158****0030 楼主发布在分类 / 流量转化
小店流量不多，转化率也很低，跟行业平均水平也有差距，笼统来讲，到底是哪些因素影响转化率，最好带着例子来讲，不要长篇大论！
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
学员火星讲师
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
产品转化率偏低，涉及到多方面原因与价格、产品的款式、类目行情的转化率、评价的好坏、销量的多少、详情描述、客服接单能力、标题引入关键词的精准性以及是否有运费险，是否能用花呗付款这些增值服务等都有关系此外为什么有的商家觉得自己的转化率不错也很稳定，怎么访客就多不起来呢？你要拿你的转化率和同层级的竞争对手去比， 如果转化一直比他们低，那访客大概是很难有所上升的但是为什么有些对手的转化率也不咋地，怎么访客就那么多那么稳呢？同层级的对手中，平均和优秀的转化率都可以看到，平均的转化率有点不靠谱，大伙也知道，咱们国人好多东西平均之后数据都是很好看了的，比如平均财富收入等优秀的转化率在同层中大多是低价产品， 所以如果你的产品也是低价的，你就应该去和优秀的转化率比，而不是和平均的去比这也就能说明，为什么一些高客单的转化很低，却还能获得多且稳的访客比较都是相对的，在对比的时候，必须找准参照物，对比才有价值
你好，很高兴为您解答：产品转化相对比较差，我们应该优化转化率！但是我们不能总是自己，有对比才能知道怎么去改善！首先到通过生意参谋查找流失金额到哪些竞店去了，然后去竞店看下，与自己宝贝对比，可以从定价方面，详情页方面，问大家和评价方面，这几个方面是最重要的，对比后发现优劣势，对于劣势方面我们就得优化我们的宝贝提高转化减少流失！
影响转化的首先肯定是产品本身而言，价格定位，主图页面，店铺活动促销，售后评价 ，问大家情况等等，当然另外还在流结构量<来源，不同渠道来源的流量转化也差异挺大的
查看我的更多针对性案例分析，很少有人来问转化率问题，大都是来要流量！流量！流量！转化跟不上，你就会一直要流量先重点讲两个大点，我认为比较重要的，其他的略讲，不然可以写论文的了一、产品与人群、定价的统一产品与人群： 前几天给一个手机壳卖家做店铺分析，她说她想打个爆款，做一款华为的手机的手机壳，然后手机壳是全是粉粉的，自己店铺也是女性顾客为主华为手机我们想都不用想肯定男性顾客居多，产品没有针对好自己的人群， 怎么可能成为爆款产品与定价结构：定价一定要符合产品质量本身，同时要有阶梯，一般来说我们将宝贝分成清仓款、流量款、利润款、形象款价格一般来说是从低到高，一定要规划好自己店铺的产品结构昨天也看了一个做皮衣的天猫店铺，店铺卖的最好的是一款元的皮衣也是店铺定价最高的，其他的多的皮衣基本不卖，这个也是属于定价和选择主推款有问题，导致转化率不高竞争： 同质化产品就是拼价格，要么就是视觉做得很出格你做得都一样，定价还高卖不掉我视觉比你好，开钻展到你店铺抢顾客也会导致你的转化率下滑二、流量的精准性流量质量：不同的渠道转化率是不一样的，经常有卖家一下子一天来一万的淘金币流量，但都是不转化的所以当转化率低的时候，也要看你的流量渠道是否精准 访客精准性：比如你做高客单价的商品，那么普通的直通车关键词推广进来的顾客转化率是非常差的，因为他们买不起所以一般高客单价的商品我们都是低出价高溢价来做，通过溢价高客单价人群来投放直通车，不然进来的流量也是转化率非常低的剩下的开始略讲了： 定价：这个很简单不用说了，不是说便宜的就好卖，而是在你的店铺里面相对性价比更高的产品更容易有转化率，看了一些店铺全店一个价格，没有阶梯是不行的问大家：需要时长维护，如果不知道怎么操作，可以去我的主页回答过的问题找一个差的问大家就可以玩死一款宝贝评价： 略促销氛围：特别一些冲动型消费的产品，有促销氛围如赠品、第二件半价等更容易刺激下单视觉：.不用美丑来评价，你卖便宜货就营造出便宜的感觉，你做高档产品，不要拿地摊货的视觉来应付.详情页要根据产品特征和竞争对手以及评价和问大家来优化，是否解决了顾客的问题.是否清晰，有品质感，要针对手机端独立设计销量： 消费者都是喜欢从众的，买的人多就跟着买信誉：不可否认天猫、大店更容易获得信任买家秀和视频：都是为了让顾客所见既所得客服：来问的肯定都是想买的，所以询单转化率很重要之前有卖家来问我怎么提升，我不知道怎么说，说多了都是理论实操两码事，直接实战教学个人经验就是尽量招有过线下销售经验的人来做客服：资深的买家懂的，像我就从来不会买飘绿的产品区间价：这个也是有影响的，有的类目比如家具行业，你搜索的价格是，点进去才发现只是一个凳子，要沙发得，这样肯定转化率很低的应季（产品生命周期）
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