mumugao 楼主发布在分类 / 店铺管理
我是淘宝卖家，三钻店铺，主营类目是文具。现在日销量都是靠点自然搜索和淘宝客在维持。对手都是在打价格战，怎么才能避免这种恶性循环，提高店铺销量达到一万以上？
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
学员火星讲师
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
文具属于偏低客单价产品，如果要冲销量长信誉等级的话，公域流量就不细说了客户人群有多件多类的购买需求，建议用搭配宝做好套餐，单个用户购买多个件数，成交量店铺信誉等级倍增，私域推广套餐
.做搭配套餐影响，.满多少减多少，满多少送优惠券.送便宜的赠品.没有价格优势，要突出自己宝贝的质量
.增加产品质量.提防恶意买家卖家.自己走正道就行，身正不怕影子斜
.找淘客推广.开直通车保证销量.打造新的爆款
看了你的店铺销量不大，虽然是钻，但是还不如一个新店，做店铺之前一定要做好预算，一定要分析市场，我经常说的，上帝很公平，市场大的竞争大，文具类目市场很大，意味着竞争很大，你说别人价格战，那是你自己的原因 你看看其他店铺，比你价格高，还卖的很好的店铺大有人在研究对手是怎么做的，然后看看人家的付款人数是多少，如何快速提升销量这个很重要，说的难听一点，哪怕免费送，都要把销量干上去，才有机会活下去
一、一般来说任何行业都会有孵化期、成长期、淘汰期、平定期价格战往往出现在成长期，爆发于淘汰期这个很难避免，因为一旦有人打价格战是因为他本身有这个实力或者这个资格——但是请相信一件事儿，既然你卖不到那个价格，他用那个价格卖也很难维持利润率的，但如果你能压低你的成本和他打，也可以和他打的，通过价格战抢占市场，挤走这种竞争者，不要觉得丢人或者不好意思，康师傅、哇哈哈都曾经通过价格战抢占市场 二、考虑实际情况，文具是个大类目，并不是一个细分产品，不是说所有的产品都是成长和淘汰期，肯定有个别产品是处于孵化期的，尽量通过市场分析选择这样的产品作为主推款，避免和对手直接竞争，争取在小类目里做领头羊
为什么好多人都害怕价格战！说到底就是最后搞得没利润没销量，不赚钱全让利给买家了，大多数都觉得别人低价你不低价就不好卖，其实也不是完全这种现象，我觉得即使拼价格难道就能成功吗，答案不会的！因为淘宝就是一个竞争平台，你玩死一家又来一家，永远都独大不了！说了这么多，这种现象如何解决！以下是我的建议和经验！ 第一！做品质，别人产品好我比他更好，总之让买家觉得你贵有贵的好处！当然这需要个牛逼的美工！再好的产品图片体现不出来也是白搭！ 第二，做品牌，比如三只松鼠品牌做起来后，销量不减，其他卖家同样是干果同等品质和服务，但是低价格也卖不过他！这是品牌效应！ 第三，申请专利，有了专利就有了法律的保护，这样同行模仿就不好模仿了！ 第四，做客户营销有回购率，能让买家一直在你店里消费就可以了，这样即使别人便宜也难影响到你！以上几点个人建议！
我也非常鄙视价格战，没法忍这些价格战的人！ 我看了你的店铺，最高的一款月销是笔，说实话这个量我估计即使别人不打价格战也不难把你比下去首先，淘客你可以再优化一下，找实力的淘客，你这产品.元包邮，很低的价格了，淘客才做到月销，可以考虑换一个淘客找一些大淘客，把产品做到月销几千的量别人打价格战把价格让利给了消费者，你可以把价格让利给淘客，效果更快； 第二，有了基础销量之后，可以做的事就有很多了开一下直通车、把搜索持续优化上去，持续的维持你的销量除了维持销量以外，每天关注你的收藏、加购的数据，这些数据如果低了也想办法提升上去，直接关系到千人千面的展现； 第三，培养新的爆品 可以一样通过淘客的形式打，或者依靠你已经有的现有会员，直接让利给老顾客培养销量 最终让你的店铺拥有多个爆款，这个时候店铺肯定已经上来了店铺上来了之后，除了淘客直通车这些渠道外，还可以上平台的各种活动，量就不是一个级别的了
文具是个比较大类目的标品，现在你店铺的这个情况想提高营业额我们要把问题拆解，营业额=客单价*付款人数 我们从这两点下手： 一、客单价，如何产品提高客单价，在不变动产品价格情况下最好是做关联营销，特别在文具产品，把几个产品做成套餐销售在提高产品销量的同时也提升了店铺营业额 二、增加付款人数，也就是增加销量建议前期可以通过淘宝客推广，给予大额的优惠券，控制好预算直接打到万销量，后面再通过销量带动起来的流量增加营业额淘客打完后少了大额优惠券，按照正常售卖的价格，就保证了产品有一定的利润空间，不至于陷入恶性循环
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