xm_莫邪 楼主发布在分类 / 店铺管理
我是做淘宝成人用品一代发的。开店差不多一个月了，每天流量就一百多到两百，就是没人买怎么破？
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
学员火星讲师
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
曾经带我入行的一个老师说过一句话，放在这里很合适：决定我们能不能赚钱的，不是自己有多强，而是竞争有多小，对手有多弱 所以，“在淘宝开网店，卖什么好呢？”思路有很多，上面给大家简单分析了大类目和小类目的一些区别后，这里再向大家介绍一个关于市场细分的研究，主要是要给大家理清思路选品就是选择细分市场比如说，拉杆箱虽然搜索量还不错但是困难也非常明显关键词搜索量集中在少数几个词语上而且每个词语背后，都被一些品牌、旗舰店占领，有很高的壁垒难以攀登然后直通车还是钻展，投了很多钱收效甚微后来换一个思路去做，每天整理市场的前五十成交关键词，热搜关键词，飙升关键词发现了“商务拉杆箱”这个关键词，市场搜索量逐渐起来 相对来说竞争没那么激烈不过后来竞争对手很快跟进，店铺一度陷进僵局不过和题主提问无关，以后详说当时在细分类目细分关键词下，通过寻找市场增长点吃增长红利然后立即沟通供应链，进行产品升级作出符合市场需求的针对岁左右的男士设计的商务拉杆箱然后店铺便牢牢锁定这一系列的款式，进行其他的产品升级，不断的上新，满足客户的需求，建立这个词语的壁垒所以要把甚至更多的精力放在细分选品，和产品的升级方面如何发现细分市场？ 生活观察和数据分析先说说数据分析，主要是两个途径：流量解析，找近三年类目的成交属性成交量每个月都做统计然后把每个月的，增长和下滑的这种曲线分布图做出来可以看出来哪些小品类的成交关键词，以及成交量，有飙升趋势还可以在生意参谋中，市场搜索词排名每天统计前重点关注在增长同时其他的竞争对手还没有发现的这样的一些关键词，然后重点去研究这块市场看这个词语背后的产品，关注市场这个产品更完美的消费需求（问大家，中差评等），对接供应链，把更加满足市场需求的产品做出来不管现在店铺运营现状如何，都需要一直盯着这些数据 即使有几个产品做的好了，该做的数据分析也要坚持，一来及时发现竞争对手的跟进、二来同时关注新的市场
要看你销售的产品是和其他卖家没有任何差异化优势的同质化产品?还是有独特竞争优势的差异化产品?这个决定了即使做了推广，积累了成千上万的老客户 你的产品是否有顾客不断的重复继续购买这个是大多数快消品类目的重点然后再以这些为前提再来考虑，再来探讨，你是不是有必要通过亏本去获得新客户？获得新客户的方法，有通过低价亏本来上活动，引新客户也可以通过和知名的电影形象或者知名的人物合作来上淘宝众筹来获得新客户，这两者的差别是上低价活动，你吸引的是对价格敏感的客户，通过和明星合作或电影合作，你获得的是对这些形象有热爱度的粉丝成为你的顾客，他们的消费力是完全不一样的另外也可以参考以下步骤、首先得对产品人群进行定位，得清楚我们要卖什么，卖给谁、选款一测款一定款一定价，店铺产品得先整理好、规划好店铺的各个节点的营销、促销方案、做好宝贝的标题、副标题、主图+辅图，详情，关联，首页的楼层设计、价格锚的设定 店铺所有宝贝上下架时间的布局、如果宝贝比较多，还得注意橱窗推荐的策略，哪些作为固定橱窗，哪些是轮转、做好内功之后再进行推广引流： 付费推广一直通车、钻展、淘宝客，免费引流一平台活动，主搜流量、渠道流量、售后服务至关重要，拉新的成本是很贵的，所以一定要维护好老顾客，确保有回购，对您的产品有粘度
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