20期卡雷尔 楼主发布在分类 / 流量转化
直通车开后有流量没转化，没有效果，搜索却越来越排后了，求大神看看
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学员火星讲师
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、基础销量你的产品，首先要有基础的销量，谁也不会去做第一个去尝试的，你详情做的再好，你的产品体现的质量在优质，销量是零，你说的在多也是没有用的，话说回来，你的销量为零，权重相当于同行来说很差，在无线端的排名上很是靠后，别人也是看不多你的、评价好评、中评、差评，对于商品的前期发展来说影响是很大的，你说十句话，不如买家说的一句话带来的效果好买家对于买家的信任高过对卖家的信任，毕竟都是消费者因此，在中差评这块要做到防患于未然，尤其是你参加一些淘宝活动，转化的单子，比如：淘客、淘抢购等，会遇到很多中差评这样种情况下，在评价放出来之前，主动去和买家去沟通解决，删除评价不要自己使用工具删评价，被抓是要扣分的让买家追评，卖方及时解释相关问题的疑惑点，降低影响这方面没有做好的话，你的转化率会下滑的波动会很大希望能够助你解决问题，有更多疑问可以添加我旺旺：柠萌加醋赠送：淘宝搜索引擎的十大秘诀，流量不是问题！
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优化主图、详情，降低跳失率：跳失率的高低，直接反映出客户对产品以及内功方面的问题，跳失率高，流量流失严重，转化就被拉低，反之，则转化数据很好首先要做到一点，就是主图的差异化，现在淘宝商品琳琅满目，千千万万，当搜索关键词时，形形色色的商品出现在手机屏幕上，屏幕就那么大点，也许还是用碎片的时间来搜索的，不明确的购物意向，边看边加深自己的欲望，因此，在主图的创意上，要做的鹤立鸡群，存在差异的构思才能吸引注意，不然，为啥点击你的商品当第一点做好后，点击访客有了，那么接下来就是，要想办法留住，降低跳失率现在由于淘宝商家产品的质量也是良莠不齐，导致客户存在对产品的质疑，尤其对非品牌的产品，这也是跳失率高的根本因素你要做的就是解决这种不信任，那就是优化产品的详情，这也是买家了解你产品的直接途径，因此，详情页至关重要想要做好详情页你要明白，客户看宝贝详情介绍，主要看的是什么？他们的需求又是什么？我们的产品的优势又是什么？不要只在自己的观点里设下局限，商家思维和客户思维相结合着去优化详情页望采纳我的旺旺号：一本正经 ，店铺任何问题交流可以添加私聊我（加我赠送店铺分析软件以及运营爆款超强导图哦，加必给），我会第一时间帮助大家解决问题
.搜索不是靠开直通车排名就靠前了，主要靠标题的关键词的点击率和转化率+好评率排名才能靠前的.新手开直通车建议选择竞争词比较小的转化率比较高的容易出单的词，因为这种词销量都是比较低的，你去开有优势容易出单望采纳：如果有任何不懂的，在讨论中随时问我，请点击头像关注我，随时联系我一一帮你解答，谢谢点赞
.直通车比的是竞争度，所以如果你的产品是刚上架的，而且本身自然成交比较差，那么没有更好的竞争度，是没有办法带动起来的.直通车在某种程度上会带动自然成交，但是在直通车有成交，并且能够帮助你的排名做提升的情况下.所以想要先把自己内功做好，直通车才会给你锦上添花，但是不要指望他雪中送炭纯手敲，希望对你有帮助望采纳
