淘宝如何提高转化率,宝贝详情页怎么做

有一句话:有流量就没有成交，没有流量就没有成交。

作为流量店铺发展的必备因素，其价值在于转化。

而转化率的高低会直接影响一个网店的生死。

在被店内宝贝的第一张主图吸引而进店后，关注的焦点自然是详情页的内容。

所以详情页的好坏直接决定了订单是否成交，是卖家内容营销效果的直接体现。

所以做一个转化率高的详情页就显得尤为重要。

下面，小Xi将为您讲解详情页的布局如何提高店铺的转化率。

一、副标题它的作用主要是辅助主标题，用更完美的文字来描述商品的性价比或目前的推广力度。

在副标题中，要放大商品的卖点，材料、价格、发货速度等。

可以结合商品的情况；还可以加上“付款后联系客服抽奖”的字样，刺激买家积极下单付款。

二。

宝贝属性宝贝属性是用户了解产品细节的第一扇门。

宝贝属性的完整性、真实性和多样性是卖家必须做的准备。

栏目的完整性不仅能让买家更详细、更全面地了解产品，还能为客服节省大量回答问题的时间，让客服更专注于服务客户，了解客户需求，提高客户满意度。

如果宝贝属性太低，买家对产品的认知会降低，导致页面跳出率上升。

事实上，超过70%的买家会特别关注物业。

如果店里对宝贝属性的介绍非常详细全面，会显示出这家店非常专业。

所以宝贝属性的优化是必不可少的操作。

其次，宝贝的属性信息数据要真实，卖家不要夸大或者编造一些信息，因为真实不夸张的描述可以让买家在阅读详情页的过程中逐渐信任店铺的产品。

第三，促销活动详情页的店招是非常好的广告位。

我们可以在详情页的店名里放相关活动的海报。

因为买家在浏览商品详情页的时候，浏览页面的顺序基本都是从上到下的。

在店内放置活动海报，可以突出店铺(宝贝)的促销活动或优惠价格(百分比)信息，给买家“本店有优惠活动”的第一印象。

即使买家在浏览详情页后不打算购买该商品，也会抱着了解打折活动的心态点击海报进入活动页面。

这样可以再次提高其他活动产品的曝光率，不断激起买家的购买欲望。

四。

商品关联很多有经验的卖家会把店里的其他宝贝作为相关商品放在详情页，这是一种充分利用流量的推广方式。

这是一种基于互利的营销。

可以提高流量的利用率，提高客单价，让进店的流量在淘宝内部流动。

对于单价高、点击率转化率低的店铺，要通过这种营销，充分利用每一个流量，合理地向用户推荐更多的优质宝贝，增加其他宝贝在店铺的展示和交易机会。

在投放相关产品时，要参考资料，如商务顾问、电子经典等。

，并使用了常用的搭配形式:转化率低的主打产品+转化率高/热销的相关产品。

这样的搭配可以让用户的注意力主要集中在热销产品上，而不是第一只脚踏进店内，第二只脚离开。

放置的相关产品数量少于6个(如果工序不多，通常多23个就够了)。

如果地方太多，会占用太多空间，用户的浏览体验会变差。

也会让用户的注意力集中在热销的产品上，一些难以选择的用户会感到更加烦躁，容易导致跳转率上升。

五、产品核心卖点描述1。

前三屏的买家可以继续看我们的详情页吗？产品详情的前三屏非常重要。

先在屏幕上贴一张醒目的海报，突出产品风格，加深买家的印象和购买欲望。

然后突出产品的卖点，找到你产品的价值爆发点。

当宝宝被认可有价值的时候，推广活动就会发挥作用。

需要注意的是，产品的卖点只有一个，下面的详细描述将围绕这个卖点展开。

(爆款是一个店铺的灵魂，大部分学员在小西学习了高转化实战课程和爆款打造特训课程后，就可以解决投入大量资金却无法爆款的烦恼。

)因为卖点很多，所以要突出其中一个，让这个卖点成为这个产品的独特之处，买家会很容易记住这个特点。

第一屏海报就已经奠定了产品的整体基调，所以产品展示画面的拍摄风格要和产品想要表达的东西一致，让买家有代入感。

当然，我们拍场景是为了突出产品的风格。

我们要避免过分关注背景而忽视产品本身，这样只会让产品展示适得其反。

3.产品细节买家在浏览宝贝时的心理是:感性，理性，感性。

前三点是建立在买家的感性基础上，激起买家的浏览兴趣，激发潜在的购买需求。

然后根据买家的心理，回归理性状态，详情页开始体现产品细节。

从产品本身出发，让买家更了解这个产品。

4.产品信息图片无法反映产品的真实情况，因为拍摄时没有参照物，买家无法准确判断产品的尺寸、材质等等。

属性栏只能显示部分产品参数，所以我们需要在详情页更详细的解释产品属性和注意事项。

如果是服装类的，一定要标注模特的信息，给买家一个参考。

这样会让买家更容易判断买哪个尺码，退货的比例也会降低。

色差也是如此。

5.品质标榜。

在用户对商品信息有了大致了解之后，还要继续加强用户的信任度。

这时候如果注意宣传宝贝的质量和店铺的品牌，更容易加强用户的信任。

6.老客户的评价信息在一定程度上弥补了详情页部分信息的不足，为用户提供了更真实的感受。

所以要鼓励买家多写评论，知道买家关心什么，在商品详情页更有针对性的介绍。

我们可以从评价中选取一些截图放在详情页，但不是简单粗暴的直接放好评截图，而是要研究评价内容，通过数据获取买家在评价中想要了解的信息。

比如衣服的面料手感好不好，合身不贴身，会不会掉色，会不会起球等等。

7.品牌故事品牌故事取决于店铺的经营理念，根据理念决定要写的风格。

建议把品牌故事写成一篇有趣的文章，让新买家看完后在脑海中留下印象。

或者说品牌故事也可以是一种使命，所以要营造一种使命感，让用户去追随。

8.售后保障，理性分析后，用户对产品有个大概的了解。

买家看到售后保障，就会有安全感，购物更放心，感性主导，然后下单消费。

每个不同产品提高转化率的思路是不一样的。

虽然品类不同，但是结合分析和方法，根据门店和产品的实际情况，可以提升转化率。

他已经发布了几个在线视频课程。