母婴海淘，切勿过渡博眼球

母婴是当前抢手的互联网创业范畴，二胎政策的真正落地，不只让新增人口在数量上有了改动，母婴市场或超3万亿，在2015年母婴市场的范围到达2万亿元，而至2023年母婴市场范围将超3万亿，将来三年复合增速达14.5%。

在红海其中也不乏佼佼者。

但是这个范畴目前的竞争对手很多，各大巨头也纷繁参加，这个竞争剧烈的范畴，故事也少不了。

近日，有音讯称蜜芽前离任高管赵哲行将加盟宝贝格子。

在宝贝格子9月28日的最新公告中理解到其与北京阿尔法全球购科技有限公司共同出资设立参股公司北京隅田川电子商务有限公司(以下简称“隅田川公司”)。

公告显现，北京阿尔法全球购科技有限公司法人即赵哲。

而依据以前能够在网络上查到的音讯，蜜芽的CTO宗东东、跨境业务总经理桂博文、O2O和妈米担任人赵哲、运营副总裁杜萍四位高管已相继离任。

也就是说，在今年内，蜜芽已有多位高管离任。

互联网企业高管活动率大本是正常事情，互联网企业处在剧烈的市场竞争环境当中，正是由于如此互联网企业才会坚持旺盛的创新。

但是作为一个创业公司，高管离任并不是一个很好的现象。

阿里、腾讯等互联网巨头企业，创业者团队都坚持了相对的稳定。

一方面创业公司需求有一个稳定的企业文化和向心力，从而可以让团队坚持稳定，这关于创业公司是十分重要的，另一方面团队成员都担任相应的业务，假如经常呈现活动，要不就是阐明业务呈现了调整，要不就是阐明呈现了人岗不匹配的状况，不论是哪种状况，关于一个创业公司都是不妥的。

当前，资本市场曾经全面进入了寒冬。

但是关于海淘和母婴这两个范畴，资本目前都曾经不是很关注。

资本的逻辑很简单，当前缺乏十分具有吸收力的热点。

而海淘和母婴都属于是商业形式上的创新，并不是技术上的创新，也不可能生长为平台级业务。

而关于依托不时融资而续命的一些海淘平台而言，业务量减少更是直接影响到了生命线——据投资圈朋友透露，这些企业的估值是依照业务量和用户来计算的，但是如今，随着业务量剧减以及政策的不明朗，这些海淘平台的估值都缩水严重，这让下一轮估值严重受阻，“早期投资人谁肯贱卖?

”而关于高管而言，这类音讯或许会晓得得更早，或许在前台还在为公司站台，后面就备好了后路，毕竟融资能否顺利胜利和估值几与本人的利益息息相关。

据音讯称，本身缺乏新业务支撑，蜜芽还陆续砍掉多项重金下注的业务，担任跨境、亲子游、采购、O2O等业务的副总裁、事业部总经理、总监级别的高层纷繁分开，目前还在职的高管们私自接触猎头已是常态。

自去年9月取得百度战投后，近一年时间蜜芽再无融资停顿。

蜜芽官方宣传2015年GMV到达26亿钱，这在当时的确惹起不小的惊动。

但据其投资人泄露的蜜芽E轮融资商业方案书披露其2015年实践GMV仅为16亿钱，吹水近半。

蜜芽E轮融资自D轮融资完毕开端筹备，至今无人愿意接盘。

据业内知情人士透露，蜜芽不断以来都在广告投入上一掷千金，15年7月破费7000多万约请了汪涵、霍思燕、钟丽缇等十几位一线明星爸妈举行蜜芽风气大典；16年最近的六一促销，仅电视硬广投入近三千万。

另外，蜜芽与金鹰卡通和央视协作的两台晚会分别豪掷1500万、1000万。

这个数字在业内人士看来非常“土豪”。

两场六一晚会冠名总破费将近三千万，但换来的只是0.4不到的收视率，相当于80%以上的费用打了水漂，据蜜芽本人的公关稿传播该活动广告投入高达近7000万，真实是大手笔。

蜜芽还非常注重网红，停止了屡次网红直播的尝试。

依据笔者的了解，在母婴网红方面可能一二线城市网红会有着比拟好的效果，但是母婴消费的主体还是在三四线城市和县城，二胎带来的红利主要是在三四线城市，这些中央的经济和生活压力小，二胎带来的效果大。

而这些范畴传统消费渠道还是占领了强势位置。

这些中央的口口相传效应主要还是来自同事朋友间口口相传的渠道，线下有着很大的效果。

而大手笔经过明星和网红传播，在三四线城市效果并不很大，何况明星主要的效应主要还是在文娱方面，可能会有一些知名度的提升，但是口碑方面并不很大，而母婴最重要的是复购率和口碑。

笔者对这种传播的效果存在疑虑。

总之，海淘和母婴都是当下的风口，但是如何抓住这个风口，需求的是踏实的运营。

这个范畴当前竞争对手环伺。

从淘宝店生长为海淘平台，蜜芽将来志在生长为垂直行业巨头，野心不可谓不大，初级成果也很大，但是将来成为巨头之路依然路漫漫。

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