现在来解说如何快速提升宝贝权重，获取高效转化：.点击率.前期我们的主图一定要突出差异化，尤其是标品类目，竞争激烈，产品视觉、位置排名和销量直接决定转化我们在开直通车要多准备几张车图，测试好高点击率的车图便于后期提升直通车计划点击率.关键词选择（前期上分期间选择-级精准长尾词；大词精准匹配，小词广泛匹配，选择流量高峰期投放，上分每天保持计划点击率递增，累积点击量提升权重）.出价（标品类目卡位很重要，出价卡前三或者-条，避免竞争激烈造成点击率不稳定，影响转化，非标品类目出价高于行业均价的，那么拉到的流量也会相对较大，点击率相对稳定；位置决定点击率）.人群（一定要匹配与我们类目相关的人群，前期分析我们产品的人群年龄段、性别、职业占比，以及月均消费额度，选择精准的人群标签，合理溢价）.转化率.产品基础：前期做好销量和评价为后期流量缓冲奠基.视觉定位：详情页产品卖点包装、品牌定位、促销活动、攻心文案.定价方面：新品前期不要定价太高，参考同行做对比，后期有了一定的销量后再去适当加价，幅度也不要太大那么标品类目销量的高低将直接影响转化率.创意标题方面：创意标题要与宝贝属性、类目相关性匹配.关键词：前期上分优化选择精准-级长尾词，中期重点关注收藏加购率高的词，后期优化高、转化好的词.人群：结合我们的生意参谋正确分析我们的人群年龄段、买家属性以及职业占比，根据人群性别+类目笔单价+年龄段+月消费额度两两组合，分层设置，正确投放.售前售后服务：客服专业度和关联销售直接影响转化率，此外好评买家秀一定要布局到位定期维护好老顾客，养好鱼塘，增强老顾客的二次复购率
没转化主要还是商品内功问题涉及到商品内功的，你的自然转化估计也不高所以你要先去优化自己的店铺，把内功做好了再说，不然开直通车等于是浪费钱——希望我的回答对你有所帮助，点关注，后续有问题再问我
直通车仅仅只是一款引流工具，不要过于神化，不要认为开了直通车就能转化，带来自然搜索直通车负责精准引流，成交还是取决我们的宝贝本身，所以要不断地去优化宝贝内功，提升竞争力只有当直通车，顾客产生了一系列行为，收藏加购成交，才会为我们的宝贝加权，提升展现，从而提升自然搜索所以要抓住核心，产品才是第一位，直通车只是辅助作用希望能帮到你，还有不懂的可以再讨论里问我，或者加我旺旺 或者关注一下
一、店铺定位： 首先要分析一下这个行业的数据，分析竞争对手，分析商品的用户群，定位好用户，添加精准的产品搜索关键词，可以在生意参谋、搜索下拉框词表里进行筛选，可以为我们带来精准流量 二、店铺装修： 、确定店铺的整体风格，做好各个区域的规划设计工作；设计好店铺产品的详情页，吸引顾客眼球 、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物 因为细化宝贝内容，可以省去许多顾客不必要的提问，节省客服的时间，可以更好的去服务有需求的顾客，提高咨询转化率 、做促销策划 新店前期为顾客带去多些优惠，比如说打折、优惠劵、搭配套餐、满就减等，可以促进客户购买的欲望，提升下单转化率 、优化商品标题和宝贝详情页 在宝贝描述中体现产品的卖点，要保证的就是卖点能够展现出来，能最大限度刺激买家的购买欲望，让他们相信我们的产品是物有所值甚至是超值的产品主图一定要清晰，吸引眼球，可以增加点击量优化商品标题是为了获得更多的关键词曝光覆盖，吸引更多的精准流量可以在爆款产品详情页中添加搭配套餐或者是关联销售，这样也可以带动其他宝贝的点击量 上架宝贝是要注意天螺旋上下架，整理好宝贝库存，及时更新宝贝 三、营销活动 、首先确定主推产品，以此吸引客户，做好关联销售 前期除了优化产品外，可适当的刷单，以增加人气，获得的好评会作为后面买家的参考 、配合淘宝的店铺推广活动，做好店铺营销活动，比如说打折，满就减，优惠劵等店内活动，如果客单价比较高的可以上直通车或者返利网都比较合适，可以增加其下次来店的可能性 通过老用户通过各种营销推广手段，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取优惠卷和告知打折消息，或底价团购等，提升店铺的权重，获得更多的自然搜索流量 、搜索自然排名 