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我的店铺是做精品女装的，开车四天了，花了800多，每天大概有700多访客，但是直通车下单的客人今天才一个，我想知道哪里需要调整，怎么才能不浪费钱开车？
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
学员火星讲师
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
图片与利益点分别都不过关
一是关键词，要去进行筛选优化，地域可以去圈定有转化的地域但最重要的还是要提升我们的内功，因为直通车毕竟只是引流工具而已希望能帮到你，还有不懂的可以再讨论里问我，或者加我旺旺或者关注一下
开直通车要想不烧钱，首先就要掌握开车的诀窍，直通车质量得分的高低会直接的影响直通车点击花费和宝贝的排名顺序什么决定质量分? 可能是店铺动态评分、宝贝收藏量或是直通车点击率、转化率等都有关系这么多的因素，到底该从哪个方向去优化质量得分呢?质量得分主要用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素一、点击率的优化(创意图片：推广图，不要赘述太多的文字，要言简意赅的突出自己宝贝的亮点，能吸引住消费者的眼球，所以主图要把握好：干净，突出重点、突出卖点，特色元素等(宝贝的展示位置：为什么不少卖家都要抢排名?因为宝贝的排名越靠前展现量越高，点击率就高，这个道理所有人都懂?所以内页基础优化好，可以转化率，但是如果没展现就连机会都没有，没人会很有耐心的一直往后浏览，无线端更明显所以宝贝的报名也是要重点优化的(时间投放：根基店铺消费者的购物时间情况，明确哪些时间段点击率更高，流量更大，加大投放力度，一般类目都是在上午：左右，下午左右，晚上-点流量比较大，针对店铺的实际情况来重点投放(关键词匹配方式：精准或广泛匹配方式的选择是根据自己的推广流量需求跟点击率来做判断的，是想要流量还是要精准流量，只想要点击率还是也想要转化率，根据发展时期的跟进优化(地域投放：不同地域对不同类目的搜索量也不同，春天风大，纱巾，夏天暴晒，遮阳伞，根基宝贝的特性和主要消费者集中地去投放，或去搜索下最近哪些地区对自身类目的产品搜索量比较大，然后再去重点投放(宝贝价格：这里说的是宝贝的定价，不是出价，价格肯定是不能随意改动的，因为涉及到宝贝的利润，但可以配合推广图进行削弱或者加强价格影响，价格低可以说明价格优势，价格高突出产品质量跟款式、服务等等以上的这些，都会影响到宝贝的质量得分，但是这么多的细节，这么多的数据，该怎么去分析整理呢?尤其是新加的新词测图的时候，把握好这个节奏二、买家体验如何去把进店的消费者，让他达成转化，促成销售的一个过程，这个优化转化的过程需要关注什么呢? (转化效果包括：收藏的转化、加购的转化和下单转化(如果内功比较差的话，就不要跟那些大牌抢关键词，找一些比较精准的关键词入手，适合自己的才是最好的(不断优化的去数据，删除一些流量小、转化效果差的关键词，先调整匹配方式，长时间没有的关键数据的，就可以考虑直接删掉三、相关性(宝贝的类目：每个关键词都有系统默认安排的类目，类目设置正确，关键词类目属性就会很好，但如果在设置出现差异的话，相关性就会很差的，所有看好类目再去投放(详情属性：详情页属性里面，是否有相关关键词的出现，宝贝属性展示是否正确、合理，这也是影响相关性的比较直接的一个因素(标题：标题里有宝贝的卖点和特色等等，与相关性也是需要有紧密联系的(其他关键词表现：其他的关键词效果也会间接影响到主推关键词的相关性，假如修身针织衫推广的效果好，那么针织衫的关键词相关性也不会太差，所以关键词不是单独的一个系统，一个计划里关键词之间也是相互影响的，不仅仅一个账户有权重，一个计划也是要有权重的四、直通车质量得分优化核心(在做质量得分之前，需要测推广主图和部分关键词，测图最好要采用图片轮播的方式，点击率不要低于平均值，肯定是越高越好了，关键词要点击率好一些的，展现量相对较大的(新建一个计划，点击率高的地域进行重点投放，如果点击率很差，那大可关闭了， 