洋保健品涌进中国，下一个爆款是谁？

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30岁的薇薇开端入坑澳洲保健品要追溯到她的一次“代购”阅历。

去年4月去澳洲玩的她在各方好友的嘱托下拖回了一箱子保健品，这也是她第一次听说“蔓越莓”、“葡萄籽”、“圣洁莓”这些名词。

“蔓越莓有消炎作用、葡萄籽能够抗衰老、圣洁莓听说对卵巢好。

”一盒能够吃一个月的Swisse蔓越莓官方天猫价钱是103元，经朋友代购还能够有折扣和退税。

在此之前从没有消费过任何保健品的薇薇坦言，固然消炎抗衰老云云能否真有效果也说不清，但价钱不贵、又是“植物草本”而非药物，让她觉得吃点也没什么害处。

以薇薇为代表的年轻女性正是Swisse们的目的客户。

Swisse2015年在阿里巴巴平台上销售额到达7.1亿钱，其整体收入对中国市场的依赖水平为40%;同为澳洲品牌的Blackmores去年的收入到达了38亿钱，其中35%的销售额来自中国；新西兰保健品企业Vitaco去年在中国的销售额到达了1.5亿钱，同比增长了38.4%。

关于保健品到底有没有成效的质疑声历来没有中止，但这也没能阻挠住洋保健品们在中国市场的高速增长。

2014年，国内保健操行业市场范围为902亿元，行业预测2023年这一数字将高到达1263亿元。

事实上，自以安利为代表的直销类保健品品牌叩开中国市场大门之后，中国保健品市场持久以来都只是几个直销巨头的战场。

市场咨询机构欧睿的研讨报告显现，2015年排名前五的保健品品牌占领接近35%的中国保健品市场，而这Top5里除汤臣倍健外都是直销类品牌。

与传统的维生素等保健品不同的是，消费者在淘宝、小红书、亚马逊上追捧的是Blackmores月见草、Swisse蔓越莓、胶原蛋白等产品，这些概念是传统保健品市场简直没有过的，但他们恰恰迎合了喜欢网购的对新颖事物猎奇的这群人，而且让保健品不再仅仅是针对老年人的产品。

Blackmores、Swisse作为澳洲和新西兰保健品企业的代表，是这一轮销售增长的最大收益者。

”北美保健品牌Atrium Innovations的中国区总裁Jason Zhang通知记者，“这主要是由于澳新品牌在传统的维生素、矿物质之外，开发了很多新颖的产品，在包装上也比传统保健品愈加注重‘颜值’，一下就吸收了网上的大量女性消费者。

”图3针对女性尿路感染的Swisse蔓越莓胶囊图4可用于缓解痛经的Blackmore月见草油另一方面，高速增长的市场和盼望寻求新的增长机遇的资本碰撞到一同，在2015年下半年开端催生了大量并购案。

2015年9月Swisse被中国奶粉企业合生元以88亿钱的高价收入囊中。

自此之后，来自中国食品、制药和金融范畴的资本纷繁收割了大量“洋保健品”品牌。

图5近期针对国际保健品的10起并购图标来源：亿欧网在汤臣倍健之外，食品巨头如新希望、制药企业如上海医药等都呈现在了买方名单上。

一方面，近两年堕入疲软的食操行业开端开发安康和功用性产品，可口可乐、百事可乐纷繁进军维生素饮料；而另一方面，药企也开端跨界进入快速增长的保健品范畴，上海医药、辉瑞、GSK等药企也都设立了营养事业部，大量研发非药品。

但是，这个诱人的市场也正呈现一轮新的调整。

以进口食品为例，依照原来的算法，只需买卖额低于500元即可免税，超越500元后依照10%征行邮税，但新政之下500元以内的商品也要征收11.9%的增值税。

Swisse的业务也应声而跌。

合生元去年年报显现，澳洲外乡市场于中国监管政策变化之后面临代购商去库存，源自Swisse的收益较2015年同期减少约15.7%。

固然今年3月商务部将这一新政策的启动日期推后到了2023年1月1日。

但这依然成为了悬在“跨境品牌”头上的达摩克利斯之剑。

在政策不肯定性之外，“自然、草本、维生素、鱼油”的新颖劲儿也过的差不多了，乘着跨境东风而来的品牌们也进入了同质竞争的白热化时期。

图6“草本、维生素”类保健品开端扎堆“跨境的海外膳食补充剂，他们70%的业务来自于前十的产品公司。

4月8日，Swisse在上海举行的发布会上宣布，将经过普通贸易方式进入中国市场，先期以食品品类引入的三款蔓越莓相关产品已在全国范围内的屈臣氏和山姆会员店有售，并会陆续拓展到在全国各大商场、超市、药店、美妆店、母婴店。

合生元也在年报中透露正在加快Swisse作为保健食品的备案和注册。