在对淘宝自然排名机制的深度了解和掌握熟悉后，以此对产品页面优化，标题优化，主图优化，属性优化，详情页优化以及对宝贝的售后进行优化从而获得更好的搜索排名，保证店铺获得持续流量 直通车竞价排名 通过付费淘宝官方来获取搜索页和分类页右侧与底部的广告展示，点击才付费前期通过精准关键字和创意来提升点击率，中期在质量得分上来后，通过降低点击单价，来获取更高的排名后期，提升转化率的前提下，优化 数据分析 带来了流量，最终目标是希望用户完成购买，转化为我们的实际顾客，对于形成转化率需要相应的“刺激”用户来完成购买这种刺激是多种多样的，大致可分为：店铺的装修，产品的优势，图片的展示，促销的力度，客服的态度，物流的配送，售后的服务有帮助请点赞 谢谢
这个和直通车没有多大关系，是你的转化率低于同行，所以你的排名会越来越靠后，直通车，也没有能进到一个圈，精准人群的效果，所以导致你的排名越来越低
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一、店铺定位： 首先要分析一下这个行业的数据，分析竞争对手，分析商品的用户群，定位好用户，添加精准的产品搜索关键词，可以在生意参谋、搜索下拉框词表里进行筛选，可以为我们带来精准流量 二、店铺装修： 、确定店铺的整体风格，做好各个区域的规划设计工作；设计好店铺产品的详情页，吸引顾客眼球 、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物 因为细化宝贝内容，可以省去许多顾客不必要的提问，节省客服的时间，可以更好的去服务有需求的顾客，提高咨询转化率 、做促销策划 新店前期为顾客带去多些优惠，比如说打折、优惠劵、搭配套餐、满就减等，可以促进客户购买的欲望，提升下单转化率 、优化商品标题和宝贝详情页 在宝贝描述中体现产品的卖点，要保证的就是卖点能够展现出来，能最大限度刺激买家的购买欲望，让他们相信我们的产品是物有所值甚至是超值的产品主图一定要清晰，吸引眼球，可以增加点击量优化商品标题是为了获得更多的关键词曝光覆盖，吸引更多的精准流量可以在爆款产品详情页中添加搭配套餐或者是关联销售，这样也可以带动其他宝贝的点击量 上架宝贝是要注意天螺旋上下架，整理好宝贝库存，及时更新宝贝 三、营销活动 、首先确定主推产品，以此吸引客户，做好关联销售 前期除了优化产品外，可适当的刷单，以增加人气，获得的好评会作为后面买家的参考 、配合淘宝的店铺推广活动，做好店铺营销活动，比如说打折，满就减，优惠劵等店内活动，如果客单价比较高的可以上直通车或者返利网都比较合适，可以增加其下次来店的可能性 通过老用户通过各种营销推广手段，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取优惠卷和告知打折消息，或底价团购等，提升店铺的权重，获得更多的自然搜索流量 、搜索自然排名 在对淘宝自然排名机制的深度了解和掌握熟悉后，以此对产品页面优化，标题优化，主图优化，属性优化，详情页优化以及对宝贝的售后进行优化从而获得更好的搜索排名，保证店铺获得持续流量 直通车竞价排名 通过付费淘宝官方来获取搜索页和分类页右侧与底部的广告展示，点击才付费前期通过精准关键字和创意来提升点击率，中期在质量得分上来后，通过降低点击单价，来获取更高的排名后期，提升转化率的前提下，优化 数据分析 带来了流量，最终目标是希望用户完成购买，转化为我们的实际顾客，对于形成转化率需要相应的“刺激”用户来完成购买这种刺激是多种多样的，大致可分为：店铺的装修，产品的优势，图片的展示，促销的力度，客服的态度，物流的配送，售后的服务有帮助请点赞 谢谢
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