不要因此失彼(时间段选择晚上点到晚上点，时间折扣-之间，开启移动端，移动端折扣在-之间，以上为个人建议，不同类目时间点不同，仅供作参考即可(加-个关键词，不要选择太过于精准的词，几百个展现的就可以不加了听说过一些加冷门的长尾词，质量得分很高，可以带动其他关键词的发展，但是这里想强调的是，即使长尾词全部都是分，对其他关键词转化一点用都没有，权重取决于总体上的推广效果，包括点击率、转化率和效果好不好，最终还是得看转化率、、(烧车就要开始去关注数据了，匹配方式需要改针对修改，发现展现低的，立即适当提高价，加价之后展现还是很低，则设置广泛匹配;展现高，点击率高的，改为广泛匹配;相反，点击率相对低的，则改为精准匹配，灵活来运用就行不要死板地把自己的思维约束在一个路子上(养分不是养一个关键词，而是养一个单元的词，一个计划间是相互影响的多看数据多去分析，多去优化做直通车的小伙伴们都分析过，也都有各自的优化技巧，效果也参差不齐有的人理解内容无非就是设置一些关键词，然后提高质量得分，但在开车的过程中有很多的要点优化不到位，那这简单的字面理解其实就变成错误的而这些错误的观点也就会导致你的车太费油了
.你开直通车的关键词尽量查看和你一起推广的宝贝和你有没有优势，如果自己没有优势推广在一起只会帮助别人出单.推广的关键词要每天查看，有的词只烧钱不出单就尽量别去开，重点开能出单挣钱的词您好，题主！有不理解的，在讨论中问我，随时帮你解答，请点赞支持一下，谢谢！
首先 直通车只是一个引流工具 最终的核心还是在你产品上 你访客进来了 但是不转化 说白了就是有人进店看了 但是不买 所以本质还是店铺和产品整体竞争力的问题 所以建议直通车开始不要盲目花钱 先把转化优化好 可以给你几个建议：主图视频+详情页视频：视频对转化的帮助很大 前期自己拍摄就可以 手机就能实现 不需要多么高逼格 把主要卖点和产品特点表达清楚即可 手机拍摄 可以用效果不错：用户说：充当买家秀功能 用神笔可以添加很简单 对转化帮助也很大 不会的私聊我：评价：一定要维护好评价 差评一定尽全力去避免 同时跟踪好每个下单客户 及时做回访并让他们尽快收货好评+晒图 评价的质量对转化也是影响非常大的：营销活动：也就是和价格有关系 淘宝目前竞争激烈 同款产品成千上万 那么如何能让客户选择你的产品 很多时候还是和价格有关 所以建议多分析下同行 做了什么营销活动 针对性的你也做一些：客服：这个很重要的一个核心！很多人都忽略了 客服对转化的影响是直接的 所以建议前期 一定要把客服的销售能力提升 前期只要有客户询单 不顾一切的转化掉！！！这个非常重要：视觉：也就是详情主图：这个是基础门槛 就像你开饭馆要有锅一样！电子商务目前来说 主要还是靠图片来和客户交流！所以这个基础门槛必须做到位 建议多看优秀同行的店铺视觉暂时说这么多 其实上面的每一个 只要坚持的去做到位 转化一定能有好的提升另外 思路很重要 先普及一个核心思路 不是上来做什么直通车或者其它的引流 而是先把自己的基础完善了 举个例子 一个模特上台前是不是要精心的打扮一番才走上舞台 道理一样 我们自己没打扮好就硬推上舞台 那结果可想而知了其实上面这些不难，难在不行动！看看觉得有道理 第二天还是回到原来的样子！哪怕一个月做好其中一件事 也就成功了 所以做淘宝 不要抱怨 看自己投入了多少精力！所以落地是核心 加油吧纯手打，希望能帮到你，望采纳后期遇到任何不懂得问题在讨论中随时问我或点击我的头像关注添我来加我的旺旺我爱小黏糕 联系我随时为你解答，谢谢支持，谢谢点赞收徒中~
.有人看买家的人少，主要要优化下宝贝提高转化率，比如你的店铺宝贝需要打折下，更容易出单，.详情页可以做个营销比如今天下单送优惠券和关联营销.评价里多做点晒图.直通车选词很重要：打开生意参谋-市场-搜索-相关词个左右，选择热门多人搜索的关键词，转化率高，分析点击率最高的地域，选择这些地域来投放，提高转化率，这样就不容易亏本了、关键词出价，（打开生意参谋-市场-搜索关键词-直通车参考价）要提高关键词的出价，让宝贝排名在首页，首页的第或者第名的位置比较好，这些位置在翻下页的时候买家是最容易看到的地方，关键词排名在首页 能让我们的产品更多机会展现出来，有助于提高直通车的质量得分（如果没有这个收费软件帮你查下）.根据产品的款式，定向推广如：人群、判断年龄段，你商品是高价格要主要推广高消费人群来推广转化率更高，不容易亏如图：//..////_--.，优化关键词如果有的词一直亏本就要去调整出价或者删除，能挣钱的就加大推广如果有任何不懂的，在讨论中随时问我，或者旺旺随时联系我一一帮你解答，谢谢点赞望采纳
我来帮你设置呗我这边还有操作一个服装的天猫店，可以帮你卖货感谢能遇到你的题目，粤东为你解答，如果你想学习理论知识，可以随时到我的直播间来，看我现场的解说，我的直播间搜“锦之梁品”
