skior 楼主发布在分类 / 不懂瞎问
我现在在犹豫还要不要继续烧钱开车 因为小东西开车成本太高 往往比单价几千的宝贝要费油，大神们有何高见
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
学员火星讲师
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
淘宝不会把同一个产品展现在一个界面，直通车和原来的宝贝同时靠前时淘宝会屏蔽原来的，默认给他赚钱的排名展现出来，你的产品属于冷门，如果排名很好就没必要开车或者把直通车位置下调
直通车尽量也开着但是只开一点，也烧不了多少钱，提升流量入口，生意参谋-市场-搜索关键词选择转化率高的，宝贝数少的流量高的词进行推广不容易亏本而且更容易挣钱望采纳：如果有任何不懂的，在讨论中随时问我或旺旺：淘智学习，请点击头像关注我，随时联系我一一帮你解答，谢谢点赞
您好，看了一下你店铺，我帮你分析一下直通车只是引流工具，成交的因素还是取决我们的宝贝，所以最重要的是不断优化宝贝.其实你的销量是可以了，但宝贝主图做的太差了，看了一下你主图只有两张，建议一定要张第一张往往是点击率高的图片，第二种可以放促销图，进一步引导顾客购买，，张可以放场景图和卖点图，第五张最好是白底图，以便获取手淘首页的流量评价这块你没有做好，前个评价建议你字好评加晒图，追评，进一步吸引顾客购买，问大家这块一定要去做，转化率很高的详情前屏一定要提炼卖点直通车你没有说明清楚，前期一定要去不断测试测图，点击率最好做到行业平均的.倍，先去养分，做到分才能去加大推广没有足够利润的产品是不建议直通车推广的，建议提前布局好价格要明白只有足够的利润支撑，才能去加大推广费用还有不懂的可以加我旺旺号冬叶云朵 或者关注我提问
直通车主要还是以关键词为主，创意标题和主图也是一个核心，那么既然是核心，我们就要更深一层去做好这两大块，才能找到直通车的突破口，让每天的耗费更加有价值！有大部分的卖家，在做直通车的时候，每天优化的并不是投放人群、时间、溢价，而是每天去调整价格，但是直通车有很多不允许的地方，如果价格反复调整的话，到导致数据产生变化，权重和排位就会降低.关键词优化~~经验告诉我，发现了一个很有趣的问题直通车刚上的时候，很多分数都会在.分，然后过两天就会全部掉下来，这个不必担忧，只是你刚开始选择关键词，系统还没给出一个定论，然后天后系统的排位和其他都正常了，所以分数就掉了，这很正常的其实关键词就像有生命的生物一样，每个关键词都会有自己的生命周期，个关键词就会有不同层次的生命周期为什么有的店铺直通车点击急速下降，都以为是出价太大，一直涨价去维持下去，反之没用，耗费也变高了其实原因就在没有经过分析，所以我们日常优化关键词需要多个维度分析竞争力度的大小，还是关键词的一个生命周期结束了，是否该抛弃，经过这些分析之后最后决定是继续优化还是放弃如果发现是出价较低了，我们可以逐步的调整上涨如果发现是关键词的生命周期到了，可以引进新的关键词去维持直通车目前的状况给大家看一个词，这个词在一个程度的时候，就有很大的下降趋势，并不代表着出价不行，而是这个关键词的声明周期已经到了最后，我们应该放弃这个词，选择新的关键词代替补充空缺.创意优化在创意这方面上，其实我也说过了无数次了，这次就不主要说这个了，因为每个店铺和每个人的情况都不一样但是创意是需要定期优化的，创意是影响点击率，点击率就和账户权重有很大的关系的）创意标题结合关键词优化：创意标题的选词结合，可以从关键词当中挑选出较好的组合词，去组合出创意标题这样不论是买家搜索也好，淘宝排位也好，都会给予不错的一个权重细微调整，每次的调整不要超过个字，波动太大的话，权重掉失越多，排位也会变动很大）创意图不断测图，测好了再停下：文案，文案，文案，重要的事情说三遍图片现在视觉每个人都会做了，现在目前就在于文案上面去突破杜蕾斯为什么这两年这么红，是因为文案，文案直指人心如果店铺有在做活动的话，创意图可以配合活动来推广但不管是怎么做，前期都是要经过测试，优化，总结，才能会逐步提升的电商没有捷径的，如果想要快，那就多烧钱如果想稳健上涨，就得靠努力靠脑子----全手动解答希望尊重答主，禁止复制转载，违者必究！！希望能够启发你，对你有所帮助，深入交流的话可以私聊我哦如果可以就点个赞+关注，就是最大的支持了！
看了下，你这个店铺是非常小众的类目，直通车竞争也不是很激烈，个人建议是要开车作为辅助，以投入产出比为方向，作为常规推广手法至于流量增长，以主关键词哦销量排序作为主要入口，没销量前四，流量变化不会太明显
