就很难引入流量(那些懒得做活动引流的奢侈品除外)。

既然是活动，自然要给买家优惠价格。

3.推广费用:淘宝现在除了做好自己店铺的免费流量，还需要增加一部分付费推广来帮助店铺引流，推广费用自然会成为我们成本的一部分。

产品利润是如何计算的？我们已经知道产品的成本是多少，然后我们必须在成本上加上利润，才能得到最终的定价。

宝贝价格怎么定？现在我们知道了，指定宝贝价格不是简单就能解决的事情。

定价需要战略规划。

通过了解竞争对手及其流量渠道，结合我们的产品，制定一个可以满足所有要求，满足所有场景的定制价格。

1.活动产品定价:既然是你参与活动，销量对排名和流量的影响最大。

2.引流产品的定价不可否认。

低价产品可以为店铺导入流量，而且流量非常精准。

所以我们店需要有一些低价的产品作为引流产品。

3.利润产品定价谈完了活跃度和引流，接下来就是利润为主的产品定价了。

我们需要深度转化引流钱带来的流量。

如果服装店的引流钱是衬衫，那么我们可以搭配裤子或者裙子。

只要搭配得当，既能促进转化，又能提高客单价。

最后，我们先来看看这个品类中各个价位段分布的宝贝们的情况。

一般有五个价格段，其中第二个和第三个更受欢迎。

大多数买家担心如果价格太低，他们会对产品的质量感到不安。

如果价格太高，他们会担心自己的财务问题，被卖家打死。

所以我们可以把价格定在更大众化和价格段。