亲您好，直通车不是这么开的，如果用直通车访客作为主要的流量来源，那店铺就撑不了几天了！请务必慎重对待另外认真看过了您的店铺和提问，分两方面解答您的问题，稳定的自主排名和自主搜索访客，一定要用自主转化形成的订单去加权、提高标题质量如果大部分的成交来自于直通车，那一旦停车数据则会迅速暴跌，开直通车时做计划第一步工作就是编辑“创意词、创意图”，其实从这一步我们就和自主引流所需的标题质量脱离了实际关系，所以靠直通车做自主流量的方式是行不通的（很多人感觉开车后自主访客上涨，是因为直通车是有加权作用的，而权重直接关系到展现量，所以直通车烧多了总是会带来展现，可一旦停车后自主引流所需的标题质量跟权重不匹配，访客数必定出现大幅度暴跌）
精准人群投放你一开始做的时候先把自己店铺的风格做好你比如说我要卖一个产品 或者一类产品，我就一直把这个产品做下去只要你的产品定位准确 你的价格定位准确那么你的人群就会定位准确等你这些全部都定位 准确的时候你的店铺权重会非常高那么你的访客就会越来越多首先 ，你得选一个你认为自己很有优势的，客户很喜欢的款式然后做直通 车推广，这样会更快的把你的人群集中起来更快地把人群集中起来你 店铺的成长会越来越快所以说，一个新店首先要定位准确，然后找一 个合适的款式做直通车推广，提高自己的店铺权重和产品权重慢慢的 你就起来了加油，兄弟 然后适当的开一下淘宝客我是淘宝大学淘宝长期合作答主希望我的回答可以帮助到你有什么问题都可以向我提问，我免费为您解答
//..////_--.建议你 先优化一下直通车吧优化直通车，我把它概括为三个阶段通过优化提高点击率、打开流量入口提高访客量、优化转化产出.优化提高点击率为什么点击率很高，比同行高的多，怎么降不下来，没有转化?这种情况我们首先应该了解自己如何设置的比如说，你设置了人群和地域，然后就投放了几个核心关键词，你觉得这样的点击率真的精确妈?又会有多少参考性呢?我只能说这是你自己人为地控制出来的点击率，并非真实应有的样子尽量把关键词，低于，人群都放开些，比如地域除了不包邮的都可以放开，只有这样你才可以获得尽可能更多的流量，也只有这样的到的点击率是最好的，最有参考价值的在第一阶段，重点不在你的，只有你的关键词表现的不错，有更多的点击，那么你的流量才会越来越多，接着就会降低你的，最后后台还会给你分配一些更加优质的流量，这个过程也是提升你的权重的过程.打开流量入口提高访客量确保控制好每天的流量和递增趋势，让流量持续拉升，同时也控制住为了获得足够的数据反馈，避免偶然性，必须要让每个关键词都有足够的流量，这样也可以知道你的账户现阶段适合什么样的关键词.优化转化产出简单来说，你的宝贝点击来自于宝贝的展现，而展现又是基于你宝贝的数据反馈只有保证一定的点击量，有了足够的付费流量，才能够提升整个店铺的权重，接着你的自然搜索也会慢慢的起来，这个重中之重的核心看的其实就是你的转化和这其中关键词和人群的控制是优化的两个主要方向直通车和自然搜索的关系其实就是相辅相成相互制约也并不是说砸钱就能够带来足够的自然流量的，所以把握好核心要点把直通车优化好，进而带动自然搜索流量的权重，最后把你的宝贝人群确定好，做好定向，带动手淘的流量//..////__--.最后一点是店铺的虽然评分比较好，基础销量也有了，但是客单价也比较高，你可以看下店铺的消费层级，还有最高价位宝贝和最低价的最好不要相差太远，同是夏季款你这差价好几百，尽量风格统一，目标人群定位好还有可以试着推一些优惠卷还有满减 活动希望可以帮到你
你好，直通车花费高，成交却很低的话，那么提供以下思路供参考： 第一， 产品内功方面：.对比同行，检查自身产品问大家和评价晒图是否优秀 .可以通过设置店铺优惠券，送小礼品等促销方式来刺激客户下单！ 第二，直通车投放方面： . . 关键词选择：通过生意参谋—商品---单品分析，拉取近期引进的关键词，通过转化率高低降序找到店铺转化率高的关键词，然后把这个关键词投放到直通车里面去！通过精准关键词来提高转化率！ . 人群选择：通过生意参谋--流量--访客分析中可以得出店铺的人群和消费层级，通过直通车的人群溢价，把性别+年龄，性别+类目笔客单价这样的方式投放到直通车上！通过溢价精准人群来提高转化率！ . 时间地域选择：通过生意参谋--流量--访客分析--访客对比中拉取店铺下单的信息，分析已下单客户的地域和下单集中的时间段，把得出的地域和时间段投放到直通车时间和地域里，通过直通车的时间段和地域的压缩来提升产品转化率！. 如果直通车开了一段时间的了，那么可以通过直通车报表把转化率差的关键词进行降价或者精准匹配起来，如果转化差的词点击率也差的话就删除处理！ 有用的话帮忙采纳一下，支持鼓励下我，有问题搜索我的旺旺号联系我电商阿圣
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