亲，你好，很高兴为你回答这个问题仔细看了一下您的店铺，销量比较少，带图评价也比较少，但是产品客单价高，利润大，对于高客单的产品是最应该做直通车的，低客单的商品不太适合开直通车，因为低客单的商品利润少，往往开车获取的收益不及花费多，但是高客单的产品点击单价不会比低客单的高太多，但是高客单的商品利润大，所以最适合开车建议继续开直通车到这个年代，所有商品都是需要从全渠道来获取流量，不能仅仅考免费的手淘搜索这几个流量来竞争了这个年代你不会从其他渠道获取流量只能等死，一定要学会造血而且免费流量和付费流量是相互促进相互影响的，就是说付费流量起来了免费流量也会起来，免费流量起来了做付费推广引流也容易你要明白现在不像以前刷百几千个销量然后就会给你一大堆免费流量，现在刷单不流行了，不仅容易被查还没有效果所以唯一的出路就是做付费引流，付费引流主要包括直通车，钻展，淘宝客，和达人推广，淘宝客适合用来做低客单的和做基础销量，并且其带来的权重很低，不太推荐，达人推广需要一定的资源并且对店铺基础要求高钻展适合大店，钻展最主要的功能是定向投放，常用的定向人群是定向自己店铺的人群和定向竞店的人群，小店自己店里的人群基数太小，定自己的没效果，定竞店你的竞争力太弱，就是把竞店的人群拉过来了也不会买你的，因为跟竞店相比你没有优势包括销量质量等方面所以对于大部分人来说最适合的是开直通车直通车也是大部分店铺的主要推广渠道你说开了车之后没有成交变多，这主要是你的流量不精准导致的，而且你的点击单价没有优化下来，所以导致开车成本比较高，建议你添加精准关键词，关键词推广那里对人群溢价，因为你的宝马产品是精确的人群使用的，建议对高消费金额这个人群溢价，这样带来的流量会更精准，另外可以对投放精准地域，前期为了做高点击率，降低点击花费，可以治投放大城市所在的的确，不发达的的确关闭投放，建议先投长三角珠三角北京天津这些发达地域，因为这些地方的才比较多人才开宝马精确的流量会有更高的转化率，相信你按我说的方式去做直通车会开的效果好很多的纯手打，如果有帮助到你，请点赞和采纳，谢谢有不懂的可以继续问我.设置主图视频和详情页视频，视频比图片获取的信息更多，很多买家担心图片是的会货不对板，但是视频是不能造假的，所以他们更相信视频，一个好的视频对于促进转化是非常有用的.看了你的店铺之后发现你没有设置优惠券等促销信息，设置满减，优惠券，满就送，买三免一，老顾客折等促销活动可以有效促进转化，另外你可以蹭年货节的热点，就打年货节的名义做这些活动，设置优惠券之后也是可以像卖家推荐一样设置到详情页的.卖家中心，客户运营管理，里面有购物车营销活动，通过购物车营销活动可以向加购物车人群发放优惠券和发送短信，短信内容可以是店铺链接，商品链接，优惠券链接，促销信息等，通过这个活动可以促进那些加购未下单人群的转化.提高客服的服务质量，客服要有礼貌，要快速准确的解答顾客的提问，并且主动引导顾客下单，一个好的客服可以有效促进询率.提高店铺好评率，减少差评，提升店铺动态评分，中差评和飘绿的动态评分是非常影响转化率的哦！.标题优化，标题除了添加类目词之外，还要添加属性词，所以一定要添加精准的关键词，比如棉的不要说成麻的，圆领不要说成领等，精准的标题可以提高自然搜索带来的人群的精准性 从而提高转化率.宝贝主图第五张主图设置为白底图，这样可以提高宝贝被推荐到手淘首页猜你喜欢的展位，那里的流量非常大.到官方买家秀那里发布买家秀，然后到已发布的素材那里选择素材发布到用户说，这个可以有效促进买家下单做了这些之后你就可以去开直通车来了，但是直通车是付费推广的，需要一定技术 建议你要先去淘宝大学或者万堂书院学习之后再开通纯手打，如果有帮助到您，请点赞和采纳，谢谢如果有不懂的可以继续向我提问，八年天猫运营推广经验，有问必答原创内容，未经允许，禁止抄袭复制转载，请尊重作者
、我们的产品主要是专车专用的，人群比较细分，竞争力比较小，现在自然搜索排名、销量比较高的香薰，可以进一步扩大体量；、内功先行：把主图五张完善好【突出原厂、香味、持久性这些买家关注点】，尤其第一张主图可以尽快测试出来，做出一张高于行业的点击率的主图和直通车创意图；、直通车两个计划，【核心宝马相关关键词卡前三】+定向【核心人群和首页—猜你喜欢】争取标签更精准的客户；、先冲分，关键词分都到了分，就可以降下来了；、做好日限额设置，可以做-----的递增，根据数据实时调整
可能是你的直通车引流不精准造成的，引流不精准，转化率也会下降影响产品自然搜索流量获取，所以亲要多优化直通车！关于你这产品要不要坚持继续开直通，关键是你产品销量带来的利润能否支撑直通车烧，一般情况只要是直通车花费与产出持平或是少点都是可以继续开，毕竟直通车就是花钱获取流量，把产品推广出去！
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